碧桂园45条超实用销售话术

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2022年01月08日08:44:32 0 328

1、为何说投资房产是较好的选择?  

A:房产比人民币更利于保值、增值。风险小,回报高。 

B:从以前的经验来看,以前几年购房者为例,投资购房仍是最佳选择。  

2、为何说现在购现房最好? 

现房:风险小,投资回报快,如购期房,很多开发商若没有实力,不会有全部的资金投入,只会投入部分,往往难以保证交期、质量,还会造成烂尾楼,使购房者如手捧刺猬,难以以舍,购现房完全没有这种风险。  

3、为何说期房好? 

价格低,房型选择多,升值快,随法制的加强,购买的风险降低,质量可监督。  

4、为何高层好? 

房屋使用期限长,造价高,闹中有静,易于物业管理,档次高,可做商住两用房,出租回报率高。 

5、为何多层好?

得房率高,房价低,使用费用低,无使用电梯的风险,符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大,生活多方面都比较方便。  

6、为何一次性付款最划算? 

若不选择一次性付款,以后生活负担过重,每月要交付医疗保险,住房保险,按揭贷款利息等费用支出大。

一次性付款可少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事业或其它方面的成功,加之房产可保值,又有升值潜力,故一次付款最划算。

若先分期付款每月支出费用大,对工作不可能轻易调换,局限性大。

一次性付款的房子可抵押,随时可抵押70%,若按揭贷款即使提前还款利息,不能免掉,个人资产并不单纯以人民币衡量,房产亦是资产之一,目前房子即可居住又可随时抵押,灵活性更大。  

7、为何市中心房好? 

市中心地皮资源有限,升值潜力巨大,配套好,租金高,回报率高,从目前发展的角度而言投资风险少。  

8、为何副中心房好? 

价格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安静,绿化率高,选择市中心边缘地带居住最好。 

9、为何城郊结合部最好? 

发展空间大,配套设施新、全、齐,发展速度快,可享受市中心的繁华,房屋升值快。 

10、为何郊区好? 

周边自然环境好,交通发达,配套设施全,同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势,随交通改善,郊区交通更方便。  

11、为何选择顶楼下一层好? 

价格合适,视野开阔,空气流通好,采光好,安静安全,高度好,又避免了楼顶漏雨的可能。  

12、选择顶楼的好处? 

采光好,通风好,不挡光,视野开阔,价位低,送阁楼,送平台,生活方便,又不被人踩在脚下,日照时间长,大城市流行通天的房子,升值潜力大。

13、选择底楼的好处? 

生活方便,若有孩子,可以经常户外活动,利于孩子成长,培养健全性格,有老人利于老人活动,参于社交,带庭院,对停放自己交通工具增加安全保障系数。

免去工作的后顾之忧,租出去做办事处,租金高,升值潜力大,更因人员走动多,相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵,很多房屋下水道走2楼。  

14、为何购买高档住宅划算?

便宜无好货,好货不便宜,无论从投资角度,还是从居住角度,要买就买最好的,与买车相比,购房的折旧少,升值潜力巨大,配套设施齐备。

周围环境佳,户型设计优,居住方便,房价的组成,地价点的比重最大,越是好的房子,地价越贵,升值的潜力与速度越大。  

15、为何买经济适用型房子最划算? 

从某种意义上讲,买房毫无神秘之处,就像买彩电一样,只要买的房子,实用,质量好,应具备的功能齐全即可。

例如:双气、双线等,其它增加的绿地,木扶手,花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受,欣赏一些浮华的设施。 

16、为何选择剪力墙的结构的房子? 

抗震性好,整体性高,墙体薄,得房率高,造价高,易装修,使用年限长,保暖性好,柱子少,利于处处自由隔断空间大,代表以后住房发展趋势。  

17、为何选择框架结构的房子? 

保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好,得房率高,开间易活动,易装修出各种自己喜欢的风格,使用年限长,阳台易装修出大开间,落地窗的风格。  

18、为何选择砖混结构的房子? 

保温性好,隔音性好,得房率高,施工速度快,成本低,价格低,易装修,普通多层的最佳选择。  

19、为何选择得房率较低反而更好? 

房屋高档,设计合理,配套面积多,配套设施全,得房率低代表配套齐全,随生活提高,对房子配套要求越来越高。房子越高级,得房率越低。

20、为何得房率高的房子好? 

省钱,同样的钱买到的使用面积多,(买房以建筑面积,居住是使用面积),比较划算。 

21、选择朝西的房子好? 

价格低,采光好,选择的范围大,阳光充足,较符合夜生活习惯的人,例如:所以朝西主体好且干燥。  

22、选择朝东的房子好? 

