直播带货话术技巧解析:一场30分钟的话术是怎么样的?
一场优质的直播其中包含了很多方面,如拥有几款热销产品,令用户信赖的品牌,心动的价格,拥有极高人气、极佳氛围的直播间,一名优秀的主播等等都是不可或缺的一部分,除了这些在用户进入直播间都可以看得到的东西,他们耳朵里听到的其实才是推动这场直播顺利进行的重要组成部分—直播话术。
直播话术是什么?直播话术就是在一场直播中,主播针对本场直播产品做出的一整套话语技巧用于整场直播,这其中包括直播开场互动、留人、福利、痛点、产品介绍、促单逼单、成交下播。
以一场30分钟的直播为例,前五分钟主播开场互动,可以以拉家常的方式拉近用户距离;为直播产品做包装,渲染产品历史口碑等,吸引用户眼球;卖关子,这里可以不讲产品,勾起用户好奇心,也起到一定的留人作用。之后的5-7分钟,进行直播间留人,宣布直播间福利政策,号召用户互动刷屏。之后的7-12分钟,按照当场直播产品做相关产品的场景提问互动,戳痛点,口头向用户阐述产品功效,以及切身使用感受,并与其他渠道对比优势,让用户感受到值得购买,并多次向用户展示产品体验效果,激发用户的需求与购买欲望。之后的12-16分钟,举证,向用户展示如官方资质,明星代言,网红推荐,网友好评等,证明产品的真实性可靠性。16-22分钟,说服意向用户,介绍产品如功效、价位、促销力度等进一步帮用户判断选择。22-27分钟,促单逼单,吊足用户胃口,正式宣布价格,让用户感受到物超所值,强调促销政策,限时折扣,不能错过。27-30分钟,成交下播,进行订单催付,引导关注,感谢用户参与。
一篇优质的直播话术,可以带动整场直播节奏,烘托直播间氛围,从而实现用户的爆发增长,带货产品销量增长的连锁反应。所以说简单的文字,其中也蕴含这巨大的力量。
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