创业故事（一）林立人——打不败的温州创业人！

创业故事（一）

林立人——打不败的温州创业人！

林立人，这个出身温州小渔村的渔民之子，14岁涉足商界，四次创业，却经历三次惨败。赴深圳闯荡 15年，曾一贫如洗，露宿街头，也曾腰缠万贯，叱咤商界。他的人生，跌宕起伏，他的命运，一波三折，他的故事，传奇动人，他的性格，坚韧不拔……， 本期节目，我们将带您走进林立人那极具传奇色彩的人生历程！

坐在我面前的林立人，衣着普通，侃侃而谈，作为深圳九九加一集团的创始人， 他率领的九九加一现在已经是一家着名的电子商务网络贸易公司，并被诚信长城组委会评为”中国最具诚信意识企业“……而林立人自己，也被众多网民誉为”网上交易诚信第一人“，并且被正式确定为 2005 年度中国十大网商候选人之一。

在鲜花和荣誉的簇拥下，所有人看到的都是他今天的成功，可是又有谁能够体会到，林立人的风光背后，走过了多少不为常人所知的艰难和困境……

上世纪 60年代，林立人出生在温州苍南县，都说”温州的孩子早经商“，林立人也不例外，14岁他自己赚钱开办了一个小小的”为民图书馆“，免费供给周围的孩子们买书看。1985年，21岁的林立人做文化用品，靠编织袋赚来了大把大把的钞票，在他把大量的编织袋销往全国各地的同时，他的名声也遍及乡里。可”成也萧何，败也萧何“，就在林立人的编织袋生意做得如火如荼时，他怎么也没有想到，编织袋，居然成为了自己的”滑铁轳“。

主持人：虽然今天坐在我面前的您看不出多少岁月的磨难，沧桑也没有能在您脸上留下多少印记，但我从一些资料中了解到，您的经商之路并非一帆风顺，可以说是历尽挫折。据说您早在二十四、五岁，名声就已遍及乡里，比您的同村、也就是后来均瑶集团着名的掌门人王均瑶出名要早的多，但后来是什么事情促使您背井离乡、远赴深圳呢？

林立人：1989年对我来说很大的一笔生意，准备搞个”浙南编织集团“，1亿多条初步合同，化肥公司说做的好的话，订 10亿条，太厉害了！我以为货发了就能拿到钱，结果货发了，前面也拿了钱/后来因为市场不好……印象最深的时候我们等货款， 我们口袋里一分钱也没有，我跟那个老大姐一起去，那时候连连下雨，我的心里很苦， 很冷很凉。去了我们只要求，当时厂里欠我们一百多万，我们只要 1000块钱，哭啊， 但是 1000块钱也拿不到，因为你欠了我们那么多钱，我们没有饭吃的……

主持人：这些年非但没有赚到钱，反而亏了本？

林立人：是这样。后来处理家里的债务，我不够自信，我想这下子永远也不会有钱还给他们了，我把家里的电视机，戒指……

主持人：当时是不是很绝望？

林立人：有一点绝望，苦苦思索后面的路怎么走，压力很大，本来日子很好的， 在那里已经是个名人，想不到落到这个地步，觉得很有反差。

主持人：如果失败了就再不回去？

林立人：应该是，很对不起帮助我的人，再一个很渺茫，真的不知道明天会怎么样，所以我在想找个地方要发展，来深圳。

就这样，背着一身沉重的债务，一贫如洗的林立人在 1990年背井离乡，远走深圳。当时的他借住在朋友家，睡水泥地板，但环境的恶劣并不能熄灭他心中燃烧的创业之火。凭着敏锐的商业嗅觉，林立人很快就在深圳发现了一个好的商机：房产中介。虽然当时在内地不能注册到房产中介公司，但林立人自有他的一套，他灵机一动到香港注册了一家名为”立业“的房地产开发公司，在深圳做起了业务。公司一成立，生意火暴异常，每天上门要求租房子的人是络绎不绝，林立人坐地收钱，一年后资产就迅速增殖到了六、七十万。用他自己的话来说，就是”一不小心，又成为了民营租房中介公司的祖师爷“。不过雄心勃勃的林立人并不满足于此，一个更富野心的构想在他心目中渐渐成形。

主持人：我想那个时候的您一定是踌躇满志，希望能靠积累的这第一桶金来干一番大事业吧？那么后来您是继续做大了房地产中介业务，还是另有打算，准备将资金投入到更能快速敛财的项目中去？

