销售话术技巧：短信邀约客户，成功开单！（销售案例）

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销售话术技巧：运用短信邀约客户，并且成功开单的故事（销售案例）

因为昨天自己的状态不好，所以今天一早就去公司了，想工作的感觉了，因为工作能给我带来成就感（因为我就是爱工作，其实我是典型的事业型的女生，如果拿一天待在家，不去和外界接触，我会发疯的）

去公司的路上，还不忘掏出随手读，边走边看（因为公司离家不远，一般我走路过去）但是？？？路上有一坑，我差点掉进去？？？还好我反应灵敏。

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到公司就开始把手里的工作梳理一下，看看今日有几件事要做，按照目标细分和艾维做事法把事情划分了一下，按照艾维做事法，先把又紧急又重要的事情排在第一位――和客户确定合同相关事宜和发票事宜（因为此事关乎到签订合同和收款，客户不是什么时候都有时间的，一般客户通知我的时候，我会尽快解决此问题，不喜欢拖延，因为拖延会滋生变数。为了稳妥，我觉得什么事情都比不了签单送发票）所以，我把这件事情排在第一位。

第二件事是处理银行对账事宜，（这件事情很重要，但是不紧急，因为如果在这周不对账，那么银行是要冻结账户的，到时候甲方转账是进不了账户的，这件事情也是比较重要的，但是时间还有几天，所以不紧急，排在第二位。）

处理第一件事-给客户开票和签合同事宜是比较轻松就完成了，因为之前有用人情打底，这个学校客户之前是其他人在跟，在对接。前几天转给我的时候，就让我打电话联络合同和发票事情，当时我想了这个客户，第一我不了解他。第二，客户不了解我，若直接打电话，客户是老师，不一定接电话，而且电话里面没有缓冲余地，对我不信任。

我想让客户对我有所信任，因为在客户不信任你的情况下，办起事来是很难的。老大常说人情做透关乎你开不开单，人情就是解决信任问题的。所以我决定先用短信打底，于是就先给对方发送了一条短信，大概是这样说的：***老师，我是**公司小吴，你看发票和合同我什么时候给你送过来呢？

发了短信，对方没反应。我也就没有再发，其实我也只是试探一下客户反映，确实，老师本来做事就很谨慎，加上谈合同和发票事宜就是比较机密的，再加上我是第一次出现在客户印象里，客户能回复我吗？

肯定不能，第二天，我又发了一天和昨天一样的短信，并且拍了清单合同照片等，可信度陡升，客户回复我问了一些合同的细节，说合同要拿个他们学校的财务总监先看看，如果没问题就让我把合同和发票一起带过去。（此阶段客户明显已经对我有所信任）

然后，我有顺便问了客户相关问题，客户也很快就给我回复。说他那边会通知我，期间本着敬天爱人的思想跟客户沟通。

过了两天客户通知我说合同审过了，没什么问题，让我把合同还有发票带过去，就是今天。

我去客户学校之后，在财务总监那里把合同发票的事情搞定了，习惯性的观察了财务总监的办公室，有几台电脑，和一辆山地自行车，财务总监大概35左右，男，谈论话题是我公司还能开什么发票？

当时我就想，他问这个的目的是啥？脑子里不断运用提问思维模式问了好多问题，借机加了他的QQ,话术：我记得不是很清楚，回去后我发你QQ，这样变相就把财务总监的QQ拿到手了。

从财务那出去之后，我一直在想到底要不要去见那个未曾谋面的对接**老师，如若现在直接走了，和客户面也没见着，下次办起事来，关系还是不痛不痒，不行啊？？

我决定来都来了，一定要去见一下面，话术：**老师，我在财务室已经把合同和发票的事情弄完，一定要和你打个招呼我再走。这件事情麻烦你了，你费心了？？

我打算说完这几句话就走。因为我不知道这个**老师是什么职位？仅仅是老师，还是？所以，不知道说什么？但是我找到这位老师的时候，她的办公司门上贴着：校长办公室。

出乎意料老师非常热情，连说，**公司的人办事就是不让人操心，事情办得妥妥的，还握着我的手，说了一阵子，当时我都惊呆了。

之前同事转给我，我什么也没问也没市调，以为就是一个老师。这次才知道，对方哪里是什么一般老师？对方是学校的校长。