销售技巧：ABC成交法和YES成交法实战话述
ABC成交法和YES成交法其实在销售心理学上是异曲同工的，都是用一些话述来让消费者不断肯定，最终达成成交的目的，他们其实算不上销售技巧，更多的应该算是说话的一种方式，而这种说话方式有利于成交的达成。
ABC成交法：
ABC方法其实是有三段话述，每段话述都是循序渐进的，最终的目标就是达成成交，这种话述一般应用在产品介绍结束之后，客户有一定的购买意向的时候。
案例一
A：
销售顾问：“您看您还有什么问题我能为您解决吗?”
客户：“没有了，我想现在我没有其他的问题了
B：
销售顾问：“这么说，您对我们的车子和服务都满意是吗?”
客户：“恩，还不错。
C：
销售顾问：“好的，我想我们可以成交了。”然后伸出手。（这个伸手的动作是一定要做的）
案例二：
A
销售顾问：“我刚才介绍的还清楚吧？您看您是否还有不明白的地方，需要我再重复一下吗?”
客户：“我都明白了，不用了。”
B
销售顾问：“您对这车都还满意吧?”
客户：“还不错。”
C
销售顾问：“很好，这么说你决定买下它了。”伸出手。
YES成交法
YES成交法主要是用在当你的产品介绍的非常完美，客户非常满意的时候，你可以连续问客户几个问题，从而促成成交，这也是利用了心理学里承诺一致的原理
案例：
1、刚才给您做了介绍咱你们的这款车型，您还满意吧？
2、刚才给您介绍了，我们这车的动力性不错对吧？
3、刚才作介绍了，咱们这款车的内饰做工一流对吧？
在一个销售流程里，你让客户回答的YES越多，你成交的机率越大，所在在和客户交谈的过程中，尽量让客户说YES。
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