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作为导购是否经常会为k金的销售而发愁呢，是否为了k金的销量业绩而发愁呢？今天我们就一起来看看关于k金的一些销售技巧吧！
k金销售话术
k金销售话术
K 金
如果说单调的夏天里
妹纸们除了冰爽的雪糕
还有什么可以点亮心情
那就是绚丽的K金首饰了~
备受时尚界宠爱的K金
可精致，也可大气
可夸张，也可低调
可文艺范，也可炫酷
……
不管是什么类型的顾客
都能找到属于自己的风格
那么，K金销售话术该怎么说
才能在这个夏天里打动顾客？
k金简介
由于纯金太柔软，难以镶制出各种精美的款式，因此，古代人们就知道在纯金中加入少量贵重金属以增加黄金的硬度和韧性，这就是K金最初的来源。K金按含金量多少又分24K金、22K金、18K金、9K金等。以18K金最为流行，国内主流的18K金分为白18K金、红18K金、玫瑰金、彩18K金。
k金最实用销售话术
k金三大买点：
K金销售卖点一：价格实惠，大众亲民
凡是选择K金商品的顾客都是特别有眼光的人，K金不仅可以满足您追求时尚、追求个性的愿望，而且它是一个更加物美价廉的选择。与钻石、黄金、铂金相比，K金的价格相对要便宜得多，K金的价格主要集中在500元—1000元之间，性价比超高。所以K金一直是店铺销量最好的产品。时尚好看又实惠，K金绝对是您自己佩戴，或者送给家人朋友最好的选择。
K金销售卖点二：硬度大，韧性强
想必您在生活中也发现了，很多首饰都是用18K金镶嵌的，那是因为K金，由于它含有其它金属，因此它具有特别好的硬度和柔韧性，不容易变形或被刮伤，因此K金可大量运用于精密细巧的金饰设计和宝石镶嵌等用途。用K金镶嵌的饰品不走形、不褪色，并且相当牢固。简单来说，就是K金强大的功能特性和精细的制作工艺是其他金属首饰比不了的。
K金销售卖点三：工艺精湛，设计时尚
您真是非常适合佩戴K金的人，也只有K金能满足您这样年轻漂亮的顾客的需求。K金一直都是时尚界的天后，国际一流的设计品牌打造的高档首饰都是选用K金作材料。而且毫不夸张的说，每款k金款式的设计都是有设计感的作品，而且都是K金打造的。因为K金可以打造各种各样的形状，而且颜色多种多样，适合各种皮肤的人佩戴，不仅如此，K金很适合搭配各类的衣服和鞋包。让您穿什么，搭什么都好看。
销售中必记的K金经典FAB
1、突出K金镶嵌的色彩丰富性
金镶玉不仅涵盖了黄金镶嵌，更有K金镶嵌各类宝玉石，如碧玺、红蓝宝等。在做销售时，突出色彩搭配的优点，但是要注意不同色彩适合不同年龄消费群体，颜色明亮更适合年轻群体。
FAB话术示例：
这是一款豹头纹的K金吊坠，选用各色彩宝镶嵌，十分时尚，佩戴它，不仅华丽大气，更突出非凡的个人品味，非常适合你这样年轻亮丽的人佩戴。
2、突出K金镶嵌主石的材质
在推介K金镶嵌产品时，要注意说明主石的材质，主石的保值元素随时都可能影响消费者的购买。
FAB话术示例：
这是一款K金镶嵌碧玉的吊坠，镶嵌的碧玉温润典雅，佩戴它，既可彰显你的身份，K金的融入又增添了现代感，让人神采奕奕，精神焕发。
3、突出K金镶嵌主石的功能
如果想避开K金镶嵌主石的材质问题，另一个办法就是突出说明主石的功能。
FAB话术示例：
这是一款碧玺镶嵌K金的戒指，碧玺能调节人体血液循环，还能防辐射，长期佩戴它，起到养生保健，强身健体的功效。
4、突出K金镶嵌的造型与寓意
K金镶嵌产品时尚多样，不同款式的产品适合不同人群佩戴，在销售时，注意根据消费者的年龄、喜好等进行推荐。
FAB话术示例：
这是一款蝴蝶造型的K金项链，可爱俏皮，简单时尚，而且象征着美好纯净，佩戴它，预示着爱情的幸福美满！
销售中必记的K金服务技巧：
产品试戴法
Product try-on
结合顾客的脸型服装给她挑选一套适合的K金产品试戴赞美，突出产品的颜色和款式的百搭性，在拿黄金做比较，从安全性和款式入手说出K金更好的地方，千万别因为想推K金则过多的讲黄金的劣势。
款式对比法
Style comparison method
首先从款式的光泽对比，在灯光下要轻轻的晃动一下K金，黄金达不到这种光泽度，刺激顾客的视觉效果。尤其是女人都对闪闪的首饰感兴趣把黄金的视线先转移到K金上面。
产品畅销法
Best-seller method
这个款式广受消费者喜好，经常卖得脱销，而且K金比黄金的价格在500-2000之间来做比较的话，很多客户会更倾向于K金。如果要是现在下单到工厂的话都要1个多2个月才能出货，要是不好卖的话，怎么可能订单还要排期，顾客早就跑了。
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