前几天认识了一个30多岁的保险公司总监。

这个总监毕业时正赶上经济危机，他学的专业又属于冷门，当时也是迫于无奈加入了保险公司，当时想着的混几个月试用期工资。

随着试用期间对保险的了解，而且试用期即将结束，新工作没有着落，逐渐喜欢上了这份工作，就想着干一段看看吧。

但是他刚毕业，除了几个留在这个城市的大学同学以外举目无亲。能靠的只能是陌生拜访了，但是又囊中羞涩。没办法，于是在朋友的建议下开始用QQ号搜索附近的人，后来又用微信。每天固定的发一些小故事，穿叉一些保险的意义和功用的文章，再加成功理赔案例。毕竟这种成本要低得多。

随着时间的推移、人数的增加，就开始有一些人来问保险的事，终于成交了第一章，随后就日积月累，保单不断的增加。增员也是用的这个办法。

经过4年的苦干和巧干，建立了自己一百多人的团队，而且素质也高，清一色的大学毕业生。现在他自己下面的主管不光有私家车，而且都是二十多万以上的好车。

从这里我们能发现什么呢？

一、热爱自己的本职工作。热爱了，才有动力去做。但只有了解了，明白这件事的意义所在，才会热爱。对于大部分做保险的人来说，赚到钱了，自然就热爱了。很多人不是不了解，但熬不到赚钱的黎明一刻。

二、数量级。每天不停的加人，发文章，日积月累，自然就会有保单和增员。但是这个过程非常的枯燥，要耐得住寂寞。

三、苦干+巧干。数量级自然是一种苦干的方法，但蒙着头的干必然会撞一脸血，所以巧干也很重要。每个人都有适合自己的方式，所以要在销售中发现自己的优势。

很多人寻找保险销售的技巧呀，话术呀。但有没有先审视一下自己的内心，有没有相信这一份事业，有没有热爱这一份工作。

再强大的武器也只有信念坚定的人使用，才能发挥最大的作用，这才是最主要的。

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