直播带货话术技巧解析:儿童服装塑品话术
如何正确塑造产品价值?抖音直播塑造产品价值话术。
下面我们来介绍儿童的连衣裙,可以通过给产品来塑造的价值感,然后如何了解我们产品,我们只要有产品卖点特色,才能让粉丝顾客买单。
以下是价值感如何塑造,有几个不同的想法:
1, 通过对比的形式来强化卖点
(1) 比面料
姐妹们这个裙子质地是网纱,内衬是棉的,而且特别的柔软亲肤,宝宝一整个夏天穿在身上不用担心被扎皮肤的,关键特别的散热透气的,一整个夏天你随便穿,天天穿,衣服透气排汗,面料不会跟宝宝皮肤黏在一起。
(2) 比价格
姐妹们企业淘宝去搜某宝上卖的299米,还没有优惠券,我们今天直播间你出两位数的价格就可以带回家了,价格给姐妹们优惠了,但是质量品质是和商场的质量一样,为什么这么便宜,是因为我们直播间做的福利,宠粉福利回购价的宝贝。
(3) 比款式
我们家的裙子是设计款式,都是经过了三重水洗,四重固色,五重高温工艺,同时就跟英国皇庭公主那种感觉,特别显高级,显气质,裙子上身不勒腰,不卡腰,不溜腰的,如果没有这个品质,姐妹们来回运费险我们承担。
2,讲讲产品带给用户的好处和舒适度
姐妹们我们家的裙子都是质地是网纱,内衬是棉的,这种棉的面料小宝贝们穿上都不舍得脱了,第一面料很舒服透气的,很好的贴合宝宝肌肤的,不会过敏的,也不用担心宝宝穿着会勒,第二我们家裙子可以机洗水洗,不起球,不褪色,不缩水,不变形的。
3,产品保质量保卖点售后
虽然裙子我是给了你两位数,这个线下专柜是卖了299一件,所以收到货不值个299的品质退给我,值个299块钱的来找我回购,购买有保障的没毛病吧,我目标是为了挑战200天涨粉100万,只为关注不为利润。
4,制造产品稀缺感逼单
经典百搭不过时的高货裙子,所有姐妹们这一波只有30套,五秒钟已经抢空了,抢疯啦,祝你们好运,这30套我全部做好放在仓库了,拍完就没有了。
5,直播直播间说话语气要肯定,对产品要有自信
姐妹们我做了10多年的儿童服装品牌了,我知道便宜货我根本不会碰,因为我知道口碑和品质最重要,买回去你们不满意我直接退,你们放心去拍。
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