【滨海国际酒店】——“顺杆爬”的销售技巧和话术

“顺杆爬”是一种很好用的销售技巧和话术,谋之刃隆重向大家推荐它。使用它的时候脸皮要厚,正反两向都可以使用。

先看一个正向的例子

客户点完菜,啤酒推销员走过来,运用销售技巧和话术说:“先生,一看您点菜,就知道您的品味和档次非常高,你点的菜非常美味可口,如果配上这款啤酒,就更美了。”

再看第二例。

业务员说:“王经理,您柜台里展示的这种产品很好销售,我的这款产品销路也很好,更妙的是这两种产品是可以搭配一起销售的,如果您从我这里进货,和您已有的产品搭配销售,可以大大增加销售额。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术,更多使用在反向上的。当客户拒绝你的时候,千万不要和客户理论,也不要争辩,最好的办法就是施展“顺杆爬”的销售技巧和话术。

比如

客户:“对不起,你的产品我不需要,我现在很忙,不能和你多说了。”

业务员笑呵呵地说:“正因为您是个大忙人,我才向您推荐这种能够节省时间提高效率的产品,它能让您的工作更轻松。”

再如

客户:“又涨价了,太贵了,我不买。”

业务员:“您看得很准,正因为还可能继续涨价,我才劝你现在下手将产品买下来。”

“顺杆爬”的销售技巧和话术在使用的时候,要注意以下几个问题。

一是提出“顺杆爬”的理由一定要言之有理、言之有据,不能让对方感到你是在强词夺理、牵强附会。

二是要站在对方的立场上看问题,尽量寻求双方的共同点。

三是在“顺杆爬”销售技巧和话术的使用上一定要使用顺溜的语言。谋之刃告诉你,任何人都是顺毛驴,你要是顺着摸,他才会接受。千万不能说“您说得不对”、“不是这么回事”等这样的语言。

点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

民宿酒店预订管理系统|酒店预订管理系统,民宿预订管理系统,小程序开发,民宿,酒店预订,管理系统,民宿酒店预订管理系统
民宿酒店预订管理系统
知识付费问答社区|知识付费网站建设,问答社区开发,知识付费问答社区,门户网站建设,知识,付费,问答,社区
知识付费问答社区

精选资源

Excel实用样表模板30个|excel模板,excel模板大全,excel模板下载,excel,实用,样表,模板,30个
Excel实用样表模板30个
【培训师之-精选讲议】=太阳雨之企业培训师的培养【P006】.pdf|培训师培训精选培训课件大全【黄金版】,企业培训师,培训,师之,精选,讲议,太阳雨,企业培训,师的,培养,p006,pdf
【培训师之-精选讲议】=太阳雨之企业培训师的培养【P006】.pdf
23页车险陌拜话术+72页寿险陌拜行销(保险销售技巧)|车险陌拜话术,寿险陌拜行销,保险销售技巧,车险销售话术,车险话术,寿险话术,寿险销售技巧,寿险陌拜技巧,23页,车险,陌拜话术+72页,寿险,陌拜,行销,保险,销售,技巧
23页车险陌拜话术+72页寿险陌拜行销(保险销售技巧)
40套家装话术大全——装饰家装装修公司话术业务员设计师谈单电话营销销售邀约回访签约|家装话术,家装销售话术,装修公司话术,设计师谈单话术,设计师营销话术,设计师邀约话术,设计师回访话术,设计师签约话术,家装话术大全,40套,家装,话术,大全,装饰,装修公司,术业,务员,设计师,谈单,电话,营销,销售,邀约,回访,签约
40套家装话术大全——装饰家装装修公司话术业务员设计师谈单电话营销销售邀约回访签约
家装公司话术大全:体验《装饰公司营销话术集锦》.docx|家装公司话术大全,家装公司话术,装饰公司营销话术,家装,公司,话术,大全,体验,装饰公司,营销,集锦,docx
家装公司话术大全:体验《装饰公司营销话术集锦》.docx
**鞋业公司  开拓电子商务和校园市场  营销策划方案|鞋业营销策划,鞋业营销策划方案,**,鞋业,公司,开拓,电子商务,校园,市场,营销策划,方案
**鞋业公司 开拓电子商务和校园市场 营销策划方案
美容院乳腺保养销售流程与销售话术|美容院话术,乳腺保养话术,乳腺保养销售话术,美容院销售话术,美容院,乳腺,保养,销售,流程,话术
美容院乳腺保养销售流程与销售话术
专研招生咨询成单话术|专研,招生咨询,成单,话术
专研招生咨询成单话术

