冠军销售-四大顶级聊天术.doc 24页

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冠军销售-四大顶级聊天术.doc 24页 部分随机截取

课程简介与四大顶级聊天术

xxx冠军销售

关注择业方向、思维模式和做事方法

传递顶级思维模式和实战技能,百试百灵

非理论家,我们是实干派

《xxx冠军销售》不是理论家,我们是实干派。在职场和创业路上,我们只关注你的三大成长模板:择业方向、思维模式和做事方法!

也许同学们对三大成长模板,还不甚了解,没关系,请看我们对课程安排的解释。

紧抓你的三大成长模板,快速破冰

三大模板是确保我们速成的捷径

销售是一个千变万化,气象万千的过程,里面可能有10000道难题,你打算怎么学?与其被动学习每道难题的算法,还不如时刻掌握主动,找到破解问题的公式,一举成功!

在我们看来,紧紧抓住学员的三大成长模板,传递顶级思维模式和百试百灵的实战方法,这是确保咱们速成的捷径!相信很多同学对“速成”二字很感冒,是啊,如不能速成,谁还来接受培训呢?请大家再次聚焦速成二字,看看我们的课程能否帮你速成。

正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手

思维模式是你的战略,做事方法是你的战术

冠军级销售习惯是你的执行

为了更好解释《xxx冠军销售》在线培训的课程,我们提炼出三句话:1、思维模式是你的战略;2、做事方法是你的战术;3、冠军习惯是你的执行。

销售首先是谋篇布局,确保战略方向完全正确。比如,利用聚焦思维模式、目标细分法和单点爆破法,来选择精准客户群或打开销售困境,这些选择和判断都属于你的战略范畴。凡是南辕北辙的销售思路,都跟刻舟求剑、守株待兔、缘木求鱼、郑人买履、按图索骥是一路货色,统统失败很惨!呵呵,向泰国人妖求婚,能多子多福吗?完全是方向性错误嘛。

好,咱们选择到精准客户群或有了破冰策略,便进入拜访客户群阶段,此时做事方法便是你的战术。我们通过《xxx冠军销售》培训,将学到成交两大秘诀、三大销售攻心术、四大顶级聊天术等战术课程,最短时间让客户接受我们。碰巧,这也是我们培训强项。现在,你开始快速成长为顶级销售冠军!

好,咱们跟客户熟络起来,而冠军级销售习惯就是你的执行!见客户一次面搞不定,见10次、20次、30次面还搞不定吗?我们只需将高明战术执行到位,从拒绝到开门,从陌生到熟悉,从不信任到依赖,依靠我们冠军级销售习惯,确保顺利走完销售过程。好,现在你见客户其实就是去收钱!

我们总结一句话:正确战略+高明战术+坚决执行=顶级高手!今后,我们将在课堂上念叨1000遍!

你能快速成为顶级销售冠军

思维模式是你的战略

做事方法是你的战术

冠军级销售习惯是你的执行

讲到这里,相信很多同学都明白了,咱们首先建立起顶级思维模式,则保证所有销售战略是在正确方向上奔驰!只有你的战略方向正确,你的销售战术和冠军级销售习惯才有巨大价值,才能发挥最大力量!这也是很多销售每天忙得要死,但业绩屡屡被同行羞辱的重要原因。

参加马拉松跑比赛,跑错方向,怎么能当冠军?当然,制定的比赛战术失误和不能坚持跑到终点,都会与第一名失之交臂。所以,我们要再次强调一遍:思维模式是你的战略;做事方法是你的战术;冠军级销售习惯是你的执行,三者完美结合,你能快速成为顶级销售冠军!

《xxx冠军销售》将在课程版块、QQ伴读版块和在线答疑版块,全面培养同学们的思维模式、做事方法和冠军级销售习惯,三个月即可见效!第20期在线培训将在元旦后开课,我们将对同学们做实况转播,每个月为大家公布新同学们的点滴进步,三个月后,他们将走上YY讲堂,与大家分享各自成长心得。呵呵,到时请来围观,谢谢:)

钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行

思维模式 = 找鱼塘

做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作

冠军级销售习惯 = 专心垂钓

大家从扛起鱼竿出门到拎着活鱼回家,好比销售全过程,现在以钓鱼活动,来说明《xxx冠军销售》各课程版块所讲内容,希望大家能更轻松理解。

我们认为钓鱼流程 = 销售战略 + 销售战术 + 执行!思维模式 = 找鱼塘!做事方法 = 钓鱼技术+鱼饵制作!冠军级销售习惯 = 专心垂钓!

