95%的销售不知道的话术精髓,学会就能开单!

95%的销售不知道的话术精髓,学会就能开单!
2021年07月21日14:28:19 0 1584

导读:约见客户却吃到闭门羹?见到客户却不欢而散?是客户真的没需求吗?错了,是你的话术真的很差劲!都说做销售讲究:见人说人话、见鬼说鬼话,但如果你给弄反了,那你注定要悲剧

95%的销售不知道的话术精髓,学会就能开单!

 

老婆最近迷上了一部老电视剧《我爱男闺蜜》,那天我得空瞄了两眼,刚好看到失去工作的方骏在面试销售岗位,考题是分别向三个面试官推销三款不同的洗衣液,当时方骏利用三套不同的话术,巧妙的将产品的特点与考官自身的潜在需求结合在一起,说完后考官惊为天人,当场通过,可惜的是因为剧情原因,方骏无法入职!

哈哈,当然那不是重点,我看中的就是方骏的话术!

我们业务员在工作中经常会遇到约不到客户的情况,或者客户如同打酱油一般,就是不积极响应自己,再或者跟客户谈判中频频失利等等。为什么会这样,最主要的原因就是业务员的话术不行,无法打动客户!

话术规律一:销售话术要因人而异。为不同的客户编织不同的美好前景,通过生动的描述给客户增加购买信心,成交;

我们先来看方骏面试的话术,产品是洗衣液,推销给一位年轻的女士,话术如下:

您是一位年轻的女性,平常喜欢喷点香水什么的,但香水的味儿冲啊,您就使这个,天然熏香系列,它有淡淡的花香,时间长了形成您自己个人的风格,以后不让您使您还会跟人急呢!

这段话术有什么特点?

将产品优秀的特点与客户的个性需求完美的结合,让其特点无限放大化,给客户描述了美好的前景(俗称画饼),就像我们钓鱼一样,如果想让鱼儿上钩,必须要有优质的鱼饵,否则就是做姜太公钓鱼愿者上钩,那做销售想要开单岂不是看运气了!

比如做房地产销售给客户介绍房子,如果你把房子的所有好处都给客户介绍一遍,客户反而会表现的兴致缺缺,但是你如果把符合客户最大需求的那一点扩大化介绍给客户,给客户编制出一个完美的前景,客户的兴致会立马被你吊起来,那么成交签单也就有希望了!

 

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