1、接触
1、老客户:X姐,您好,新年快到了,我今天是专门来给您好拜年的,新年快乐!为了感谢您这么久一直以来对我的信任和支持,我今天还特意给您送一份最高达十万元的保障,让您出行无忧,在春节出去旅游的时候能更尽兴!
2、转介绍:X姐,您好!我是X姐的朋友XXX,是XX 保险的客户经理。早就听X姐提起过您,说您对管教娃娃特别有一套,今天来是专门来向您请教,同时也顺便给您拜个早年的,新年快乐!为了感谢您对我的支持和信任,看到赠险活动,我第一个就想到您!您看嘛,这个最高可以保障十万元,这下您在春节出去旅游的时候能更加尽兴了!
3、陌生客户:大哥,您好!我是XX 保险的客户经理XXX,能耽误您几分钟吗?新的一年又要来了,为了感谢您对我的支持和信任,我特意送给您一份保险,祝您新年快乐!现在过年过节大家都喜欢出去耍了,有一份保障可以让我们更安心,对吧,大哥?您看,我们送的保险最高可达十万元哦!
2、说明
1、老客户:X姐,今天我不仅是来给您送祝福的,而且还是来给您送“财”的!您看嘛,,就是这个“XX”保险,好多客户都喜欢这个保险得!比如说...怎么样,XX姐,是不是有点安逸嘛?来,我来给您算一个,姐今年是本命年,36岁,对吧?您看...
2、转介绍:X姐,新年行好运,所以我们公司不仅给客户送祝福,送保障,同时还要给客户送“财”!您看,这个就是目前市场上我们销售的最火的,客户最喜欢的一个理财计划,比如说...怎么样,这个计划不错吧?X姐也是买的这个呢。来,我也来给您算一个吧,请问XX姐多少岁呢?您看...
3、陌生客户:大哥,您看,我们公司希望所有和XX保险有缘的客户都能够在新年行好运,所以不仅要给客户送保障,还要给客户送“财”!您看,这个就是目前市场上我们销售的最火的,客户最喜欢的一个理财计划!比如说...怎么样,这个计划不错吧?大哥今年多少岁呢?我来给您也算一下吧,您看...
3、促成
X姐,您看,这个理财计划不错吧,很好地解决了我们的养老(子女教育储蓄)的问题,让我们做一个真正地“XXXX保险”!一天之计在于晨,一年之计在于春,同样地我们做家庭理财也要提前做安排,要为自己和家人的未来幸福未雨绸缪,早做万全准备。您觉得您一天存20块钱还是30块钱比较适合呢?
(如若促成不成)X姐,可能是今天我讲解得还不是很清楚,没关系,我们在X月X号XX点在XX举办新春客户联谊会,到时候除了会认识很多的成功人士外,还会有礼物相送哦!最重要的是还会专门邀请到专家来给大家介绍一些投资啊、理财啊等大家最关注的话题,门票非常难得,我们也只有绩优才奖励了一张门票,到进时候请您务必要准时参加哦,要记得带门票哈!您看那天是我来接您一起去呢,还是我在会场等您呢?
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