林立人：我这个人有很多不好的地方，心很大，觉得自己有能力，赚了一点小钱就以为自己能当总统的，实在太有本事了，中介不能满足，我要去盖大楼。

有着深刻温州情节的林立人要盖的大楼就叫”温州大厦“，1993 年，正值大亚湾开发热潮，林立人找到一块地，打算与当地一家房产公司合作盖一栋 26 层的温州大厦，卖给温州人。不料，银根缩紧，原本垫资筹建的温州大厦再也筹不到一分钱，转眼就成为了烂尾楼，这一下子，又让林立人赔了个精光。

主持人：后来温州大厦盖起来没有？

林立人：盖了，但是这一盖就把我盖垮了，按照我现在的理解，有钱赚就赚点钱， 我以为盖好的时候能够赚一两个亿，很无知。

主持人：这一闷棍又把你打昏了？ 林立人：打昏了，彻底的倒下了

主持人：你赚的钱又全部吐回去了？ 林立人：全部吐回去

主持人：一切清零？

林立人：清零？又来一个负数，不是清零的问题，是负数了。主持人：现在想起来还会觉得心里委屈吧？

林立人：不敢想，九几年去淡水，地在那里房子在那里，开了半天，马上就要到了，开回来，不敢去，那地方太熟悉了。

往事不堪回首，说起当年温州大厦的梦想成了泡影，林立人到现在仍旧唏嘘不已。那让他再度背上了巨额的债务。但这一切还是不能击垮他，痴心不改的林立人又开始寻觅新的商机。没多久他就发现在家乡炒到十几万的三轮车牌照，在惠阳根本不存在炒作。于是他东挪西借又凑足了十几万块钱，从外地买来一百多辆三轮车，打算在惠阳申请牌照，哪想到车子还没落地就被没收了，还要对他罚款 10万块。十几万的借款加上 10万罚款，这一下，林立人真的是走投无路，万念俱灰了。

林立人：这一下给我打击，我真是泪流满面了。主持人：因为你觉得很委屈是吧？

林立人：我到了极端

主持人：算起来这是你的第二次失败，第三次？

林立人：我想应该是第二次，人到了一种极致，骆驼吃下最后一根草，已经垮下去了。

就这样，背着一身沉重的债务，一贫如洗的林立人在 1990年背井离乡，远走深圳。当时的他借住在朋友家，睡水泥地板，但环境的恶劣并不能熄灭他心中燃烧的创业之火。凭着敏锐的商业嗅觉，林立人很快就在深圳发现了一个好的商机：房产中介。虽然当时在内地不能注册到房产中介公司，但林立人自有他的一套，他灵机一动到香港注册了一家名为”立业“的房地产开发公司，在深圳做起了业务。公司一成立，生意火暴异常，每天上门要求租房子的人是络绎不绝，林立人坐地收钱，一年后资产就迅速增殖到了六、七十万。用他自己的话来说，就是”一不小心，又成为了民营租房中介公司的祖师爷“。不过雄心勃勃的林立人并不满足于此，一个更富野心的构想在他心目中渐渐成形。

主持人：我想那个时候的您一定是踌躇满志，希望能靠积累的这第一桶金来干一番大事业吧？那么后来您是继续做大了房地产中介业务，还是另有打算，准备将资金投入到更能快速敛财的项目中去？

林立人：我这个人有很多不好的地方，心很大，觉得自己有能力，赚了一点小钱就以为自己能当总统的，实在太有本事了，中介不能满足，我要去盖大楼。

有着深刻温州情节的林立人要盖的大楼就叫”温州大厦“，1993年，正值大亚湾开发热潮，林立人找到一块地，打算与当地一家房产公司合作盖一栋 26层的温州大厦，卖给温州人。不料，银根缩紧，原本垫资筹建的温州大厦再也筹不到一分钱，转眼就成为了烂尾楼，这一下子，又让林立人赔了个精光。

主持人：后来温州大厦盖起来没有？

林立人：盖了，但是这一盖就把我盖垮了，按照我现在的理解，有钱赚就赚点钱， 我以为盖好的时候能够赚一两个亿，很无知。

主持人：这一闷棍又把你打昏了？

林立人：打昏了，彻底的倒下了

主持人：你赚的钱又全部吐回去了？ 林立人：全部吐回去

主持人：一切清零？

林立人：清零？又来一个负数，不是清零的问题，是负数了。主持人：现在想起来还会觉得心里委屈吧？

林立人：不敢想，九几年去淡水，地在那里房子在那里，开了半天，马上就要到了，开回来，不敢去，那地方太熟悉了。

往事不堪回首，说起当年温州大厦的梦想成了泡影，林立人到现在仍旧唏嘘不已。那让他再度背上了巨额的债务。但这一切还是不能击垮他，痴心不改的林立人又开始寻觅新的商机。没多久他就发现在家乡炒到十几万的三轮车牌照，在惠阳根本不存在炒作。于是他东挪西借又凑足了十几万块钱，从外地买来一百多辆三轮车，打算在惠阳申请牌照，哪想到车子还没落地就被没收了，还要对他罚款 10万块。十几万的借款加上 10万罚款，这一下，林立人真的是走投无路，万念俱灰了。

