最近一年观察到大部分工业制造企业的网络直播，实际效果都很一般，包括三一、中联这样的大型设备制造公司，根本没有理解直播背后的营销学原理。
也许80%的工业制造企业都没弄明白网络直播的背后逻辑， 于是忍不住想聊一下，工业企业应该怎么做网络直播的话题。
什么是网络直播
网络上看到的直播定义为：一种视频节目的后期合成和播出同时进行的播出方式。
按播出场合可分为现场直播和播音室或演播室直播等形式。
现场直播为在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出电视节目的播出方式，是充分体现广播媒介传播优势的播出方式。
直播在国外叫LIVE，目前大家说的直播大多是指网络直播。
随着自媒体和网红经济的迅速发展，直播已经成为网红带货、自媒体人带货最直接的方式，也是碎片化营销的有效途径之一。
为什么要做现场网络直播
为什么要做网络直播，这个话题值得思考，大部分人其实根本不明白为什么要做直播。
直播目的很明确，第一宣传品牌，第二转化粉丝。
现场直播由于是在产品或设备的第一使用现场，能看到产品和设备的实时应用场景，更能给人以真实、直观的感受，所以更适合工业制造企业群体。
多数工业制造企业的现场直播都只完成了第一个目标，仅仅是作为一个营销活动、对品牌做了一次性的宣传， 很少把直播吸引来的流量转化成粉丝。
转化粉丝的意义要比宣传品牌重要的多，只有把来看直播的观众转化成粉丝，才能叫做企业的私域流量，把品牌的粉丝圈到自己的私域流量池里面，企业才有机会持续对他们做一遍又一遍的品牌宣传，并且不再花费额外的广告费。
如果不能把观看直播的观众转化为粉丝，那么直播结束之后，观众和品牌失去连接，再无关系，白白的浪费了前期拉来的观众流量。
怎么才能把观众转化为品牌的粉丝？
这就需要有人在直播的过程中，持续的引导观看直播的用户关注品牌的社交平台账号，比如引导用户关注品牌的微信视频号、关注品牌的抖音号、或者关注品牌的快手号。
所以直播平台的选择很重要，一定要选择在具备社交属于的平台上面做直播，这样才能转化粉丝，积累私域流量。
凡是选择在那些不具备社交属性的平台上做的直播工业企业，都是属于外行的热闹，顶多自嗨一下，没有后劲儿，无法积累、沉淀可复用的营销资源。
企业每做一场活动，一定要想清楚，今天做的每一个活动，不但当下要有效果，也要为以后积累更多资源。
应该选择什么样的平台网络直播
工业企业应该选择什么样的平台做现场直播？
所有对外开放的直播，最好使用企业官方微信视频号、企业官方的抖音或快手平台账号，不然多半是图个热闹、给别人做了嫁衣。
选择带有社交属性的官方平台做直播，才可以把观看直播的人沉淀为粉丝，观看直播的用户关注了品牌账号，转化为品牌粉丝，企业才有机会对这些潜在客户做二次营销和持续的品牌教育。
微信视频号、抖音和快手官方账号是社交平台，可以沉淀粉丝，但小鹅通和微赞不是，它们只是个专业的视频平台和直播工具，不具有强社交属性，在它们上面看直播的人即使很多，很热闹，看完就离开了，像水一样流走，无法沉淀。
还有一些企业更离谱，去找行业垂直网站帮忙做直播，一场直播下来要给行业垂直网站交不少钱，并且企业为了直播的效果，前期发动自己的内部员工做宣传，白白的把自己的客户引导到行业垂直网站上去，简直是本末倒置。
正常情况下，一个企业和行业垂直网站合作的目的，是希望把行业垂直网站上面的客户流量，引导到企业自己的“私域流量池”中，从行业网站获取流量，相当于是“薅羊毛”；而在行业网站上做直播，企业又要花钱，又要免费宣传直播活动，相当于是被行业平台网站 “割韭菜”。
如此简单的道理，那么多工业制造企业的营销负责人居然都没弄明白，真的是行业的悲哀。
最后强调，还是要选择有社群属性的平台做直播，有社交属性的平台可以累积粉丝，形成“私域流量”，把看直播的人转化成粉丝，圈到企业自己的私域流量池里，后面再慢慢做转化。
如何策划一场网络直播
如何策划一场工业制造企业的网络直播？
直播活动的策划，紧紧围绕两个目标（宣传品牌和转化粉丝），重点考虑两个问题：
1、怎么样更多的人知道这次直播，怎么样吸引更多的人来看这次直播？（这叫引流）；
2、怎么样让来看直播的人关注我的社交平台账号？怎么样吸引看直播的人给我点赞成为我的粉丝？（这叫转化）。
为了达到这两个目标可以牺牲别的方面，别的方面都是次要矛盾，都要迁就这两个问题。
营销活动的负责人能理解到这个层面，直播的策划就不会跑偏。
把目标定位成粉丝转化，可以增加很多粉丝，可以和粉丝持续互动，以后粉丝有机会转化成订单；
如果把直播的目标定位成订单转化，不关注粉丝量的增加，那么到最后既没有订单也没有粉丝，一场自嗨过后风平浪静，什么都没有。
毕竟大部分的工业企业产品，采购决策需要一定周期，不太适合当场下单。
像三一、中联经常宣传一场直播带货成交多少个亿的在线订单，听听就好，几乎全是线下谈好的客户，集中到某一天的直播活动里，给客户一些福利，要求客户在线点击下单按钮，既不用在线支付、也不用在线发货，纯粹是数据统计学。
这种上市公司的直播噱头，除了发几个新闻稿造势，提升一下股价，实在没有太大意义，一般的工业制造企业如果跟风这样做直播，大概率会血本无归。
工业企业网络直播有哪些注意事项
工业制造企业现场直播有哪些注意事项？
简单说几点，不再展开，有兴趣可以私信交流讨论。
1、前期要做H5或进行引流和宣传。
2、直播过程中引导客户加微信、关注公众号比较重要，否则转化不成粉丝、没有建立联系，就没有完成第二个目标，白白的浪费了培训吸引来的流量。
3、尽量减少直播中跟目标无关的主题环节，比如少做抽奖之类的活动，避免复杂化。
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