阳光光照时间早,设计户型合理,新空气易流通,适合创业阶段的人选择,起得早,不西晒,夏天凉快。 

23、选择朝南房子好?

采光好,日照时间长,房间温度适宜,冬暖夏凉,确保升值,易出手,适合老年人住,阳气重。省电。  

24、选择3、4楼好? 

采光好,安全、安静,避免了1、2楼的潮湿,高楼的爬楼累,中间楼层好,高低楼优势兼备。 

25、选择老市里的好处: 

商业繁华,交通便利,生活方便,生活配套设施齐备,周边设施具备规模,并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在,即使旧城改造,会保持其特色,不会被轻易取代,只会发展的更好。  

26、选择不带网点住房的好处: 

干静、整洁,物业管理好,不进行封闭物业管理,免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。       

27、选择楼下带网点的好处: 

生活方便,临主干道,交通发达(因带网点的住房均临主干道),商业性浓,增值潜力大,网点形成的自然平台,形成居民尤其是老人、小孩的活动空间,又安全又方便。

28、为何要选市区单栋住宅? 

一般而言,越是繁华地段,交通发达的地段越不会有大片的小区,故若选择市区单栋住宅,其周边的配套设施,生活条件,交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。  

29、为何要选择较大型的小区? 

大型小区的开发商一般实力雄厚,信誉度高,值得依赖,并且大型小区的物业管理较好,周边自然环境、人文环境都非常好,配套设施齐备,生活安全,舒适,户型设计合理,物管会不断有新东西推出,故选大型小区较好。  

30、为什么购房比租房划算? 

国家把房地产做为经济增长点,支付部分房款后,其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付,即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。

随住房的增值,投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱,只会购买生活必需品,居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响,故购房远比租房划算。  

31、靠小区深处(中心)的好处? 

A:生活环境安静、安全、人气足,生活较有品味。B:利于物业管理,利于优良环境的形成,生活便利。  

32、靠近主干道购房的好处? 

A:周边生活设施齐全,医院、学校、商场、交通等配套齐全。B:升值速度快。  

33、为何双卫好? 

双卫:方便、卫生,有一客用卫生间,档次高,都是主卧套卫生间,生活趋势。 

34、为何单卫好?

现在一般都是三口之家,双卫没有必要,多一个卫生间也是要花钱买的,现在主要是解决住的问题。

(一个卫生间要4.5个平方米,就算3000元/平方米,也要一万四千块,花一万四千块买个卫生间,还不如把这部分钱用在装修上)。

买房最主要是自己住,现在也不经常有客人串门,所以客卫派不上用场,而且还要再花多装修一个卫生间的钱,打扫卫生也麻烦,还浪费水、电、增加支出。  

35、为何中间房好?

保温好,所以中间房好。 

36、两边房? 

采光好,通风好,一般小面积的户型也可以享受明厅,而且空气新鲜,夏季会特别凉快。  

37、没有拆迁户的房子? 

开发商不必为安置拆迁户花费笔费用,节约的这部分钱可以用来提高施工质量,加强配套,户型设计多样化,也会上一个档次。

我们开幕发的项目是为一个阶层设计的,小区居民的层次会比较一致,居民素质都不会低,物业管理比较完善,居民居无后顾之忧。  

38、有拆迁户的房子? 

取得土地的费用相对较低,成本则会低,价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说,现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。 

39、南北向好? 

通风好,冬暖夏凉,两个卧室分开,有个人的生活空间,结构简单,也可自由间隔,自由度大,易装修。 

40、全南向好? 

采光好,节约能源,省电,阳气重,不易生病,特别适合老人住,两个卧室靠在一起,照顾老人,小孩会比较方便。 

41、选择知名开发商好? 

信誉好,值得信赖,一般开发的小区规模较大,配套完善,物业管理跟的上,规划好,确保升值,资金到位,按期入住,所以风险小,会长期发展,较重视公司形象及信誉,选址考究。  

42、首次开发的开发商好?

为了公司有可持续发展在竟争中取胜,首个项目一定在设计上会花更多心思,更有上进心,而且价格会相对较低。 

43、为什么一进门是厅好? 

视野开阔,,大气、敞亮,较符合南方人的性格,减少过道,使用面积多,装修漂亮,而且是有品味、有实力的表现。

44、一进门是走廊好?

隐私性好,叫做“悬关”,沿海发达城市比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费,它是牺牲一块小面积换回一块大的空间,它起到一个贯穿作用,形成一条自然的走道。  

45、精装修好? 

方便住户少花心思,节省时间,用于投资出租,则买精装,省事。

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