一张图四个象限,带你提升SEM转换率

一张图四个象限,带你提升SEM转换率
2021年05月20日17:15:12 0 487

许多企业做SEM,投放多而转化低,一方面是市场竞争加剧,投放效果很难保证,获客成本越来越高。另一方面,推广技术和方式随时在更新,而长期接触投放、运营、市场的工作人员,很难找到靠谱的方法论来指导准确操盘。

SEM优化工作,在经验积累中,需要自身通过数据分析来反馈,今天老牛就以模型化思路,通过SEM对转换率和点击率指标进行分析,分享如何从数据结果中找到可能存在的问题,进而改善SEM优化方法。


SEM核心三要素

产品定位、业务熟悉度、市场变化。

产品定位:产品的目标用户在哪里?会搜索什么关键词?有什么行为特点等等,这些要全力挖掘,准确把握。

业务熟悉度:自己产品的功能特点、卖点、与同行产品的优劣势对比等等要做到心中有数,乃至滚瓜烂熟。

同市场变化:看同行(标杆)的营销推广方向,市场活动,运营动作等,随时保持敏感性并及时跟进自己的运营策略。

两个纬度四个象限调整SEM策略

转化率 点击率


如上图,我们以常见的 2 个数据指标点击率、转化率为纬度,以点击率为横坐标,转化率为纵坐标,搭建一个转化模型。

由此,我们得到 4 个象限,每个象限对应不同的渠道效果,即:

第一象限:精准的人群(点击率高,转化率高)

第二象限:糟糕的广告(点击率低,转化率高)

第三象限:不精准人群(点击率低,转化率低)

第四象限:流失的人群(点击率高,转化率低)

每一个象限代表的结果都不同,对应的造成这个结果的原因也不同,最终需要迭代调整的动作也不同。接下来,我们逐个分析每个象限背后的原因。

第一象限:精准的人群(点击率高,转化率高)

这一类型的广告,点击率很高,且转化率也高。可以简单的理解为,很多人点击广告,同时产生了咨询或者购买。说明用户比较愿意点击这条广告,加上转化成功的人也多,进一步说明此类型的广告将对的信息传递给对的人,此条渠道很有价值继续深挖。

因此,其优化方向,应该着重思考如何扩大优质的流量,通过扩大对精准人群的曝光和点击,提升广告点击率。

优化广告创意,保留高点击率的广告创意,优化低点击率的广告创意;

拓展流量,即增加同类关键词,找出同类词的共性进行拓展,如包含某些核心关键词词根的词,另外就是分析搜索词报告,添加价值高的搜索词为关键词。

第二象限:糟糕的广告(点击率低,转化率高)

这一类型的广告,点击率很低,但转化率很高。可以简单理解为只有少部分用户点击了广告,但是点击了广告的人中,却有很多人产生了咨询。这说明广告落地页和产品价值信息的传递的准确,网站层级也不会有多大问题,主要问题应该是出现在广告投放层级,例如排名不好或创意不够吸引人。

因此,其优化方向,应该着重思考如何优化广告的创意,以及排名曝光,来提高点击率。

优化排名,提高出价;

优化创意,保持一定的吸引力。

第三象限:不精准人群(点击率低,转化率低)

这一类型的广告,点击率很低,转化率也很低。可以简单理解为很少人点广告,就算点了广告,也很少人咨询,没有转化。说明广告没有很好的展现到目标人群面前,或者广告创意吸引力不够。另外在网站层级也可能出现问题。

因此,其优化方向,既要重思考如何优化广告的创意,以及排名曝光,来提高点击率。还要关注流量的匹配情况,优化精准度。

提词方向,查看竞价搜索词与业务的匹配度;

创意问题,创意是否写得太平淡了,及时优化创意;

广告的匹配方式,是否过于宽泛,匹配到了不相关流量;

着陆页建设,着陆页与广告的相关性提高,着陆页建设突出卖点痛点;

也有可能排名问题,广告若排在靠后的一个不显眼的角落,甚至第二第三页了,展现和点击都会很少。

在流量低的前提下,我们重点应先从以上 5 个方向优化。

第四象限:流失的人群(点击率高,转化率低)

这一类型的广告,点击率很高,转化率很低。可以简单理解为点击广告的人很多,但都不产生咨询。说明可能是广告创意夸大诱导网民点击;另外,转化率不高也有可能是网站和产品(服务)本身导致的,例如网站打开速度慢,着陆页建设差,自身产品毫无优势等原因。

因此,其优化方向,应该着重思考如何优化产品的价值输出、核心卖点、以及用户进入落地页之后的路径和体验优化。

广告层面:

创意描述如果过于夸大其实要注意撰写先要把握准确再考虑吸引;

选词方向如果有背离业务方向太多,例如提交了人群词,要注意克制;

匹配方式,通过搜索词报告分析匹配方式是否过于宽泛,可以通过否定词和调整匹配方式优化。

网站层面:

着陆页设计要有主题和结构层次,保证吸引力,有突出卖点,循序渐进的引导;

网站打开速度检查网络打开速度,有时候网站空间服务器问题,导致不同网络环境下着陆页的打开速度差距巨大,会影响访客浏览;

着陆页,结合百度统计实时访客,IP、跳出率、访问深度、访客停留时间来综合判断点击是否为恶意点击。发现恶意点击可借助商盾策略屏蔽。

以上就是通过一张图,四个象限检查SEM的优化情况,根据企业所遇到的实际情况,进行调整优化,相信会有好的效果。

余额充值 点赞(0)
weinxin
账号+金额发此微信
充值后请把会员账号/用户名+充值金额发送到此微信:tourism52
历史上的今天
10月
28
社区团购:社交电商的最优解? 运维培训

社区团购:社交电商的最优解?

社区团购:社交电商的最优解? 社区团购最初诞生于2016年的长沙,在今年突然成为资本的宠儿。吸引了红杉资本,IDG资本,真格基金等知名VC下注,截止2018年9月底累计融资超过10...
网红达人如何培养 运维培训

网红达人如何培养

网红达人如何培养, 需掌握以下几点: ①网红经济产业链; ②网红培养模式; ③网红电商运营模式; ④网红热点事件传播规律; ⑤网红IP的运营思路; ⑥网红自身气质的打造; ⑦网红经...
网站,百度,关键词,seo,排名,优化 运维培训

网站百度关键词SEO排名优化

网站百度关键词SEO排名优化网站优化需要注意哪些雷区?如何避开这些危险点!早先的优化思想错误导致网站没有被收录,网站排名不高,网站无法移动,网站无法咨询和修改。对网站SEO、网站内...
十万加标题分析,10万+标题分析 运维培训

10万+标题分析

标题 推荐量 阅读量 评论量 收藏量 转发量 操作 2019年老人七大傻!谁编的,太有才了!看看有你吗? 1909016 315335 59 2537 7329 详细分析 绝版:当...
信息,时代,企业,如何,利用,网络安全,技术 运维培训

信息时代,企业如何利用好网络安全技术

计算机的普及与应用给人们带来了众多的好处,但计算机网络会非常容易遭受到不法分子的恶意攻击。因此网络通讯中的安全威胁与计算机防御研究成为了在计算机使用过程中企业非常注重的问题。一、计...
昆明微商,昆明2019年微商还能做吗 运维培训

昆明2019年微商还能做吗?

可能很多人都会关注这个问题,昆明微商到底能做多久,现在在昆明做微商还晚不晚,昆明这边还能不能做微商? 其实完全不需要担心这个问题,微商只是一种商业模式,基于社交平台微信。 微商出现...

Comment list 共有 0 条评论

暂无评论