林立人：这一下给我打击，我真是泪流满面了。主持人：因为你觉得很委屈是吧？

林立人：我到了极端

主持人：算起来这是你的第二次失败，第三次？

林立人：我想应该是第二次，人到了一种极致，骆驼吃下最后一根草，已经垮下去了。

民间有句说法，叫”浙商不倒“，说的就是许多温州商人在生意失败后不惜重操旧业弹棉花。采访林立人的过程中，我也能时刻感受到他那不屈不挠、坚持创业的毅力。虽然在经历一连串的失败后，林立人说自己已经彻底垮下去了，但实际上他还是没有放弃，2002年初，林立人开始经营九九加一牌数码相机，凭着一诺千金的诚信精神，林立人在网上开店 80 多余家，把生意做到了美国。

主持人：俗话说：”守得云开见月明“，在三起三落之后，您选择了从事电子商务， 最近，您已经被正式确立为 2005年度中国十大网商候选人之一，网上对您和九九加一企业的赞誉铺天盖地。而且因为您始终坚守诚信，您还被网民誉为”网上交易诚信第一人“，您创建的”九九加一“企业也被诚信长城组委会评为”中国最具诚信意识企业“。我想，把”否极泰来“这句话用在您身上似乎特别合适，您的九九加一是怎么样取得现在的巨大成功的？对于您而言，是不是已经发现了最适合自己的创业道路？

林立人：我这一两年我很开心，我天天在唱《我的未来不是梦》，每天考虑失败在什么地方，成功的人市布正常的，失败的人才是正常的，做网络就是这样，……陈天桥，……一亿个人里面才有一个人成功，做一件事，一定要坚持。

一谈起现在经营的电子商务，林立人立马就眉飞色舞，滔滔不绝了。数十年在生意圈摸爬滚打的经历，深切的让林立人领会到了”诚信两字值千金“，而网上销售更是注重诚信。现在，林立人靠着”诚信“在网上生意圈里成了名人。受到阿里巴巴的特别邀请，他还将率领九九加一公司核心成员参加今年 9月 10日阿里巴巴网站在杭州主办的第五界”西湖论剑“，这是互联网业界的群英会，以腾讯、网易、搜狐、盛大为代表的国内上百家互联网公司的CEO都将参加，美国前总统克林顿，世界顶级互联网公司的CEO也将参加此次盛会。林立人现在的目标是，做中国最优秀的网商。

主持人：九九加一是如何坚持诚信经营的？ 林立人：使 用十几年前的手机号码……主持人：如何在一个企业贯彻诚信？

林立人：九九加一，诚信一百。网上交易，诚信为先，今天我可以告诉你，你在GOOGLE，百度输入九九加一的关键词，查出几万条的信息，几乎没有人批评的。

主持人：做中国最优秀的网商，怎么样去做？ 林立人：……

二十多年大起大落的经商经历，三次惨败的创业之举，如今令人羡慕的功成名就……无论身处的境地如何改变，从来没有改变林立人一颗良善的心。这位温州农民的儿子，在当年生意惨败、身无分文的情况下，选择了将自己融入社会，当一名义工。时至今日，林立人已经成为了一名不折不扣的”五星级义工“。

这对一名普通人而言尚有困难，何况是一名企业的老总呢！

主持人：您最骄傲的好像就是您”五星级义工“的头衔吧？而且您是在 1995年， 困窘得连 1000元也拿不出来，生活最没有着落的时候，报名参加的义工。一般人在那种最穷困的时候，首先会怨天尤人，敌视社会。可为什么您在那个时候反而却想到了回报社会，去做义工呢？

林立人：那时候很痛苦，做义工也没有想那么多，送人玫瑰手有余香。我有一股力量，有时候我服务的那些老人不去看就永远也见不到了。我的义工号是 0596，像我这样做十多年的义工，深圳几乎只有一两个。

在我采访的过程中，林立人多次强调说；希望大家选择任何一件事情，一定不要轻易放弃！他说，如果自己当时能把房产中介这一行当做下去，说不定现在也是一个成功的房地产商了。现在的林立人，已经选择了电子商务作为他为之奋斗的事业，他将会沿着”做中国最优秀的网商“这条路坚持不懈的走下去。而林立人现在最爱唱的歌是那首《我的未来不是梦》，在节目的最后，我们希望以此歌给那些和林立人一样为梦想而奋斗着的人们励志。