外贸官网营销案例—广州某臭氧设备生产厂家

7月21日公司举行SEO实战培训，来了一个做臭氧设备生产厂家，经过跟他们外贸负责人黄总沟通后，发现很多企业做外贸都遇到同样的问题，现分享出来让大家一起学习。

这是广州某臭氧设备生产厂家，做过多年阿里国际站推广，有3个阿里账号，效果不明显，有5-6个独立网站，网站做好之后，没有太多推广，基本上没有效果，其中有1个网站去年花了5万多做谷歌广告，由于网站建设和广告推广是不同的服务商，钱花了，实际效果不理想。现在外贸负责人黄总思路比较乱，不知道接下来应该怎么做外贸营销。

这种情况应该是很多做外贸企业目前的现状，这几年大家做外贸营销，除了传统的广交会之外，基本上都做了阿里的国际站，这么多年过来，阿里国际站的规则是让大家发布更多的产品，重复发布也没关系，只需要数量，很多企业开了好几个账号，拼命发布产品，发布产品越多，效果越好，今年阿里国际站规划做了调整，大家就不知道怎么做了。这家企业除了做阿里国际站之外，还做了好几个独立网站，想通过独立网站来做营销，只不过没有形成一个营销体系，只是听别人说什么有效果就做什么，最终没效果的时候就找不出原因。

2010年我提出了N+1外贸网络营销体系，对于外贸企业来说是一个比较好的指导思路，N是营销渠道，1是企业官网，很多企业在渠道上很舍得花钱，比如一年在谷歌上花几十万的广告从不心痛，但在自己官网建设上不太愿意花钱和时间，做一个网站花几千块觉得很贵了，特别是做网站的时候，老板从来不过问，都是交给外贸业务员或者网管来负责，有什么资料随便提交给网络公司放到网站上就行了。

实际上，官网是起到转化的作用，特别是现在属于内容营销时代，内容决定转化。所以，做网络营销我们首要任务是把企业官网做好，从网站定位、业务模式、网站架构和页面内容上下功夫，企业负责人需要参与进来把网站定位、业务模式和网站架构确定好，再交给下面的人去把每个页面内容做好(内容的表现方式主是文字、图片和视频)，官网做好之后 ，再考虑如何把各渠道流量引到官网来做转化。关于如何做好企业网站，我有专门的实战课程《如何打造高质量营销型网站》，大家可以留意我们实战学院留意开课时间。

所以基于N+1外贸网络宫销体系，我给这个外贸企业的建议就是先从之前这么多的网站里，挑选一个经常使用而且注册时间比较长域名作为外贸营销的官网网址，因为域名的时间长短跟以后做SEO的排名有关系，再把这个官网重新定位，也就是重新梳理企业的业务模式，根据业务模制定网站架构，再花时间做好网站页面内容。网站做好之后再想办法把阿里国际站流量引到官网来，或者开始做SEO自然排名、谷歌广告和海外社媒Facebook等推广。

今天就分享到这里，以后会花时间写更多的干货分享出来给大家学习。