职场故事 | 变换一种方式



甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:顺便送一盒火柴吧。店员没给。



 



乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:便宜一毛吧。最后,他用这一毛买一盒火柴。



 



这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱,赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。



 



以上就是职场故事 | 变换一种方式的所有内容,希望对大家有所帮助。


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