1. 红灯话术:让客户明白人生的风险性



只有准客户才能感受到保险代理人的诚意与自己确实需求时,他们才会认同并购买保险。而顶尖的保险代理人,会站在客户的立场为他们考虑。



曾经小编看过这样一则故事,一位保险代理人去拜访一位准客户,这位客户是汽车销售部经理,他觉得买保险是杞人忧天的行为。



这位保险代理人是这样对客户说的:先生,你是从事汽车销售行业的,对交通路况一定很熟,那么我请教你一个问题,你开车时,是不是一路都有绿灯?如果不是,你会怎么做?



客户:这个不一定,有时候是红灯。遇到了,就会停下来等绿灯。



保险代理人:这不就和人生一样,有高峰,也有低谷。人生到处潜伏着难以察觉无法预料的危险,不会总是一帆风顺。保险,只是为了做好随时面对危险的准备。






 




2. 猴子话术:让客户明白生命总是充满意外



小编曾看过这样一则漫画。



一位保险代理人遇上了一个死活不肯投保的客户,代理人开玩笑般说:哎?猴子怎么跑这儿来了!



客户很生气:你这话说的过分了,就算我不买你的保险,也不能这样评价我!



代理人:虽然你脸孔长得不像猴子,但在想法上却与猴子没有什么不同;因为两者都不会储蓄,有多少花多少,过了今天,不知道明天的生活费在哪里? 在这一点上,你和猴子没有两样,是吧!猴子先生。



客户一愣,随后苦笑:你说的,好像也在理。



代理人:不是好像,你好好想想,人到了某个时候就必须思考自己的晚年,当你觉得自己体力衰退时,而却完全没有能力自己负担自己的晚年或只能依靠别人,那时候,你就会对自己的未来感到不安、迷茫又焦虑。



代理人:要缓解这种压力,保险是最佳良药,而明知如此都仍不愿意投保的人,只能说他们和一口气吃完手中桃子的猴子没有什么区别。






 




3. 远虑话术:让客户知道未来的总趋势



人无远虑,必有近忧,对于那些成家后还没有孩子的家庭,齐保网有妙招。



曾经一位齐保网会员给我们客服小姐姐说起:有一次,他拜访一对年轻有保险意识的夫妇,夫妇俩总是说养老问题应该留给自己的孩子来负担。



这位代理人说道:养儿防老观念已过时了,更何况两位膝下犹虚,国家退休金到了两位可以领取的时候,也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向高龄化,目前是平均7个人供养一位老人,以后是三个人就要供养一位老人,这对年轻人来说,将是很大的负担。



客户:你说的有道理,但我们还需要再好好考虑一下,考虑清楚后再答复你。



这时代理人趁热打铁:常言道,有备无患。孩子大了以后,花费就越发庞大,谁敢担保未来会发生什么事情呢?与其期望未来,不如实实在在的准备未来,你就当这笔钱是孩子的教育金!






 




4. 动情话术:全权为客户考虑



保险代理人要经常使用动情话术,对准客户动之以情,晓之以理。



一个有孩子的家庭,父亲的死并非只是一个男人的死,其中至少有两三层含义。



第一:父亲自身的死亡。



第二:从老婆的角度说,失去了老公,意味着遗留下来的妻儿将会陷入经济上的困境,同时也失去一份由男人提供的收入。



第三:由于父亲的死,使得家庭中同时失去一位母亲,因为母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。做母亲的将不能专心地照顾孩子,就算是孩子哭着,缠着,也要硬起心肠出外工作。



代理人:即使本是夫妻都有工作的家庭,假使丈夫突然去世,又会如何呢?光就经济上来考虑,单凭妻子一个人的收入,足够维持既有的生活开销吗?很可能必须变换原有的工作的内容,甚至上班地点,而新的工作条件可能远不及原来的工作;如此一来,对母亲的健康构成重大威胁。即使不至于此,至少也会使孩子得不到全部的母爱。



让客户明白人生的风险性、明白生命充满意外、明白未来趋势...总的来说,一切都要全权为客户考虑,动之以情、晓之以理,真诚待人。


点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

历史上的今天:03月29日

热门专题

自考本科|自考本科有用吗,自考文凭,自考本科文凭,自考文凭有用吗,自考本科文凭有用吗,自考文凭承认吗
自考本科
金诺幼儿园(春城路金诺幼儿园)|昆明官渡区幼儿园,幼儿园报名,官渡区幼儿园,春城路幼儿园,幼儿园招生,学前班,昆明幼儿园,金诺幼儿园,环城南路幼儿园,石井路幼儿园
金诺幼儿园(春城路金诺幼儿园)
云南巨榕教育投资集团有限公司|云南巨榕教育投资集团有限公司,巨榕教育集团,巨榕教育
云南巨榕教育投资集团有限公司
中源管业|中源管业,中源管业公司,中源管业有限公司,中源管业电话,中源管业地址,中源管业电力管,中源管业mpp电力管,中源管业cpvc电力管,中源管业pe穿线管
中源管业
云南开放大学|云南开放大学报名,云南开放大学报考,云南开放大学,什么是云南开放大学,云南开放大学学历,云南开放大学学费,云南开放大学报名条件,云南开放大学报名时间,云南开放大学学历,云南开放大学专业
云南开放大学
一年制中专|中专学历,中专是什么学历,中专是什么,中专有什么专业,中专升大专,一年制中专
一年制中专
APP开发|app开发_app开发公司_app软件开发_专业app开发_云南app开发公司_app定制_原生app开发定制
APP开发
综合高中|云南综合高中,昆明综合高中,综合高中能考本一吗,综合高中和普通高中的区别,综合高中是什么意思,综合高中能参加全国统一高考吗,综合高中可以考哪些大学,综合高中的学籍是什么
综合高中

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部