鱼塘里，你钓不到鱼，可能你的鱼饵不够多，职场中，你搞不定客户，可能你‘下药’不够猛！

[逮犯错的猫]

临近春节，家里在做腊肉香肠，这时，猫是最大的‘敌人’，稍不注意，你懂的

第一天平安无事，第二天依然如此，第三天半夜，‘kuang’的一声，有什么东西落在地上了，我妈起床一看，原来香肠落地了，走进一瞧，她大声叫道：这个瘟猫，吃了这么多非要打死不可！

好吧，打死是后话，先逮着再说！

中午吃饭，大猫狐疑着眼睛颤颤地走过来，‘喵喵’了几声，我手里端着饭，用筷子夹了块肉丢在我脚边，想着趁它不注意，一把逮了它，那知这家伙太聪明，眼睛直勾勾的望着肉，但却不往前挪一步，好，我用脚把肉刚踢在了它的嘴边，它迅速的含住，飞一般的跑了,卧槽！算你溜得快！

大猫再次过来，我又扔了一块肉在地上，这一次，它直接跑过来吃，我逮着机会，刚一弯腰，它照样飞一般的跑了，肉嘛，还在地上，没吃到，好，我等着，我就不信你不来！

同时，我改变策略，来个先抑后扬。

大猫再次过来，我让它吃肉，一块、二块、三块、四块、五块，这时，我估计它处在兴奋中，已经放下了警惕，好，我再把肉丢在了我的脚边，大猫条件反射性的过来吃，刚一趴在那里，我以迅雷不及掩耳之势，一招就把它给逮了！我放下手中的碗筷，嘿嘿，我的猫猫，我来抱抱，你死定了

【带来的启示】

后面，我细心一想逮猫这件事，结合自己的销售工作，提炼三点启示：

1、信任。没有取得客户信任之前，说啥都是瞎扯蛋。这只猫不信任我，我丢再多肉都没用。

2、劣势。不管客户多强大，他总有劣势，找到劣势，就是找到突破口了。猫喜欢吃肉，肉给不给则是我决定，所以，这就是猫的劣势。

3、好处。你要想方设法知道客户的喜好，并针对性投其所好，好处一定要多，而且要猛，争取一招制胜。比如这只猫，它只吃了两块、三块肉，我逮它，不一定逮得住，所以，让它多吃，让它放心大胆的吃，让它无所顾虑的吃，好，我再来暴露目的，给它来个措手不及。等它反应过来时，已经晚了。

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