思维模式 = 找鱼塘 = 粉丝圈

拥有正确思维模式,将很快找到超级鱼塘

思维模式好比找鱼塘,你想钓鲨鱼,要出海;想钓大马哈鱼,要去乌苏里江;想钓食人鱼,要去亚马逊河;想钓湟鱼,要去青海湖;想钓胭脂鱼,要去长江;想钓水怪,那要去长白山天池啦,他们一到旅游季,就爆出几张水怪照片,比水怪还怪哦,呵呵:)

当然,假设你不想出远门,只想在家里附近钓鱼,那也要选择一座容易出成绩的鱼塘,对不?面对一片受过污染的水域,你纵欲通天钓鱼本事,连鱼都没有,咱们钓个毛线啊。

所以说,如果我们拥有正确思维模式,将很快找到超级鱼塘,对应到销售层面,那就是运用正确思维模式,将很快找到目标消费群集中的圈子,打造自己的粉丝圈。也是啊,找不到属于自己的粉丝群,还卖什么货呢?

做事方法 = 钓鱼技术 + 鱼饵制作

人情做透 = 钓鱼技术;利益驱动=鱼饵制作

做事方法好比是钓鱼技术+鱼饵制作。我们认为两大成交秘诀是人情做透+利益驱动,所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。我们分两点来做解释。

第一,人情做透=钓鱼技术!钓鱼高手知道在鱼塘什么位置下杆最合适,知道什么时间段垂钓收获最大,知道浮漂怎么动就有鱼儿在吃钩子,高手们一出手就有收获啊。钓鱼技术越高,说明咱们人情做透的方法越好,往往能四两拨千斤,一出手就是绝活。

第二,利益驱动=鱼饵制作。为了吸引更多鱼儿来吃食,需要制作味道上乘的鱼饵,正所谓一方鱼吃一方饵,一方饵钓一方鱼,制作素食鱼饵与蚯蚓鱼饵,钓上来的鱼不尽相同。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户特殊需求,达到驱动双方合作的目的。

冠军级销售习惯 = 专心垂钓

彻底做透一件事是顶级执行力

现在,鱼塘选对了,自己又速成垂钓高手,但一定能夺取钓鱼大赛冠军吗?非也非也,还需要冠军级销售习惯做支撑。我们认为冠军级销售习惯 = 专心垂钓!

小猫刚开始钓鱼时,三心二意,一会儿跑去捉蝴蝶,一会儿跑去抓蜻蜓,一个下午什么收获都没有,等猫妈妈批评完小猫,小猫认识到错误,马上专心致志钓鱼,哇,最后是满载而归啊。童话故事人所共知,但反应到销售层面,那就是我们还需要有一个冠军级销售习惯才能快速成为顶级冠军!

……


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网校如何在推广方面高效运作?

可有“不寻常”之路?

北方某省会城市,几月前小C同学成为某网校二级代理,负责一个区,目前有两个专职推广,一间办公室 (省会有总代);

网校成立十几年,总部在北京,专业从事中小学远程课外辅导(中学为主);

网校主要卖点是“同步”,与当地学校教材及学校进度同步,提供七天免费试听服务;

目前有大把竞争对手,包括各种规模的网校、家教、课外辅导班、一对一;

小C同学跑过很多学校,散发1万多份宣传单,但招生寥寥。

利用目标细分思维模式提升产品卖点

5个办法快速打造成功案例

1、引用外省成功案例;

2、向总代索要本市学员成功案例;

3、在本区域主要学校的每个年级,每个班免费招三名学生,提供一年试学。前期要有必要投入;

4、交费学生只要介绍一名新生,该学员学费全退 

5、学生分三档打造案例:优等生加盟网校补习进步到年级前列;中等生进步到班级前十;差等生进步到中等水准。案例要全方位覆盖,因为优等生想保持,中等生想冲击,差等生想进步。

…………


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