历史上的今天:06月25日

摆地摊的心得

摆地摊的心得 【案 例】 我身上有三千多元,想在广西柳州摆个地摊,哪里的拿货价钱好一点?做成人装还是童装?像那种中低价位的童秋衣秋裤怎么样,具体在哪里拿货呢? 我在柳州市内走过,像这样走量的就一家门市。摆地摊走量我只能尽可能的拿得低一点,家里有车,也想跑乡村市场,用车子像大卖场那样搞清货。 我现在深圳,今晚买了两件那种长到差不多齐膝的毛衣,那拿货也不过七八元吧,他们卖二十元销得很好。我们那天气同比这里冷三

创业公司在选择域名时应该避免哪些错误

创业公司在选择域名时应该避免哪些错误 在中国,新成立的创业公司的数量与日俱增,而他们之间的竞争也越来越激烈。因为这些创业公司需要做的是: 吸引用户、超越竞争对手以及找到愿意投资公司项目的投资人。每一个这样的创业公司在寻找适合自己域名的时候,都会面临着同样的问题:大部分好的或者合适的域名都已经被注册或者被使用了。域名资源紧缺的结果就是创业公司在选择备用域名时都需要发挥自己的想象力,有些公司甚至选用了很奇特

摆地摊销售技巧

摆地摊销售技巧 第一 放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功(房子、车子、娘子)都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。 第二 选择好的切入点,

健康养生馆六一儿童节朋友圈群营销话术

美容养生馆六一儿童节朋友圈群营销话术不理我?在干嘛呢?哈哈,祝您六一快乐,永远青春常驻我店正搞Pk活动,输了要罚,赢了有奖励,也许您或家人、朋友刚有这样需求,请帮买一张鼓励鼓励!谢谢!只需转我99元红包,我给你留张贵宾卡这卡可以免费减肥               3次免费肩颈理疗    &nbsp

健康会议营销主持人话术:第三天话术

健康会议营销 主持人话术 :第三天话术 第三天话术: 互动,暖场 时间过得真快啊,转眼之间就是第三天了,通过前两天的学习,我相信大家都很有收获,而且还服用了,全球顶级营养素,首相一号。和对关节好的透骨活,大家说,咱们这次活动好不好啊?确实啊,国家也是越来越关注国民的健康了,习总书记都提出了没有全民健康就没有全面小康的国策,所以啊,我们各位要不要更加关注自己的健康啊?要不要拖国家的后腿啊?尤其好通过我们的检

1元拿货卖15元!日销千件!服装尾货生意的门道

1元拿货卖15元!日销千件!服装尾货生意的门道 尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌服装的来料加工业务时,生产完毕、交付产品后,剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。 例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后,剩下的产品就叫做外贸尾货,一般可由国内的生产企业处理。 由于是剩下的产品,国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润,为减轻库存积压,往往就以低于

下载资源

图片批量重命名:某一文件夹下图片批量重命名小工具|图片批量重命名,批量重命名工具,图片,批量,重命名,某一,文件夹,下图,小工
图片批量重命名:某一文件夹下图片批量重命名小工具
主流烧饼专卖店全套配方技术教程|蚌埠油酥烧饼,油酥烧饼,油酥烧饼技术,油酥烧饼配方,酱香饼技术,酱香饼配方,饼店技术,饼店配方,烧饼秘方,烧饼配方,烧饼教程,葱油饼技术,葱油饼配方,葱油饼教程,葱油饼的做法,梅干菜烧饼,梅干菜烧饼技术,梅干菜烧饼配方,梅干菜烧饼教程,酱香饼,酱香饼教程,千层饼,千层饼技术,千层饼配方,千层饼教程,空心烧饼,空心烧饼技术,空心烧饼配方,空心烧饼教程,空心烧饼的做法,主流,烧饼,专卖店,全套,配方,技术,教程
主流烧饼专卖店全套配方技术教程
千里香馄饨专卖店全套配方技术加工技术教程|馄饨配方,馄饨技术,千里香馄饨配方,千里香馄饨技术,馄饨秘方,馄饨教程,馄饨教学,千里,馄饨,专卖店,全套,配方,技术,加工,教程
千里香馄饨专卖店全套配方技术加工技术教程
安徽太和板面全套牛羊肉板面配方技术制作教程|太和板面配方,太和板面技术,太和板面教程,太和板面培训,太和板面秘方,太和板面做法,太和板面工艺,安徽,太和,板面,全套,牛羊肉,配方,技术,制作教程
安徽太和板面全套牛羊肉板面配方技术制作教程

