电话销售员的开场白占有很大的比例,不同客户类型,需要不同开场白话术去攻克,看看自己准备了几个开场白?还是一层不变的打法打给每一个客户?
一般来说,接通电话后的20秒钟是至关重要的。能把握住这20秒,你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇,这其中包括∶介绍你和你的公司,说明打电话的原因,了解客户的需求,说明为什么对方应当和你谈,或至少愿意听你说下去。
B. 由衷的赞扬
"如同贵公司在服装领域远超竞争对手的领先地位,我们公司推出的同类产品去年占行业总销售额的3O%,远高于
第二名的15%-.一
子.提出问题的严重性
'某某先生,目前,您公司所在的服装产区正面临严重的"用工
荒"问题,许多服装企业无法保证企业每日的生产目标,
众多企业正面临合同无法及时完成的问题,如果你是其中的一位,我建议您能了解一下我们最近推出的自动化生产设备,
6.提及客户熟知的同行已采用
"您好!某某总。我是某某公司的业务代表某某。我们是国内
一家拥有几十年历史的设备提供商。最近,我们为某 /某公司设计了一整套自动化、节能生产流水线。"
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结束语:人生就像一场电影,每个人都有自己的主角,有主角就有配角,你认识的人,结交的圈子就是你电影的配角!销售员是世界上最可爱的,最伟大的人!
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