直播带货话术技巧解析：以日用家居品蚊香液为例

直播带货话术技巧解析：以日用家居品蚊香液为例

话术，解释起来是说话的艺术，即说话的技巧，技术，完善的表达自己的意愿，达到自己想要的效果。很多人都觉得直播带货这一行，最重要的是结果，能不能促成消费，能不能促成交易，才是最关心的。很多商户，他们只是看着别人直播带货，觉得有机会，自己就一股脑的加入其中。既然是直播，那么除了主播跟产品是其中很重要的环节，话术也骑着至关重要的作用。话术将主播，产品和消费者连接在一起，话术直接影响到消费者对产品的态度。

案例：

左上角那个购物红包哈，马上要开抢了哈，还有这个七分钟时间哈，倒计时在直播间蹲一蹲，主播刚好有时间，来给你们讲解一下产品的哈，讲解一下产品的，然后包括我们直播间的妈妈们哈，很热情对不对?在直播间的妈妈们哈，给主播加油点点赞哈，现在有2000个赞，你们点赞满3000，我让小助理再给你们发放一波这个福袋好不好给你们发放一波福袋，不仅有购物金，购物现金红包，还有这个福袋发送给你们，所以你们可以给主播加油点点赞，点赞满3000，我让小助理给你们发送一波什么福袋呢?三周岁以上宝贝用的一个漱口水，这个漱口水哈妈妈们不仅宝贝可以用，你自己也可以用，因为特别对于那个牙黄，口臭，长龋齿，长蛀牙，特别不爱刷牙的宝贝哈，你们可以呢，在他饭后给他他们漱口

通过发放福袋跟抽奖，吸引到新进直播间的粉丝，起到一个留人的效果。留人的话术有很多，发放福利，制造悬疑，制造矛盾等等。能够让直播间的游客有兴趣看下去才是你之后一系列操作的第一步。

欢迎我们这个新进直播间的宝贝们哈，如果是刚来到直播间的，主播来给你们重新讲解一下这款电热蚊香液吧，主播手头上这款电热蚊香液，家里面宝贝如果是刚出生婴儿的可不可以用?放心大胆去用了。家里面如果是孕妈妈的备孕期妈妈坐月子妈妈可不可以用?放心去用了。家里面如果是有养小宠物的小猫猫小狗狗的可不可以用?放心去用。主播手头上这款电热蚊香液是给你们做到呢。呃，这个已拍已拍是不是好的，给我们这个小鹿妹妹宝贝哈，优先备注，加鲁了感谢我们这个宝贝的点赞哈。

这是一款母婴级别的电热驱蚊液，游客感兴趣之后，直接了当的告诉大家自己推的产品，以及适合的适用人群，对游客进行一个简单的简单的筛选。游客也是大数据分析过，是存在一定购买意愿，或者对这些东西感兴趣的潜在消费者。这些问题，是游客比较关心关注的，什么样的人能用，适合什么样的人用，了解到了产品，知道了适用人群，游客就会考虑自己是否适合，是否能用。

主播手头上这个电热蚊香液，是给你们做到无烟无味无苯无避蚊胺的，避蚊胺到底是什么东西的哈?很多妈妈觉得很熟悉又很陌生了哈，你们记住了，避蚊胺这个成分是我们孕妈妈跟新生宝贝用不了的，但是很多驱蚊产品会添加这个成分。所以你们一定要去注意看一下它这个成分啊，不要买到避蚊胺的。我们这款电蚊香液，是给你们做到持证上岗的一款母婴级别用的电蚊香液，无烟无味无本无避蚊胺，是有安全质检报告的哈，宝贝们是有安全质检报告的，你们可以看一下哈，白纸公章非常清楚，母婴级别可用的。所以我们直播间如果说有顾虑的妈妈，还在犹豫的妈妈们哈，不用犹豫，主播手头上这个白纸公章非常清楚，你

了解了产品信息，知道了适用人群，主播接下来就提出了一个很重要的点，也是我觉得整篇话术里比较重要的一个地方。制造痛点，解决痛点。

主播通过介绍避蚊胺这种成分的弊处，既制造痛点，又显得主播比较专业。然后放大痛点，让目标客户产生焦虑。再顺势推出自家产品，用安全质检报告来证明自家产品的优势。什么样的人用不了避蚊胺，我们的产品有安全质检报告，可以放心用。主播在产品介绍，互动中不断地去强调这一点，打消客户的焦虑，解决痛点。让目标客户对主播，对产品产生信任。让之后的互动，促单，逼单等环节更容易进行。

简单的留人，解决痛点，为整个直播打下了很好的基础。主播本身语句通顺，条理清晰，对自家产品也很熟悉，涉及到的专业知识也很了解。所以我们在做其他产品时也是如此，对自己产品要有足够的认识，要不断突出，放大自家产品的优势，与别家的不同。也要设身处地的想到消费者的疑虑跟难处，找准目标客户，通过专业的讲解，贴心的答疑解惑，让目标客户对自己产生信任，对产品产生信任。