很多小可爱在直播刚开始的时候不知道该说什么也不知道该做什么,脑子一片空白,需要很 长的的时间才能适应,正式进入直播状态,这种状况会导致一些潜在用户群体的流失。

今天 八宝周为大家提供一些具体话术。

一、自我介绍 1、大家好,我是一名新主播,今天第 X 天直播,谢谢大家支持。

(简洁型)

2、大家好,我是一名新主播,还有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不够的希望你们 多多见谅,如果有喜欢听的歌可以打在公屏上,会唱的话我就给你唱,不会我就就去学,感 谢大家的支持。

3、千山万水总是情,我是 XX 你爱不爱!

朋友,XX 了解一下!帮忙点个关注,感谢有你。

(语气轻快)

4、我是 XX,青春靓丽,吹拉弹唱样样强,还有一身正能量!

感谢大家前来捧场!(配合 动作)

二、常用欢迎礼貌用语 

5、欢迎来到 XX 直播间,点个关注不迷路,把持不住开守护,事不宜迟赶紧行动!

别忘 了点关注

6、欢迎 XX 来到宝宝的直播间,喜欢主播的点个关注哦!(简洁型)

7、欢迎 XX 来到我的直播间,他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的,你也是吗?(传达直播内容)

8、欢迎 XX 进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)

9、欢迎 XX 进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩 XX 游戏的,是吗?(找共同点)

10、欢迎 XX 的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方 身份)

11、欢迎 XX 回来,每次上播都能看到你的身影,特别感动,真的。(感动对方)

12、不管你的病有多重,只要点关注,包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!(逗比型)

13、有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,空闲的捧个留场,喜欢的捧个情场,最重要的, 给你们一个笑场!(搞笑) 

14、欢迎来到 XX 直播间,主播带你装逼带你飞,喜欢主播的点关注噢。

15、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手, 点击我的头像点点关注,这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~ 

16、十年修得同船渡,大家一起点关注。百年修得共枕眠,刷刷鲜花不要钱。(适用于 YY)

17、三分喜欢点关注,七分喜欢刷礼物,情到深处开守护。鲜花刷一刷,能活八十八;礼 物走一走,能活九十九!YY 不倒,陪你到老。来来来,咱们聊起来。谢谢大家的支持!

18、玩归玩,闹归闹,别拿点关注开玩笑。点关注,不迷路,主播带你回家住。来来来, 聊起来,谢谢大家的支持!

19、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间, 进来直播间的是美女,还是帅哥呢?刷刷弹幕 让我看到你哦~ 

20、欢迎 XX 来到我的直播间,相遇即是缘分,这里是 XX 同学,快来和我聊聊!今天的话术就分享到这里啦~小豌豆建议大家死记硬背一下~

薇娅直播 19 个带货技巧

薇娅基本上每天直播,直播时长在 4~8 个小时不等。直播间商品为全品类,包括美妆、家 居、零食等各方面的产品。时间长,品类多,因此覆盖的受众人群也更广泛。 

薇娅将自己的粉丝称呼为“薇娅的女人”,用这样的方式和粉丝建立起一种亲密关系,无形 中提升了粉丝的好感度和忠诚度。

3 薇娅的每场直播开头都是那句,“话不多说,我们先来抽波奖。” 奖品一般不低于百元,都是比较热门的产品,比如 YSL 口红、华为手机等,甚至还会有一 些 Gucci、爱马仕等奢侈品包包。简单直接又稳定的开场容易增进好感,奖品的配置又给人一种“不抽错过一个亿”的感觉。

