国际顶尖 3D纳米美肤系统下店推广五步曲

第一步:培训及客户分析

活动前一周左右店里安排美容顾问和美容师进行不低于2个小时的培训,然后培训师和顾问一起将客户归类,根据3D纳米美肤系统客户分析系统表格相关内容进行整理,找出目标客户。

第二步:铺垫

五步铺垫法(详见顾客铺垫话述参考)

第三步:邀约

1、短信邀约

2、电话邀约

3、就邀约人数及情况填写

( 3D纳米点阵美肤顾客预约到店时间表及3D纳米点阵美肤顾客档案分析表)

第四步:专家到店

1、预约到店顾客情况分析,查看相应表格(顾问及导师同时配合):

2、针对顾客状况做销售及分析

注意事项 (详见BSP 3D纳米点阵美肤系统产品教育手册)

后期电话或短信跟进顾客使用产品情况,必须指定专人跟进、责任到人

(详见BSP  3D纳米美肤系统顾客档案) 注:销售中,美容顾问必须全程陪同顾客,并及时的替顾客询问专家相关疑问!(一定要注意前期与专家的沟通、配合)

第五步:跟进

1、电话跟进

2、短信跟进

BSP邀约话述

第一步:顾客面对面铺垫:(前15到21天)

第一次铺垫话术:

 第二天活动正式开始:

  第二天电话内容为:

    XX姐;昨天的短信您收到了吗?今天已经有10位VIP顾客到店进行专业的皮肤检测了,并且有7个人已经参加了3D美肤系统的治疗,所以今天您一定要过来,已帮您预约好时间了,X点-X点,您这个时间方便吗?请一定来啊,机会很难得。

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