《中国合伙人》的电影都是骗人的！俞敏洪的创业故事不是这样的！

我曾走在崩溃的边缘1：跟北大闹翻！愤而辞职！

各位书友大家好，欢迎继续做客老齐的读书圈，今天那我们来讲讲人物传记，看看新东方的传奇，俞敏洪的创业之路，之前有部电影叫做中国合伙人，但是俞敏洪并不喜欢，说那是徐小平投的，主要是为了美化自己，跟事实并不相符，那么我们就来看看，俞敏洪亲自讲的创业之路，到底是什么样的。这本书的名字就叫做，我曾走在崩溃的边缘，俞敏洪亲述新东方创业发展之路。

新东方的历史，其实就是中国校外培训的历史，他成为了后来千千万万教育创业者的样本，俞敏洪要讲的就是新东方从0到1的成长经历，也许会给很多创业者，或者是这个行业的从业者，提供很多的启发。更主要的是，我们要还原俞敏洪的格局和思维，他能成功，必然是自己在思维能力上，有着过人之处。

在这本书中，你可以看到4点，1是他个人的成长历程，2是一项事业的发展壮大，3是团队合作发展的经验教训，4跟各种组织，系统打交道的经验总结，甚至是一些技巧，在俞敏洪看来，这四点才是创业者最需要的东西。

下面我们看第一章，为什么要离开北大，作者也就是俞敏洪自己说，80年代在北大读书的时候，当时没什么人出过国，但是到82年，他的同学中有人就开始出国留学了，主要是因为这些孩子的亲戚在国外，愿意资助他们，而他是英语专业的学生，更多的接触了外国文学，电影以及外国人，86年开始出国热就彻底兴起了，88年他身边的朋友一个接一个的出国。于是他心里也开始活动了，想去外面看看世界，所以自己也准备出国考试，托福和GRE,很轻松就拿了高分，于是88年下半年，他就联系外面的大学，看好两个专业，一个是文学，一个是国际关系，但是很不幸，他被一些众所周知的事件耽误了，错过了美国大学奖学金发放，以及招生录取，于是他就意识到，以后可能得自己花钱去留学。所以他一边教书，一边等机会。但工作清闲，收入很低，于是他就产生了赚外快的想法，去外面的培训机构教托福和GRE，就这样，他每月赚到一两千块钱，比北大工资高了10倍。于是这让他眼前一亮，没想到这行这么赚钱。

于是他不甘心给人打工，自己办起了培训班，就在北大里，打着北大的旗号，利用自己当老师的资源，很快就找到了二三十个学生来上课。这件事让他的自信心爆棚，原来自己有做生意的天赋。但此时他也有一个致命的问题，没有证照。于是只能偷偷摸摸。而且北大当时有自己的培训班，作者这么干，就相当于跟北大抢生意，很快他就被学校领导警告了。当时他也是暴脾气，甚至还发生了冲突，被给了行政记过处分。用大喇叭广播了一个星期，所以他在北大里变得人尽皆知，这就是那个被处分的老师。这一下打破了他所有对于北大的美好幻想，分房子，出国进修，都没他的事了。工资还这么低，那不如出去自己单干。起码赚的比现在多。离开北大，再也没人给他处分了。

于是90年他开始主动辞职，然后用一辆三轮车，拉着他的所有家当，灰溜溜的离开了北大。到外面找了一间农民出租屋。他第一次跳出了舒适区，对他来说，未来将变得十分不确定。老齐也多说一句，其实很多成功，都是被逼出来的，是因为原来的舒适区被破坏了，所以我们不得不走出来，去经历风雨。但不同的是，俞敏洪看到了赚钱的机会。这是源于他原来对于副业的追求，所以舒适区中，干个副业特别重要。老齐原来就在电视台主业之外，坚持写作，一分钱不赚坚持8年，最后守得云开见月明。8年不赚钱，但现在光靠写作这一块，一年赚的钱，够很多人赚8年的。所以别觉得自己吃亏了。记住老天不会让努力的人吃亏。

作者从北大出来，开始创办培训班，还是做他熟悉的两块，托福和GRE，当时出国热不断升温，学英语的人越来越多，目的就是出国。所以托福和GRE是必由之路。所以他决定从出国考试做起，后来发现，这一决策十分英明，他选择了一个流量上，风口上的大生意。也是痛点最大，最为精准的生意。

