经典的七大营销推广案例

经典的七大营销推广案例
2021年05月25日14:41:47 0 604

经典的七大营销推广案例

案例是提供一个思路,怎么折换成你的,是你的本事,多知道点别人的玩法,没坏处不是?

 

这始终是一个营销的社会,你营销别人别人也在营销你,如果你什么都不会,那么

 

一、打1折

 

估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见,5折就很少见了。但是,今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!

 

据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创打1折销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是日本GOOD。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的,是吗?那我们看下面

 

商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以最便宜的价钱购习,那么你在最后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是:第一天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

 

那么,商家究竟赔本了没有?你想,顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意,把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。打1折的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?

 

见过打折促销的,却是没见过如此打1折的神奇策略的,我们在佩服商家的聪明生意经的同时,也感受到网络营销的强大奇迹!

 

二、一件货

 

对买新产品的商家来说,最吸引顾客的无非是新,如何再在新上继续作文章呢?

 

意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。

 

对此,有些顾客很不理解,还向旁人诉说。但从此以后,来这里的顾客中意就买,决不犹疑。不难看出,莱尔市场的割爱是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

 

三、明亏暗赚

 

日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营创意药局的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了,所以创意药局连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。

 

那么,他这样做的秘密在哪里呢?

 

原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品,这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

 

这种明亏暗赚的创意,以降低一种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一举两得的创意!

 

四、限客进门销售法

 

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。

 

一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面到底卖的什么药,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。后来,菲尔又开设了20多家类似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店,谢绝男顾客入内,因而使不少过路女性很感兴趣,少不得进店看一看。

 

孕妇可以进妇女商店,但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客,其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品,但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法,反而都起到了促进销售的效果。

 

五、别具一格的垃圾信

 

在美国,经常能收到一些印有重要!,紧急,请马上回信!、紧急,×月×日前答复!字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单,被称为垃圾信。这些垃圾信五花八门,为了能引起消费者和读者的注意,发信者别出心裁。信的形式设计得很精致,印刷精美,有些信甚至冒充官方通知,信封上标有老鹰标记,寄信地址是联邦调查局,印有黑体大字拘票通知,但仔细一看就会发现一行小字:领取现金或奖品通知,打开信封里面竟是某某邀请函。有的凭信件可买到优惠商品,有的录像带可试看15天,甚至连牛排都可以用干冰邮寄,让消费者难以推却。

 

六、化整为零出奇效

 

1945年战败的德国一片荒凉,一个德国年轻人在街上在叫卖收音机,卖收音机!可由于当时在联军占领下的德国,已禁止制造收音机,即使卖收音机也违法的。后来,这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好,一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效,一年内卖掉了数十万组,它奠定了德国最大电子公司的基础。

 

七、一元销售术

 

美国人卡尔开了家小店,开始时生意萧条,后来他经过精心计算做出决定,只要顾客拿出一美元,便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客,销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店,又在经营方式上出新,决定凡在该店购买10美元商品,可获赠白券一张,积5张白券可兑换蓝券一张,积5张蓝券可兑换红券一张,一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种卡尔销售术,使他成为百万富翁。

 

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年龄是我们身后的猛虎,所有人都被年龄追着落荒而逃。

 

赢得了时间,我们才有可能赢下世界。

 

所以,我们积极的去寻求提高效率与赢得时间的方法与一切可使用

 

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