社群成交话术
开场白、话天地探需、入主题产品介绍、试缔结初步试探、布置作业、二次跟进、异议处理、抛促销、结缔和关单
社群运营的核心是“会销”
社群运营=线上会销
第一：了解学员
1：在添加上联系方式首先要观察他的名字、头像、朋友圈，大概对学员有个标签：（年龄层、性别、日常语言习惯）
2：通过建立服务关系，让学员对你达到第一次接触信任
3：了解学员目前的学习进展，学习目的，未来打算，利用专业知识帮助学员解惑
第二：聊天内容 基础话术
最近学的怎么样啊，有没有收获
有学习：课程难吗？老师上课好吗？感觉怎么样？平台使用方便吗→如果想继续系统学习的话，现在报名还能享受优惠马上开始学，学习赶早不赶晚的。
没有学：目前工作怎么样呢？对目前的公司满不满意呢？有没有考虑换个工作呢？
○：最近又到年底了，今年的疫情状况还不清楚，我们要做好学习的打算跟公司裁员后的准备呀，在疫情过后唯独会计行业没有被裁。
○：会计岗位地位越来越高，早点学习对我们没有错误，我们虽然不需要身兼数职，但是我们要不断学习呀，锻造自己的能力，这样机会到了我们才能把握到。
销售切记：要把每一次社群运营当成是一次会销
从前期的邀约开始就要跟学员保持联系
能电话联系就电销，电销成功率比文字联系高
99%的成交是私聊成交，90%的成交是后续跟进成交
不要放弃你手上的学员，不是当每个成交都是一次性的
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