做销售是非常容易的,但也是非常难得,容易是人人都可以做销售,无需任何门槛,只要努力推销就会有成单,难的是做销售想赚大钱,你就必须要懂得学习,懂得吃苦,懂得不断提升自己。

以前有一句话叫吃得苦中苦方为人上人,现在早就不适用了,现在你吃再多苦不懂得进步,不懂得学习,你也只能继续吃苦。

今天我就教你三个签单话术,只要你肯吃苦去学,早晚你会不再吃苦。

第一个话术叫:我相信。学会这三个字,让你不知不觉就把客户成交了,技巧就是在你和客户聊天的时候不断的给客户植入认可要素,我相信您对我家产品还是很认可的,我相信你也看得出来,产品的质量非常好的,我相信你也能感觉到我这个人是很实在的,我相信你也知道我是很有诚意的。

第二个话术叫:有利二选一。做销售永远不要把客户问死了,就比如问客户买还是不买,要还是不要,那客户就是在选择行还是不行,我们做销售一定要懂得,你问出去的问题,不管客户选哪个答案,对你都是有利的,例如买一个还是买两个,是现金还是刷卡,选a还是选B。

第三个话术叫:理解。在销售过程当中,客户总是习惯性的拒绝你,目的无非有两种,要么是压价,要么就是给自己找个理由拒绝你,所以这个时候不管客户如何拒绝你,你都要做到先认同他,我理解您的顾虑,我理解您的想法,谁赚钱都不容易,就应该像您一样多考虑,多对比,这样在客户放松戒备的时候再植入价值。

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