精准推荐

美好赢家销售流程话术(培训篇)

美好赢家销售流程话术(培训篇)七步成“事”——销售流程话术(培训篇)七步成“事”1、电话约访2、寒暄赞美3、开门切入4、主题讲解5、产品介绍6、促成签单7、拒绝处理第一步电话约访目的:约访客户,获取见面机会电话约访话术**先生(女士),您好!告诉您一个好消息,为促进金融稳定,中国人民人寿积极响应国家号召及保监会相关规定,特别推出了一款新型家庭理财产品。该款产品集安全佳、返还早、增值快、收益高、缴费

销售技巧和话术:小吃餐饮创业,该注意哪些问题?

销售技巧和话术:小吃餐饮创业,该注意哪些问题?您好,首先感谢您能在百忙之中回答我的问题。我是一个大学毕业两年的学生,在毕业之后的两年中,我做了一年的实体店销售(服装行业)一年网络销售(学历中介和广告推广)现在有两三个同学大家打算一起创业,我们打算从小吃这块,开始做起,想问问雨哥,有什么好的意见,或者,那些需要非常注意的地方?~~~~~~~~~~回复:哥们好1、做小吃啊,不错哦,但一定要把口味打造到

团队配合:解锁高效销售的“密码”

团队配合:解锁高效销售的“密码”在现代商业环境中,销售早已不再是单打独斗的游戏,而是团队协作的艺术。团队配合的销售技巧,犹如一把开启成功之门的“密码”,能够有效提升销售效率,增强客户满意度,助力企业实现销售目标。以下将详细探讨团队配合在销售过程中的重要性以及具体的实践策略。一、团队配合的重要性1. 资源互补:每个团队成员都有其独特的技能、知识和人脉资源,通过团队配合,可以实现资源的互补

健康保险销售话术大全

健康保险销售话术大全第一章 开门话术  这是两分钟的世界,你只有一分钟展示给人们你是谁,另一分钟让他们喜欢你。--罗伯特庞德(世界形象设计大师)  寒暄是建立人际关系的基石,也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否,往往是一个人人际关系好坏的关键,所以要特别重视。 原一平(日本寿险推销之神)  寒暄话术的技巧  1、寒暄要发自肺腑,诚恳热忱。    2、寒暄要纯真朴实,自然贴切。  3

286页销售攻心话术:一线销售冠军总结出来的38句销售话术,实用

第一集.今年高寿了?(我九岁)你发现一个九岁的小男孩成不成熟?你有看到这么成熟这么稳重这么慈祥的九岁小男孩吗?你今天跟谁来的?(我妈妈)在哪儿呢?是亲妈吗?确定吗?(确定)你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母亲?(有激情、有活力)那你觉得你觉得你爸爸妈妈有没有激情有没有活力?(有)那你觉得你有没有激情有没有活力?(有)跟小朋友比你是觉得很有活力还是一般?(还可以)那想不想更有活力更有

超级销售攻心话术,一语胜千言!

超级销售攻心话术,一语胜千言!一、感同身受1、我能理解;2、我非常理解您的心情;3、我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受;4、请您不要着急,我非常理解您的心情,我们一定会竭尽全力为您,解决的;5、发生这样的事,给您带来不便,不过我们应该积极面对才是对吗,我非常理解您的心情 ,请放心,我们一定会检测清楚,给您一个满意的答复6、“如果是我,我也会很着急的…“我与您有同感……”“是挺让人生气

【销售攻略】终极跟单话术!

【销售攻略】终极跟单话术!会接待但是不会跟单,是目前终端很多销售的小伙伴正面临的问题。很多人在销售的过程中总会忽略跟单这一重要环节,其实,真正厉害的销售,在跟单这一方面做得都是非常出色的。整个销售流程中,跟单这个环节其实是至关重要的。常见来说,跟单主要是通过电话、信息(短信、微信)。今天 我们就以xx品牌门店重装开业为例,给大家详细讲述一下短信跟单与电话跟单的基本流程和话术。首先需要了解一下5个基

5种销售话术-消除你与客户之间的距离感和陷阱感

5种销售话术,消除你与客户之间的距离感和陷阱感让你的客户没有距离感和陷阱感 销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中,销售人员所面对的客户要么以前从未谋面,要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感,这种距离感又造成让你的客户没有距离感和陷阱感销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中,销售人员所面对的