薇娅的开场节奏很紧密。她会先预告整场直播的货品,详细介绍其中的受关注度较高的产品, 告知观众具体的上架时间段,方便一些不能一直坚守在直播间的粉丝购买。

薇娅的声音比较低沉,听起来不刺耳、很舒服。助理琦儿的声调相比之下更高,她会补充产 品信息、回复粉丝问题、为观众演示领券或下单方式。

薇娅直播间热闹但不吵闹,团队配合默契。她需要什么产品,立马就会有人拿给她,她问什 么问题,也立刻会收到回复。基本没有等待的时间,观众也不会感觉无聊和冷场。

7薇娅和她的助理婷儿一般会穿着近期售卖的产品,包括饰品、衣服、鞋子。她在展示其他产 品时,自然露出。例如,10 月 23 日,她全身出镜展示背背佳使用方式,当时有观众问她 的鞋子在哪买,她立马告知鞋子将在明天上链接,同时价格已经从 500 多盘到了 200 多。 助理也会告诉观众,她们身上穿的衣服在几号链接。

在推荐产品时,薇娅会讲一些家人、工作人员使用过的经历,以此打消观众对产品的顾虑。

薇娅会在直播间展示自己的淘宝购买订单,证明某款产品是“自用款”,且为重复购买的产 品。

10 碰到自己特别喜欢的产品,薇娅和助理会和粉丝一同抢购,抢不到也会十分懊恼。 薇娅直播间经常会刷不同的“关键词评论”。不同于其他主播习惯性让观众扣 1,她更多会 将活动时间、品牌名称露出,既可以让观众了解正在卖的产品,也可以让新进直播间的观众 快速参与进来。

11 在宣传一款产品的时候,薇娅经常提到“这又是一个我们工作人员都想抢的热门商品”。在推广一款水果玉米的时候,她打开箱子发现其中一个玉米已经被工作人员掰了一半吃 掉。用这样的方式更容易让观众信服,也会引发从众心理。

12 薇娅会限制上架产品的数量。在一款产品卖空后,她会不停地问工作人员,“不能加吗?可以再沟通一下吗?”紧接着再 进行补货,通过这样的方式不仅可以控制直播间的销售节奏,也可以给观众营造出紧张刺激的抢购氛围。

13 薇娅会针对人群推荐产品。比如,在推广零食的时候,每种口味她都会打开试吃,还会针对喜好不同的人群推荐购买不 同的种类,“不能吃辣的人就不要买这个了,可以买另一种咖喱口味”。再比如,她在卖一款化妆品冰箱时,她表示,“再贵的护肤品,没有冰箱来保存,产品里的 活性成分也会流失”,以此暗示使用价格高化妆品的观众购买。

14 薇娅直播间的最大特点就是“送送送”。除了上面提到的直播开始时抽奖,每隔一段时间, 她就会说,“我们来抽波大奖”。从她的直播标题也能看出,例如“抽奖抽到手抽筋”、“送手机!送现金”、“红包雨”等。通过不定期抽奖,吸引粉丝长时间驻留直播间。

15 薇娅会经常邀请有主持经验的明星做客她的直播间,像沈梦辰、小 s、林依轮等。不仅可以 增加自己的话题性,也可以丰富直播间的内容。

16 直播时,薇娅在讲解产品时,背后的大屏幕会放映相应的图片或视频。增进用户对产品 的理解。

17 薇娅推荐一款产品的逻辑通常是,产品自身优点+全网超低价+赠品,如果购买数量多,再 送赠品。用一轮轮惊喜轰炸的方式,让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了”的心理,很 难“抵御诱惑”。

18薇娅会及时关注粉丝的反馈。比如,某次直播中粉丝提到同样一款锅之间的购买价格更高, 薇娅立刻追问工作人员,确认后对粉丝说,“会退差价,请大家放心”。 

19 薇娅会不断重复强调直播间的价格优势。最近在卖一款羽绒被时,她一直强调,“不用想, 直接拍,只有我们这里有这样的价格,往后只会越来越贵”。据淘宝数据显示,10 月 20 日,薇娅直播间观看数达到 3811.6 万,此后两天的直播观看 数也都在 1200 万-2600 万。相比较李佳琦的“洗脑式话术”,薇娅直播间的“套路”多 了些陪伴感和参与感。


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