前段时间在知乎上看到一则故事,讲一名销售副总裁,在年初的时候与自己的老板谈了,只要今年的销售利润超过2000万,就给他涨薪到两百万。





 




可到了年底,老板却找各种理由搪塞,理由不是款没有收回来,就是成本太高,销售渠道不合理等各种各样的理由,最后表态最多可以给他涨到130万。



后来他们老板与人聊天说,他不值那个价,业绩上的关系基本上是老板自己和另一位高管的功劳,而那位副总裁的工作只不过是管理团队,且他的那些关系在今年的销售业绩当中基本透支完了,明年也做不出这么好的业绩了,因此老板说我把200万砸给他,我傻啊!。





 




也就是说,老板不相信销售副总裁的能力,不相信他在来年可以扩展自己新的关系链。因为在过去一年里副总裁没有做好自己的本职工作,他把自己的工作重点放在了团队执行和管理方面,而缺乏了人脉方面的管理,而作为一名销售高管,最重要的就是人脉圈,为此老板否定了他。



虽说我们自己的工资要主动出击,但是在出击之前,我们需要做到知己知彼,这样才能百战不殆。





 




首先,对自己过去一年的工作进行综合的评定,看看其他同事对自己工作能力的看法。



其次,要知道老板对自己的要求是什么,自己做的是否能让其满意或者非常满意,还是超乎意外的满意。



如果只是满意,那也就是说我们的能力表现刚好符合现在薪资的水平,要想升职或者加薪,成功的概率很悬;





 




如果是非常满意,在这个基础上或许可以给我们涨一点,或者是在职位上给我们寻找一个合适的位置,但也不会给我们涨太多。



但要是我们过去一段时间的表现,超乎了他的想象,这时我们才有跟他讨价还价的资本,谈判也将更有底气,这样获得理想薪资的概率更大。



升职加薪,不同的人可能面临不同的状况:





 




有的人因之前跟了一个好领导,所有升职薪资的问题,领导都会帮忙考虑好,可在领导离开之后,换了一位新领导,彼此之间不熟,新领导也就不会再替你考虑那么多了。



有的人明明老板承若给自己升职加薪,但是每次到兑现承若的节点,所有的期待都成了大饼,一次又一次的推脱,遇到其他机会,又患得患失。



还有的人,每次都走到领导的办公室门前,当领导问有什么事的时候,又胆怯了,把到口的话塞回去,改成没什么事了。





 




升职加薪是一种价值体现,很多时候我们要自己去争取,因为每一个人都有家要养,都想提升自己的生活品质。



同时,这些价值体现在精神层面还能给与我们一种享受,而过分的依赖他人也是一种能力缺失的表现。



升职加薪也需要天时地利人和:岗位的空缺,能力和薪资成正比,有同事为你鸣冤,最后最关键的是领导或者老板足够的信任你,只有满足了这些条件,你升职加薪的目标才有可能成功。




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