在日常销售中,即使万事俱备,眼看就要签单了,还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单。所以不会逼单的保险人不是好销售员,要如何逼单?如何成交?这里恰好有一份逼单秘籍。
一、成交法
话术一:“我要考虑一下”成交法
话术二:“杀价顾客成交法”
话术三 :“活动邀约话术法”
话术四:“特促车型限量提供”
话术五:“订单公示法”
话术六:绝对成交心法,自我暗示法。
二、情景演示
情景一:能不能便宜一点?
情景二:我今天不买,过两天再买
情景三:我先看看再说
情景四:你不要讲那么多,你就说最低多少钱能卖吧
情景五:今天不买,等过两天你们搞促销活动时再买
情景六:价格已经到底线了,但客户还是狠命杀价
三、其他非话术技巧
氛围的营造
客户体验
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