当时愿意教GRE的人很少，因为要求词汇量在2万个左右。没人吃饱了撑的肯去苦逼苦的背2万个单词。而作者恰恰就是这么一个为数不多的，吃饱了撑的没事干的人。当年他上大学得了肺结核，住院住了一年，实在闲的无聊，那时候也没有手机游戏可玩，于是哥们就背单词解闷，果然是脑回路惊奇。所以词汇量对他来说，完全不是问题。

再看看生源，当年虽然出国热，但是能出国的也都是佼佼者，基本上都来自于北大清华的学生，那个年代的大学生本身就是天之骄子，再加上北大清华的加持，所以基本上就是人中龙凤，本身水平就很高，所以跟他的教学基本吻合。生源很好，他的战绩就特别好，于是牌子就被打响了。当时他的想法其实并非是做成一个著名的企业，而就是单纯的赚钱，希望以后自己可以出国读书。

任何事业起步最难得都是销售环节，培训班来说，最难得肯定是招生，当时作者也没什么名气，租了个小学的破房子，一共20平米，下雨都会漏水，而且还很不好找。虽然离着北大清华很近，但是这些学生也非常挑剔，所以找来找去，都凑不成一个班。他于是想了一招就是免费，既然我找不到学生，那不如让学生们先来找我，通过一些知识性的内容，创造免费的流量入口。然后把学生吸引过来之后再转化，这个思想其实很先进的，放在30年之后的现在，其实也还是很适用。所以他就准备了很多幽默和励志的小故事，还有一些实用的背单词技巧，和学习方法，出国事项，然后办这种免费的讲座。为了省钱，他甚至把讲座办到了操场上。也不舍得租扩音设备，就是扯着脖子喊。

这招收到了效果，当时第一场讲座就来了100多人，这对于他当时来说，是一个巨大的数字了，这100人听完，能转化10个8个，他就心满意足了，这就是非常低的获客成本。作者说现在很多线上互联网教育，动辄一个获客成本就3000-5000，这跟他当时完全没法比。

当时他办了几十场这样的免费讲座，还做了很多免费的咨询活动，主要就是为了增加学生们的信任，其实这是个非常好的思路，老齐十分认可，在你没办法形成销售的时候，你不如免费的展示一些内容，免费如果有人来听，那么可以变成流量入口，进行转化，如果免费都没人来听，那么说明你的方向可能出了问题。

作者这招，让他迅速完成了招生，第一个班20人，后来变成了40人，因为他允许免费插班听课，所以很多学生，就带着自己的室友，朋友前来蹭课，但听着听着，很多学生就主动交费了。所以他这也是一个社群的打法，让客户变成你的宣传员，获客成本越来越低。这套玩法的关键，就在于你的产品是否超越客户的预期，如果产品不能满意，那么无论如何你也是做不起来的。

一开始他们的培训班都是小班上课，最多四十人，并不是故意追求精益求精，而是招不上来学生，也没有优秀的老师来给他打工，所以他只能自己干，后来学生人数上来了，一个班慢慢也就扩大到80人，但还是没有老师，于是他就自然而然的把小班变成了大班，所以这并不是什么战略，而是只能这样。

当时的学生跟现在不一样，当时都是主动来学习的，没有家长逼迫，所以这些学霸对老师要求极高，只愿意跟最好的老师学习，也就是说，他们只在意老师的讲课水平，至于教室里多少人，他们并不关心。这就是主动学习和被动学习的差别，要是家长逼着去学的，一看教室里这么多人，家长第一个就不干。

后来学生越来越多，作者自己已经干不过来了，于是他就开始邀请其他老师加入，但是当时这个市场鱼龙混杂，还真看不上眼，于是作者就决定与其外面找人，不如自己培养。这个跟老齐现在的思路很像，既然外面教投资的老师良莠不齐，与其去找人合作，不如我来自己带徒弟。当年最早跟着俞敏洪的新东方老师，最后都成了外语培训界佼佼者。

那么当时这些跟着俞敏洪创业的老师，待遇怎么样呢？这个事业后来怎么就公司化了，咱们明天接着讲俞敏洪的故事。