出海机电行业之如何玩转Yandex动态广告分享

做过外贸营销的客户都知道，定期的广告修改以及更新是一项看起来简单，但是耗费人力的工作，并且不能了解用户都对什么样的广告感兴趣，作为Yandex投放了两年以上的B2B机电行业的广告主，他们目前使用的动态搜索广告不仅节省了人力50%以上，提升了广告点击率150%，更将询盘转化率提升了20%以上。

你一定会很好奇什么广告形式这么厉害吧，下面我们就来看看动态广告是如何助力机电行业广告组效果突飞猛进的吧！

客户背景：

首先这是一个机电行业的客户，主要生产制造商各类层压机及多种太阳能组件生产线设备、太阳能电池组件生产线。

投放了Yandex已有一年以上的经验了，在整个投放过程中也投入了大量的人力来进行账户运营以及广告更新！企业迫切的需要找寻一个高效的方式，来节省人力，提高账户转化数据！了解到“动态广告”后，客户迅速进行了尝试，当然给了客户很好的反馈！

企业负责人的心声：“这次全面分析调整后效果显著提升，近两个月询盘数量数至少提升20%以上，同时也已采纳动态广告形式，人工效率也有了大幅的提升！那我们来看一下这么厉害的动态广告到底是如何帮助企业快速提升效果的吧！”

一、动态搜索广告有哪些优势？

1. 首先什么是动态广告？

我们已知现有的广告都是需要我们人工上传标题、描述的，这个过程繁杂又低效；而动态搜索广告实现了机器学习+自动化，我们需要做的就是设置广告生成规则。

例如：为哪些产品生成广告内容，之后编写广告内容，系统会根据网站内容，自动选择标题，关键词组与着陆页，并且搭配已有广告描述，从而生成相关度较高的广告语！这个过程省去了大量的人力，大大提高了广告效率！

2. 何种广告主适合动态搜索广告

一般我们建议具有众多产品种类并且在不断更新商品的广告主，更适合使用动态广告。因为系统可以自动抓取广告内容，并生成有效的广告语，下面我汇总了一些适合使用动态广告的行业：电子与配件、家用电器、工业设备、服装、家具、家居与园艺、体育用品、建筑材料等。

3. 生成广告语的两种方式

1）基于网站Feed文件生成

这类是限于B2C客户。因为Feed包含了商品以及服务相关的信息文件，因此系统可以根据根据它获取更多商品信息以及精确设置商品条件。而且可以基于文件可以生成优秀的横幅。

2）基于网站内容生成

适用于B2B客户。要求网站上有完善的产品信息描述以及详情，并且至少要有一个包含商品列表的页面，这样才能保证系统在抓取信息的时候是有效的！

注意：完整的产品名称应该包含尽可能多的信息，例如：产品类型、生产商、型号、大小、颜色等。广告标题的信息量越大，生成的广告有效性越高，在这里好的产品名称推荐给大家：

汇总下来，保证广告正常生成的必备三个条件为：

网站至少有一个产品列表页面；

每种产品应该带有链接到本产品页面的链接；

产品列表的页面内容必须是静态的。

补充建议：使用动态广告与通用文字图像广告同时投放，以便保证最大覆盖率。

二、如何创建动态搜索广告

针对于B2B企业来说，我们常用的是根据网址生成动态广告，因此以此为例，我们来看下如何创建广告流程：

1. 创建位置

创建广告系列—选择动态广告—完善广告系列信息（选择投放国家）—转到第二页—选择受众（添加投放的网址）—制作广告。

注意：在受众层级可以添加国家、出价以及否词等，定位标准为必填项：一般建议选择“网站所有页面”。

2. 广告内容核心要素

广告文字、标注、附加链接、电子名片。

1）广告文字

字符要求＜81，内容要求与网站推荐内容相关、广告内容围绕本产品展开描述、添加号召性信息（免费送货、新客户优惠、促销活动）等、在广告组中添加多条动态广告，进行A/B测试，进而选择用户欢迎的广告加大投放。

2）附加链接

即对广告内容的拓展，这里建议添加号召性的语句或者产品分类。

3）标注

即对广告内容进行补充的信息。

4）电子名片

添加企业的详细信息，地址、联系方式、主营产品等。

以上信息添加越全面，广告的吸引度越高。

3. 出价策略选择

鉴于动态广告未机器学习广告，因此我们建议使用自动出价策略，以便于系统根据现有的统计数据进行有效的展示，并尽可能多的获得有效点击。根据Yandex系统出价公式：出价调整=1–目标CPA/实际CPA。

三、如何优化动态广告信息

1. 通过否词找到精准客户

添加否词的方式有两种：直接广告系列添加否词+广告组添加否词；两者不同在于限制的范围不同，一个是对当前广告系列内所有关键词进行屏蔽，一个是仅对当下广告组内关键词进行屏蔽。

这两种方式否词的统一来源为搜索词报表，我们需要每周/月将搜索词进行筛选，将不相关的词作为否词添加进来。

2. 调整不同受众出价

我们通过Yandex.Metrica可以有效看出受众群体（设备、年龄、性别、目标）的转化高低，从而针对高消费低转化的受众出价进行下调。

而从报表大师中，也可以看到基于广告展示条件的详细报告，并且分析转化成本的高低，从而关闭转化较低的条件，并且将转化次数最高的条件提高出价。

3. 优化广告文案

前文说到我们在写文案时最好覆盖到全部页面，并且我们也可以在后台看到广告生成是基于哪些网站页面的。当我们根据广泛的网站产品种类来定向广告时，建议将网站落地页分成多个更小的分类，并为每种分类撰写文案！

以上内容我们不难发现，动态广告其实就是智能广告，基本都是靠机器来完成的，一张图可以帮助大家很好的了解动态广告！

好了以上就是分享的Yandex动态广告，希望对于所有的B2B企业在投放广告过程中有所帮助！