昨天，他又有一个问题和我交流，他：有个客户有点难搞定，看看你有什么好的方法。
我：客户是什么情况？
他：一个大学老师，通过我们公司卖了一套房，现在又承诺在我们公司再买一套，他看了20多套房，现在一直都说考虑，搞得我都没脾气了，不知道再给他说什么。
我：他是一个人来的还是和家人一起来的？
他：和他老婆，还有一个七岁的儿子。
我：依你的判断，他为什么现在还不能下决定？
他：一是他性格比较优柔寡断，二是他总想选最实惠的，价格最低的。
我：他现在买的是价格最实惠的不？
他：所有折扣都给他了！
我：你觉得服务这种客户，核心在什么点？
他：快刀斩乱麻！
我：试过吗？
他：试过！
我：实用吗？
他：暂时还没起效。
我：看过《太极张三丰》没有？
他：以前看过！
我：太极是一种借力打力的思维，好比一个小船在水上漂，波浪摇荡，小船在水中晃，如果不懂得跟波浪走，就会翻船，就会跌到水中去，如果懂顺势借力的，就会驾驭小船跟水浪走。
他：这跟成交这个客户有什么关系吗？
我：你的个性属雷厉风行，速度快，行动快，这种性格服务同样的类型会很顺畅，如果换成慢个性的人，就会克制住你，就像打仗一样，你是一鼓作气,再而衰,三而竭。
他：不要急，慢慢来是吧？
我：不论你是看《太极张三丰》，还是金庸的武侠剧，制衡快的武功和招数用的是什么办法？
他：比对手更快。
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