4S店销售流程全程话术模板——金融专员话术

金融专员话术

金融顾问:X先生/女士您好!我是这里的金融专员XXX,这张是我们销售顾问根据您喜爱的车型XXX给您推荐的报价单及贷款方案,我帮你介绍一下。

客户:好的,谢谢。我大概的了解了一下,但是目前为止,我不需要贷款,只考虑一次性,我的车子房子都是一次性。太麻烦了,而且有利息也不划算。

金融顾问:

X先生/女士,现在按揭购车是一种潮流,

尤其是对于您这样自己经营公司的老板,

您手里的现金应该用在可以带来回报的地方,

这样会给您带来更大的事业发展和利润的收益,

而购车是一种消费行为并不是投资,

况且车是一个贬值很快的商品,

让它占用您的宝贵资金值得吗?

现在正好XX汽车品牌厂家有贴息政策,

三年总利息XXX,

我们同时还有超低贷款方案,

而且像您刚刚说到XX品牌XX车型,

据了解,XX品牌XX车型三年利息XXX元,

前提条件是有置换的车型才能享受这样的政策吧,

在没有置换的条件下,它们的利息应该是XXX元,

而我们XX车型可是在没有任何附加条件,

这样比较是不是更有优势呢?

并且我们的XX汽车品牌产品金融也只是针对像您这样的优质客户,

我们计算过,

就算选择三年的有利息的贷款方案,

贷款10万贷三年总计利息XXX元,

每年交付的利息大约是XXX元,

比起XX车型,我们金融是不是真的很优惠啊?

如果您把通过按揭的省出来的10万元用在您的生意投资上,

相信每年给会给您带来更高的汇报吧。

这个方案,既没有耽误您的生意投资,

也没有影响您的购车计划,

也是一举两得,多划算啊!

客户:我听说如果在你们这里办理了按揭,是不是三年的保险也要在你们这里办?保险的费用也会多出很多吧?

金融顾问:

X先生/女士,

跟你说个真实的例子,

我自己的车子也是按揭买的,

一开始我也是不乐意在4S店买保险,

觉得4S店肯定贵出很多,

险种也要多出很多,不划算。不巧,

都怪自己的驾驶技术不行,出险了,

在处理事故的后期,也是通过第三方得知,

我在办理按揭期间第一受益人是XX银行,

所以我们不用担心车子有什么问题,

比我们更担心的应该是银行吧,

而且银行会把我的风险转移到保险公司,

我们XX汽车品牌非常注重服务,

在此期间我们4S店会采取方便的手续,

便捷的定损方式,理赔,维修一体化,

岂不是帮您节约了很多的时间和精力呢?

客户:可是你们的贷款手续太也麻烦了吧?

金融顾问:

我们XX汽车品牌金融的按揭手续要求比较完备,

这样才是专业的公司嘛,

并且您选择了我们XX汽车品牌金融贷款的话,

您只需要提供一张身份证,驾照,(其他条件),

你觉得这样手续算是麻烦的吗?

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