销售百问百答 | 销售话术非常差？这样说话才能让你的订单成交业绩翻番
婚礼销售，最重要的是要明确客户利益所在，抓住客户的需求点，有针对性的进行话术谈单。
其实客户的需求点就几大项，价格、优惠、效果、服务……销售在谈单的过程中要更多的为客户着想，解答客户的疑惑以及提供实际解决方案，不要让客户感觉是空头支票。有对针对性、挑重点的讲解，把公司优势最大化。《销售百问百答话术》为系列文章，我们将定期更新，请持续关注。
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销售百问百答—摄影摄像篇
那摄影呢？用什么机器拍？拍摄多少张？后期片子都给我们么？
先生是这样，咱们家摄像全是自己团队，当然摄影也是，您看这边就是咱们的摄影拍摄流程标准。摄影用XXX型号机器拍摄，婚礼当天拍摄原片不低于XXX张，底片全部送给您，给您精修XXX张。
我们后期出来光盘的清晰度和你给我们看的是一样的么？
对，先生咱们的婚礼视频的清晰度和我给您看的一定是一样的。咱家和其他公司不同，不做团队外包。我们不仅有自己的影视后期基地，还有自己的影像团队，每位老师都要和我们签定协议合同，经公司统一培训，您看这是我们规范的影像团队拍摄流程标准，而且咱们的摄像就是高清起步，拍摄的分辨率为XXXXX，您放心。
此话术请根据公司实际情况套用。
我们婚礼的照片会帮我们修吗？
会的，我们会给您提供不低于XXX张的原片简单调光调色，另外还会有XX张的精修片，是由我们公司自己成立的后期影视部的专业数码师 根据一系列规范的标准为您精心修改的。
我要婚礼后的全部素材能给我吧？
这个可以，您可以拿硬盘拷走。
你给我看的，都是这么贵的，可是我的预算不是很高，能够做出什么效果来啊？
我可以负责任的告诉您，以您婚礼的预算，完全可以在XXX婚礼策划公司定到一场简约并且实用的婚礼，专业的婚礼策划师会运用丰富的策划经验，为您花最小的代价获得最大的效果。通过在婚礼流程、婚礼布置的创意来完成有特色的的婚礼。
后期片子能做成什么样 多长时间能出片？
我们的摄像师会在婚前与您沟通您想重点拍摄的环节等等，也会了解您后期片子剪辑的风格的，而且我们家的摄影和摄像都会有拍摄的标准化的表格 这是我们家独有的，而且很标准化的东西体现在服务和品质上能保证您的后期效果，后期的片子会在您婚期后的XX个工作日出片。
注：摄影和摄像拍摄的标准化表格正在“北斗优课”公众号系列更新中，敬请关注。
你们家的摄影摄像用什么机器？
是这样，我们XXX婚礼策划公司现在使用的绝大多摄影机器是XXX及XXX以上级别，摄像也已淘汰掉标清机器，我相信这是其他公司没法比拟的。另外，为了打造更为高端的拍摄效果，公司新进了一批如索尼900E、佳能5D3、6D等高端机器，拍摄期间清晰度和5D2一样，但拍摄过程中不用换卡的，拍摄一气呵成，效果更连贯，不会漏拍、丢拍。另外，我们有自己的后期影视基地，所谓三分拍七分修，拍得再好修的不会修也不行那也会毁掉前期的工作，我们家不会出现那种情况，因为不管是前期拍摄人员还是后期修片人员都是我们自己的团队，统一培训，无论是技术水平，还是拍摄思维和流程，对您都是一个后期留念的一个保障。
此话术请根据公司实际情况套用。
你们家的主持人有多少位，都可以随意选吗？
我们家一共与XX多位司仪老师有合作，价格从X千多到X万多不等，您可以通过司仪的视频很直观的看到司仪的现场展示，来进行最终确认，非常方便。
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