汽车销售技巧可以反映一个人的应变能力和销售能力,因此做汽车销售的人首先就是要练好自己的汽车销售话术。

  接下来,小编总结了7个客户在购买过程中经常提出的问题,并总结了一组巧妙地响应客户的汽车销售话术,以供您参考。

  顾客首先问:这辆车多少钱?

  这是一个非常简单的问题,但是在汽车销售中,销售人员不能简单地回答它要花多少钱。

  销售顾问的最佳答案应该是:“您好,先生,我们汽车的价格定位更加人性化,并且会根据客户的实际情况进行配置,因此价格会有所不同。”

  然后根据客户的情况给出不同配置的报价,切勿从一开始就给客户最低的价格。因为在您报价低价后,即使配置良好,客户也不愿支付更高的价格。

  客户第二个问题:可以打折多少?

  该问题一定不能立即暴露于公司提供的低价中。汽车销售的技巧之一是与客户打交道。销售顾问可以告诉客户:“我们的价格非常优惠,并且以此价格有很多折扣和礼品产品。”

  销售价格直接关系到公司的收入和个人佣金。如果不是万不得已的话,最好送礼物而不是一次又一次地降低礼物。

  客户的第三个问题:还有什么要送的?

  任何销售汽车的人都知道,该公司有很多提供给客户的配件产品,但是这些配件产品不会随便寄出。在说服顾客的情况下,尽量不要给顾客其他礼物,因为礼物也需要费用,所以礼物赠与等同于减少佣金。

  在汽车销售中,您可以告诉客户:我们给了您很多礼物,如果您以这个价格发送礼物,我们将赔钱,并且很难向公司解释。当您遇到一个坚持要发送东西的客户时,请务必告诉该客户我将帮助您向上级提出申请,以使该客户觉得这笔礼物确实有价值,并且您对他有所帮助。

客户第四个问题:价格比在线价格贵多少?

  这个问题在汽车销售中是一个很好的答案,汽车销售顾问在回答时必须首先确认客户。可以说:“好吧,我们的价格比互联网上的价格高一点,但是您也知道互联网上的所有商品都是相对虚拟的,您不敢直接在互联网上买车,对吗?价格配置和服务也不能在线获得,因此此配置和售后服务对于这个价格而言并不昂贵。”

  客户第五个问题:快点,最低价格要卖多少?

  当客户提到此消息时,这表示他确实想购买此车。汽车销售的讨论不是要让顾客满意。价格优势应与客户讨论。如果客户坚持购买价格,则可以减少额外的礼物和售后服务的价格。

  客户第六个问题:什么时候可以降低汽车价格?

  此时,客户处于观望阶段,也就是说,他确实想要购车,只是认为价格不合适。销售顾问不仅要返回客户的时间或在不知情的情况下完成工作,还必须抓住他想要这辆车的优势再次攻击客户。在汽车销售艺术中,可以说:“这辆汽车在市场上很受欢迎,在不久的将来很难有降价的空间,在此价格的基础上,我们赠送了额外的礼物。相当于很多滴。”

  客户第七个问题:那,让我回头考虑一下

  智能汽车销售顾问了解这是客户对销售顾问的建议,即他想要汽车。销售顾问不得让客户离开。

  汽车销售技巧可以把握客户的心理:“您还有其他问题吗?我有任何问题可以帮助您。” 从客户的角度出发,帮助客户分析和消除他的所有顾虑。  。

  交易的成功是汽车销售质量的最直接证据,优秀汽车销售顾问的汽车销售始终围绕着客户。为客户解答所有问题,并最大限度地提高客户在汽车销售中的需求。有时,汽车销售的成功与否不取决于有多少人才,而是推销员的汽车销售话语是否能满足客户需求

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