1、我性格内向不适合做保险
人们总是认为做销售要性格外向,而事实恰恰相反,那些做的好的做的时间长的往往是性格比较内向的……为什么是这样呢?因为性格内向的人给人一种诚实可靠稳重的感觉……你看我们公司里谁,业绩最好,做了十年了,说话能力还是很一般。
2、我要回家跟老公商量商量
这要分两种情况,一种是老公很普通,家庭也很普通;另一种是老公很能……如果家庭经济状况一般,你就说,你和老公商量了几十年了,商量出什么来了呢……
除了商量出来一儿一女,商量出大房子来了吗?商量出车子来了吗?没有。为什么没有?因为你们总是两口子商量,而很少和那些成功人士商量。成功其实很简单,赚钱其实也很简单,要想成功,就要多与成功人士商量,要想赚钱就要多与有钱人商量……如果老公很能,你就说,当然要与老公商量,可是你凡事总要得到老公的批准,长此以往你就成了老公的附属品了‘你就给自己做一回主,然后回家再与老公商量……
3、我要回家考虑考虑
这要分两种情况,一种情况是家庭条件比较好,这种情况如果你已经出尽了招数,就让她考虑去吧。如果家庭情况一般,你就说,你已经考虑了几十年了,考虑出什么来了呢?考虑出车子还是房子来了?你的问题呀,就是凡事都要考虑考虑,考虑的太多了,行动的太少了……听我一句话,以后遇到机会少点考虑多点行动,否则你一生啊很难发达了!给自己一个机会吧……
4、某某某没做好就走了
“是啊,你看各行各业都有成功者也都有失败者,而我们眼睛里看到什么,往往就会得到什么。”如果对方的事业和财务状况一般,你就接着说,老兄,恕我直言,有些人论能力比你差的很远,为什么人生取得的成就远远大如你呢?问题就出在你看问题,总是先看到悲观的一面……
5、我不懂我不会我做不好
你要懂的话,那不把我吓死,你没学你就会,就相当于刚出生的娃娃叫了一声妈,又说了一声,妈妈你辛苦了,还不把人吓死。还有,你说你不会,我认为你很正常,如果你一进门就说你什么都懂,那我肯定认为你神经出了毛病,还劝你做保险,早打发你走了。
6、对内退或年龄较大人员
每天给自己一个起床的理由,每天给自己一个打扮的理由,每天给自己一个美丽的理由,每天给自己一个出门的理由……寿险营销使人年轻,寿险营销使人美丽,寿险营销使人长寿……
7、做保险收入不稳定
老板的收入当然会不固定,上不封顶,我们公司年收入50万以上的大有人在,保险收入是做的越久,客户越多,收入越稳定,而且完全靠自己掌握,一份耕耘一份收获;在这个行业,你不是一个月月向老板领工资的打工仔,你是自己的老板,经营自己的企业,一切都是自己做主
你看一看,这个世界上收入稳定的都是一些什么人?农民收入稳定,只要播上种子,多少总要收入;打工收入稳定,一月两千就是两千三千就是三千,差不了多少。但是你再看一看,这个世界上收入不那么稳定的都是些什么人?富人、生意人、商人。做保险是做什么?是做生意是经商。是生意,却又不用本钱;是经商,却又不会亏本……
8、我口才不好,不适合
1.其实我刚做保险时候,口才还不如你,见到陌生人也不敢说话,经过培训和练习,现在感觉好多了。口才是后天练习的,毕竟每个人都要靠嘴说话;
2.做保险并非一定要好口才,一个人不仅仅能说会道,不一定会打动人心。保险谈的是爱心责任,重要的是给对方的感觉是否真实可信,这一点你都具备了,还担心什么呢?
3.人在保险行业,口才不是最重要的,做保险就是做人,只要做人做的好,做保险自然就没有问题了。以你这么好的为人,你还担心什么?
9、做保险太辛苦
1.现在这样的年代,做什么不辛苦;
2.做保险就是天天拜访客户,其实就是跟客户聊天,满足客户的保障需求,说白了就是陪客户聊天就可以得到报酬。做保险说辛苦也不算辛苦,就看你怎么看;
3.有些人每天都很辛苦,但是付出了那么多也没有得到太多的回报;
10、家人不支持我做保险
1.我很理解你的家人,他们爱你,怕你在外面被拒绝,受伤害,受委屈;
2.如果你相信自己,就要用自己的努力和行为,赢得家人的支持,让他们对你放心,首先行业目前正好处于快速发展时期,现在进入这个行业对你长期发展是很有好处的;
3.以前我进入这个行业,比你困难多了,经过了不少摸索,走了不少弯路,现在我会把我的经验给你分享,你害怕什么呢?如果你的家人反对,我去帮你做工作,好吗?
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