买房客户提出这些棘手问题怎么办?教你几招话术,如下问题都是买房客户经常会问到的一些问题,那么作为置业顾问的你都是如何回答的呢?下面是我身边房产大神的一些成功话术,分享给大家。
1、常常会有客户对于一些户型会觉得,房屋内的过道好浪费啊。
那么你可以这么回答:过道为各个主要共有区域特别是卧室之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适、自然的效果。您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将会是很不方便的,看起来也不会太自然。我们的户型设计都是拥有XX资质XX设计院的最新设计,都是目前市场上最流行的,不存在您所谓的浪费。
2、有的客户更喜欢双卫,那么如果咱们卖的是单卫怎么办?
可以这么回答:其实现在一般都是三口之家,根本没必要再弄一个卫生间,而且多一个卫生间的话不仅多了购房费用,而且还多了卫生间的装修费用(毛坯房的话),这样太不划算,况且现在市场上的很多双卫中的主卫都是暗卫,存在的意义确实不大。如果恰好就是双卫,那么就正好可以突出双卫的优势了:双卫特别的方便、卫生,而且私密性比较好,这也正是时代生活的趋势所在。
3、为什么一进门是客厅,这样的格局好么?
你可以这样回答:这样视墅比较开阔,大气,敞亮,符合中国人的生活习惯,而且减少了过道的浪费,装修起来比较方便。
那么如果一进门不是客厅呢?
你可以这样说:这样隐蔽性比较好啊,通常会做一个玄关在门口,风水上来说也比较好,并且能使客厅内的装饰布局更有创意。同时玄关起到了一个贯穿的作用,形成了一条自然的走道,使房子看上去更显档次。
4、如何给客户推荐不同位置的房子?
为何边套较好?
采光好,通风好,只有一边与居民邻近,比较安静。最重要的是享受全明房型。
为何东边套的房子好?
阳光光照时间早,新空气易流通,避免了西晒的问题,夏天比较凉快。
为何西边套的房子好?
价格比东边的房子要低,阳光比较充足,户内能够保持干燥,比较适合喜欢夜生活习惯的年青人群体,至于西晒问题,因为现在大部家庭都使用空调,加上现在房屋建筑质量及用材的不同,现在西晒基本都没有什么影响。
为何最中间的房子好?
不存在西晒问题,安全性也比较好,价格来说比边套便宜,性价比高。
5、现在流行房间多的小户型,客户会觉得客厅和卧房面积太小,感觉拥挤?
其实设计的时候已经考虑这个问题了,以前的房子各个房间都是比较大的,但其实过大的房间并不好,房大神就散,如果太空旷,显得气氛不足,其实很多空间根本用不到,而现在流行的趋势是使房子保持一定的大小,这样不仅能够营造较好的家居气氛,也能使室内活动拿衣取物更方便些。再者,每个房间小一点,但房间多使得功能性更强,性价比更高啊。
其实很多话术并不绝对,每种房子每种户型都有它对应的一些特色和优势,只要想办法把这些优势都激发出来并且不断放大,让客户觉得好像是这么个道理,抗性消除或者减少,那么这就是对于置业顾问来说成功的话术。
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