保险期限太长了

我们可以说:

我们的寿命是很长的,而且人人都想活得越长越好,所以保障亦越长越有意义。人的寿命,在漫长的岁月里,仅保险几年的短期,有何意义呢?

保险的目的,就是把人生将来的重担交给保险公司担负。自己有了保障,我们的家庭也得到了生活的保障,就不用担心10年、20年之后的事情,不是很值得吗?

保险公司倒闭了,怎么办?

首先我们可以说:

您的疑虑我理解,而且你在投保前考虑到这个问题,说明你是一个很谨慎的人。

目前在我国,保险公司的营运必须经过保监委等国家相关部门严格的管理及约束,除了随时受到监管外,每年还要做审查,一旦发现违规操作,轻者纠正,重者撤销执照。

我还要考虑一下

首先我们可以说:

考虑是应该的,但是您这么忙,不要让这些小问题浪费您太多宝贵的时间,我来帮您一起研究、考虑。

第2步可以说:

不知道您考虑保费高低,还是保障问题?如果是保费,我们可以研究增减。如果是保障问题,我相信是愈多愈好,对不对?

若你很快就离职,怎么办?

首先可以说:这一点您可以放一百二十个心,我会将保险当成终身职业,持续为客户服务,如果真有离职这天,我也一定会交待专业的同事来为您服务,或是您只要打一个电话到公司,公司立即会派人前往,上门服务,这个您完全不用担心的。

保险是个很有前途的行业,我不会轻易离开的,就算我离开了,我也会请接替我服务的同仁与您见面,让您心里踏实。

投保后如果无法继续交费怎么办

我们可以说:

钱是人赚的,您现在1个月赚多少钱,以后是愈赚愈多,薪水会提高,职位也会调升呀,不可能永远都是这个数,但是保险费永远都不变,每个月只用固定交一定的钱。

我不需要保险

我们可以说:事实上,日常生活里边有很多我们认为不需要的东西。如摆在墙角的灭火器、汽车的备用轮胎、安全气囊、飞机上的氧气罩、救生衣等。平时有谁会认为需要他们?在没有发生意外事件时,这些东西是不需要的,但是万一发生意外时,他们比任何东西都更需要。

我已经投过了,不需要再投保了

首先我们赞一下客户:真了不起,您有这么好的保险观念真令人敬佩。您以前买的保险可能有些已经无法满足您现在的需求了,就像电视一样,以前是14寸黑白电视,然后一直开发研究新的商品,到现在已进步到环绕音响影音系统的大屏幕电视,才能满足现代人的需要。

保险也一样,我们公司开发许多符合当前需求的产品。如今您的收入和财产与以前相比是增加了,为享受更好的生活和符合家庭需求,保险也必须随着作补充。我今天来的目的便是帮您作保单诊断,看看有什么地方需要修改,更何况我们也有新商品推出,提供给您参考,让您的保单完整。

保险要死后才能领到钱

我们可以说:寿险是一种储蓄的社会福利制度,绝非一般社会人士所误解的寿险一定要死了保险公司才赔,才能领到保险金的制度。

我们常常看到很多客户,把零零碎碎的一些钱缴给保险公司,等到满期后领到一大笔钱,到世界各国旅行观光;或添置家庭用品,提高家庭生活质量;或者作为子女的教育、结婚或嫁妆费用,我们看到他们领到一大笔的满期保险金欢笑的神情,谁说寿险一定要死才能领到保险金呢?

买保险有什么好处?

投保人寿保险的五大好处:

①可提供保障,弥补因意外或者疾病所造成的损害,可让自己及家人免受筹备巨额医疗费的困境之苦。

②能规划自己的退休计划,在年老时仍保持经济独立及个人自尊。

③可作为强制储蓄,有事赔大钱,没事还您钱,一举两得。

④可作为子女的教育金,让为人父母的,不用担心发生事故时无人照顾子女,让子女接受完整的教育。

⑤可当债务清偿的工具,使自己所辛苦建立的事业及家园免于转眼间荡然无存,并为东山再起的保留资本。

我已经有社保了

我们要跟客户说明社保和商业保险的区别:

第一,社保医疗有限。医保之医疗费用给付额每日极微。

商保之给付额度可由投保人自由决定,以满足客户实际需要。

第二,社保不能贷款,不能解决应急,参加社保无法贷款借钱。

商保可利用保单贷款,无需土地、房屋抵押,贷款迅速办妥,手续简便。

第三,社保无法变更保险合同。投保了社保,合同永远不能变更,无法适应投保人变动的经济环境。

商保有贷款周转,自动垫缴保费;有保额减少的功能。

第四,社保无法享受免缴保费优待

在一般情况下,社保无法享受免缴保费优待。商保则有因重大疾病或意外造成残废,豁免保费的条款。


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