医美行业推广案例分析

1

项目背景

看脸时代，容貌焦虑已成常态，根据调查，对容貌焦虑的数据情况如下：

相当自信，完全没有容貌焦虑的：占比23.6%

对自己容貌较满意，存在缺陷但可以用美妆修饰，不需要医美项目的，即轻度焦虑：占比56.1%

认为自己样貌平平，容貌不突出，存在一定缺陷并希望通过医美项目改善，即中度焦虑：占比15.8%

对自己容貌非常不满意 ，存在很多缺陷，认为需要做很多医美项目才可以提升颜值，即重度焦虑：占比4.5%

数据来源：Mob研究院调研

2

投放策略

1、用户画像：

截止2021年4月，医美用户规模已达到1807.3万

其中年龄分布为：

95后医美人群中，男性用户占比上升，医美界”他“经济渐起

学历占比：

收入占比：就算掏空腰包，也要变美

城市占比：小镇青年”美力“爆棚。

TGI占比前十的城市分别为：

数据来源：Mob研究院调研

2、人群分析

3、选词方向

依据5118等SEO工具流量挖掘，找出业务相关搜索核心词进行拓词。

依据百度指数需求图谱，找出业务相关搜索核心词进行拓词。

依据百度关键词规划师等拓词工具，找出业务相关词进行拓词。

4、账户结构

建议按地域/业务+词性进行账户架构，区分产品词、核心词、品牌词、竞品词、地域词、长尾词等，不同业务链接到不同落地页，不同业务单独设计不同的落地页。推广业务的细分有利于我们管理账户，提高创意及落地页针对性及相关性。

5、匹配策略

价格类、疑问类、长尾类，建议放宽匹配，以智能中等出价测试效果

竞品类、品牌类、产品类，建议短语匹配，争取排名

通用词流量较大，建议精确匹配、适中出价即可

建议占比：精确10%+短语50%+智能40%

6、时段选择

PC端自8点后流量上涨，全天高峰，建议可保持全天推广，时段选择为早8点至凌晨2点。

移动端自8点后流量上涨，高峰期在午间12点、晚间19点-23点，建议在线时间为9-23点，高峰期保持在线。

3

素材物料

1、文案方向

端口偏好：设置端口偏好创意，尤其是移动端创意，建议起码要有2条移动端 偏好的创意，展现更有针对性。

撰写要点：FAB法则，描述好产品特征、产品优势，此外，最重要的点就是要找到用户痛点，并针对痛点给出相应的利益点，产品是为了帮助用户解决问题而存在，做营销就得找到用户痛点下猛药。

文案方向：

品牌向：XX医生1V1视频面诊

优惠向：限时特惠，满1W减500；热吉玛特惠价4.3折

痛点向：皮肤粗糙、暗沉怎么办？

2、物料要点

添加美女元素或术前术后对比元素，再配上痛点文案+引导转化用语，能获取更好的点击量。

也可以是纯文案形式，标出用户痛点，比如价格、医生资质、品牌口碑、案例等用户敏感元素，特别的形式，也容易引起用户好奇，从而点击。

3、落地页设计 

设计逻辑：头图建议放用户痛点或痛点解决方案（如做眼袋多少钱，20分钟去眼袋，不开刀也能去眼袋）

真实案例：利用术前术后对比照，让用户对产品的使用效果具象化

活动信息：利用优惠券，吸引用户填写表单转化；利用测评，引导用户留下信息

品牌优势：可用哪家好等词引出品牌，辅以品牌资质及优秀案例，增强用户品牌信任感

另外，每解决一个痛点，就要附上转化入口，转化按钮文案要与模块主题相关，如测试XX产品费用-立即估算，预约可领优惠券-立即预约等