基金理财话术
因为是电销,所以我们的口号就是,客户不主动挂电话我们就要努力争取!
电话通了我简单的说了自己的开场白,自报家门:“阿姨您好,我是某某公司的我叫何鑫,今天给你打这个电话是我们公司近期与招商银行合作,发行了一款基金理财,10万起步,收益在9%—10%。您现在银行理财还有没有在做啊?”
A客户一开始是拒绝的说:“你们这些公司天天给我打电话,我不需要了,我有自己的渠道了,谢谢!”
我:“阿姨,咱先别急着挂电话,投资理财的产品是很多,我也是能天天接到这样的电话,挺烦的。但是虽然烦啊,这个理财需求是我们必须得,我们还是可以稍微了解下,和其他公司各方面做个对比嘛!虽然只是耽误您几分钟,但是从您本金的安全角度我觉得很有必要的,阿姨您说呢?”
话题抛过去,阿姨也是个善良的人,要有些人直接撂电话了。阿姨给了我一个机会,让我介绍下。我就激情澎湃的介绍了下产品优势和收益!她听着感觉还行,说让我发个信息给她看看。
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