普通上班族增员话术

步骤及工具

具体话术内容

备注

1)接触、挖掘工作需求

2)介绍行业和公司

3)介绍公司制度

4)促成

:罗先生。好久不见了,单位效益还不错吧?

一般般喇。

:是啊。现在有好多单位效益都不太好,但有的单位却好得离谱,连扫地阿姨都有年薪10万元呢。(比如说……)

是啊。那样的单位谁都想进去。

:其实说来说去就是一个选择问题,如果对于一个人来说,选择一个比较好的行业,那就不同了。所以对于一个人来说,选择比努力更重要

说得不错。

:罗先生。有没有想过10年以后自己想过怎么样的生活?

没有想过。

:罗先生。专家说,未来的十年是中国“金融大爆炸”的十年,只要你所从事的行业与金融沾边,就容易跻身到中产阶级的行列。在中国,有一个行业特别有发展前途,可以让我们抓住这十年黄金时间。

是什么行业啊?

:保险行业嘛。

许多人都说保险很难做的。

:难与不难其实是相对的。一份工作好不好做。

    第一是看行业的前景。中国经济经过几十年快速发展,对保险的需求现在正处于历史的高峰期,都说未来的十年是寿险业的黄金十年。目前中国人均每人只有0.3张保单,而外国有些国家却是7张。中国就是人多,只要每人买一件保单就不得了了。行业有得做是前提,都说是朝阳行业嘛。

        第二是看公司的发展。合众短短两年就超越很多同行成为全国寿险业第八大保险公司。连欧洲最大的金融财团欧利盛集团都以溢价650%入股合众,这说明合众发展十分良好。

第三是看公司的产品与服务。合众的产品是目前市场上性价比最高、最便宜的产品,比市场同类产品便宜15~20%。合众的服务好,率先提出“合众保险、理赔不难”,产品好、服务好,老百姓就认可,合众已经连续两次获得“消费者诚信满意奖”。

在合众工作,简单概括起来就是:晋升快、机会多、制度好、福利好

听你说,好象保险还真的不错,你做得怎样?

:我在合众发展得很好。我们刚才谈到了一份工作取决于三个方面,再加上公司好的制度,这份工作就更值得我们从事了。首先,公司制度向新员工倾斜,实行新进员工双薪制,可让新加盟的伙伴取得双陪的收入;其次,合众的文化是典型的分享文化,让员工分享公司经营的成果。高额的养老金,在公司做满5年即可得到5万元养老金,10年就是10万元。除此之外,还有长期服务奖及做得好的员工持有公司的股票等制度,让员工充分分享公司快速发展带来的经营利润。

        还有公司还从制度上保证了你的个人利益神圣不可侵犯。合众的《基本法》是目前市场上唯一一部有产权的《基本法》,保证你的利益一辈子都属于你,只要你招聘的员工,你会永远享受他们给你带来的利益,使你越来越开心工作。

看来还在很的不错啊。

:是的。你看我做得那么开心就知道了。在我们公司,只要你用心做,收入肯定不低。像我们一位主任,年薪可达14万元;一位经理,年薪已达30万元,那么高的年薪,在传统行业,恐怕要十年媳妇才能熬成婆,但在我们公司,晋升为主任只需4个月时间,晋升为经理只需一年多时间就能达到了。

        我们公司7~8月份还给予新员工招聘权利,不光有不菲的利益。而且还能参加去张家界的旅游呢。

那么好?

:是啊。在7~8月份期间,只要你招聘一个与你类似的人,就能参加公司举办的张家界旅游活动了。同时,我们下周二刚好有一个为想了解一下保险的人办的培训班。只两天,你可以先了解一下合众的情况及行业的前景,到时你进不进来做保险,参加完培训后再作决定也不迟……

强调选择与抓住机遇的重要性

重点介绍福利:双佣、分享

讲案例、活动做动摇

使用旅游竞赛彩页强势促成

拒绝问题

拒绝处理

1)保险是求人的工作,没有面子

2)我现在工作比较稳定,保险工作收入太不稳定

3)家人反对,不赞成我做保险

4)新公司很难做

1)这要看怎么看,如果当你把钱亲自送到客户手上的时候,就不会觉得是求人的工作了。其实,保险工作是一项我为人人,人人为我的工作,是能够通过自己的辛勤工作为许多家庭带去保障与安宁的工作。

2)罗先生。工作比较稳定是好事,但收入比较稳定就未必是好事了,保险收入不稳定是因为刚入行时对业务不熟悉,当从业的时间越来越长,收入越来越高的时候,就不会觉得保险行业收入不稳定了,这是一个可以累积财富的行业。

3)罗先生。家人反对你做保险,那是家人关心与爱护你,怕你在保险行业不成功,但是当家人看到你在保险公司做得十分优秀的时候,他们不但会支持你,而且还会为你感到骄傲。在我们公司,就有许多这样的伙伴,当他们即将进入保险行业时,家人都十分反对,但是现在都十分支持他的工作。

4)罗先生。老公司,人才济济,竞争十分激烈。新公司,虚位以待,发展空间无限,相信聪明如你,肯定会做出明智选择。


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