销售话术锤炼过程展示

716王涛:昨天老大讲了,用表格进行话术的锤炼。左侧依然写上自己锤炼之前的话术。右侧写上自己锤炼之后的话术。要分析清楚自己从哪些方面进行了改进,就这一点我想写下自己锤炼话术的一个过程,总结如下: 因为我们公司是做互联网社保代理这一方面。公司给我分配的师傅,给我布置一个任务,就是我要用一句话说清楚,我们是做什么的。我们主要做的是五险一金的二十八项基本服务。但是要用一句话说清楚,还是有些困难

销售话术丨腰肾保养项目铺垫话术

众所周知肾是我们人体非常重要的一个部位,中医上就明确指出“人始生、先成精;腰者,肾之府;肾气足,百病除”,大概意思就是说肾是人体生命之本源,肾主藏精、以气为用,而肾气的盛衰会直接关系到人体的生长发育,乃至衰老的全过程,更影响这我们的生殖能力。但是有很多人误以为,只有男性才需要保护好肾,只有男性才会出现肾虚方面的问题。你殊不知,肾部机能的好坏对女人更加的重要,而且女人更容易出现肾虚的状况。肾好的女人

XX之品牌销售话术

XX之品牌销售话术1一般第一句话这么说:你好,欢迎光临XXX专柜!把你的品牌说出来,因为顾客可能是在商场瞎逛,可能路边的店有很多,2第二句话一般这么说:1、这是我们的新款!第二种说法:我们这里正在搞XXX的活动!第三种说法:唯一性,第四种说法:制造热销气氛,第五种说话:时限性等!在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言!  切记:把一种说法练习熟,脱口而出3所以第三句话直接拉过来介绍商品!  这么说

引流 || 这样的销售技巧和话术,客户喜欢,成交迅速

引流 || 这样的销售技巧和话术,客户喜欢,成交迅速成功的销售有两条不变的法则,那就是准确的发问和积极地聆听。正确的问题,可以引导客户说出他的真正需求。因为在大多数情况之中,客户对业务员都是有一种排斥心理的,他们会认为业务员接近他们只是为了赚他们的钱,所以出于自我保护心理,他们都会避而不谈,或者直接不让业务员跟着。这时候,如果业务员不能掌握发问的技巧,和具有良好的聆听能力,那么在招待客户的过程中,

热门专题

民宿酒店预订管理系统|民宿预订系统开发,酒店管理系统定制,预订平台建设,系统解决方案,民宿酒店API,个性化定制,云预订系统
民宿酒店预订管理系统
云南开放大学|云南开放大学报名,云南开放大学报考,云南开放大学,什么是云南开放大学,云南开放大学学历,云南开放大学学费,云南开放大学报名条件,云南开放大学报名时间,云南开放大学学历,云南开放大学专业,继续教育
云南开放大学
开放大学|开放大学报名,开放大学报考,开放大学,什么是开放大学,开放大学学历,开放大学学费,开放大学报名条件,开放大学报名时间,开放大学学历,开放大学专业,在职学习,学历认证,课程资源,专业选择,学分制度
开放大学
综合高中|云南综合高中,昆明综合高中,综合高中能考本一吗,综合高中和普通高中的区别,综合高中是什么意思,综合高中能参加全国统一高考吗,综合高中可以考哪些大学,综合高中的学籍是什么,综合高中,综合高中学校
综合高中
知识付费问答社区|知识付费系统,问答社区开发,在线教育平台,付费问答,内容变现,社区定制建设,智慧知识分享
知识付费问答社区
数据标注|数据标注,人工智能训练,机器学习数据,图像识别标注,语音识别转文本,视频内容标注,数据预处理,数据处理服务,众包标注平台,深度学习样本,自动化标注,数据标注员培训,数据集制作,数据清洗
数据标注
昆明网站建设|昆明网站建设,昆明网站开发,昆明网站建设公司,昆明网站建设价格,昆明网站设计,昆明网站制作,网页设计,高端网站建设,高端网站设计,网站开发,响应式布局,企业建站
昆明网站建设
弥勒综合高中|弥勒综合高中,弥勒市综合高中,招生信息,教学质量,升学指导,课程设置,校园环境,素质教育,师资介绍,学生成就,校园活动
弥勒综合高中

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部

底部链接