开发新客户过程遇到的问题                   

客户股票被套:

与其守着你那亏损的几个点,不如跟上公司的操作,行情来的时候,你有什么理由看着别人赚钱而自己却守着一直不赚钱的股票呢?

你的股票后期会涨到一个高位,但是需要一段比较长的时间,或许一个月、两个月,也或许半年,而我们一个月已经帮你赚百分之30了!

你的股票买了那么就还处于亏损状态,可以看出你在股市里还是个外行,你需要专业的老师的指导,要改变自己的理财观念。建议你跟上公司这边专业老师的指导操作。

推荐给客户的股票跌了:

这只股票会涨,但是这是需要时间布局的,我们机构做股票和你们散户不同,我们要调研,考察,分析,洗盘,布局,吸筹,拉升,出货,我们的操作是一步步的!你有信心跟上公司老师操作,你会担心赚不到钱吗?成为公司会员之后,我们会在最低位通知你进去,最高位通知你出来,这些都是有专业老师指导你的!

这是我自己看好的股票,我也是出于好意想要你赚点钱再跟上公司的操作,可是行情不好,所以…………我掏心掏肺跟你说,我没有好股票,好股票都在公司专业老师那里了,你要想做,只能跟上公司的操作了。

客户问交了钱有什么保障:

你想我怎么保障?在这个复杂的市场环境里,能赚钱的就是老大,我们是靠实力吃饭的!咱们公司做了那么长时间了,大盘900点的时候进入这个市场,大盘6000点的时候,我们做着,大盘跌到1600点的时候,我们依然做着,我们靠的是什么?是实力,是信息,是我们公司的专业的指导团队。

成为公司的客户之后,公司会与客户之间建立三方合同,这个合同各方利益是受证监会保护的。

你老是担心这,担心那的,能赚到钱吗?有钱人之所以有钱,就是因为人家做事不犹豫,你交那一点点钱,只是公司的一点点信息服务费,公司调研股票,考察上市公司,拉升股票都是需要资金运作的,如果你说 我骗你那一点点小钱,那你觉得有可能吗?我们单单一个月的电话费就几万块了。

老想看股票,但又不愿交钱的客户:

股票是拿来赚钱的,不是拿来看的,好股票天天有,但是你没有买,不敢买,不知道去买,那就是你自己的个人问题了,有人在股市里投资几万,一两年之后变成几百万,也有人在股市里面投资几百万,一两年之后变成几万,投资讲究心态和智慧,而不是运气!如果你现在还是把炒股当成是赌钱,那就证明你还不会炒股,要么退出这个市场,要么跟上公司专业老师的指导操作。

我可以给你股票,但是首先声明,这股票不是公司专业老师的股票,是我自己看好的股票,公司老师的股票我们是得不到的,你要想做,只能跟上操作。我不想欺骗你,也不愿意欺骗一个在股市里面受了伤的羔羊,我实实在在是没有公司操作的股票,你要是想看股票,我可以建议你关注*****,这是我个人看好的,你可以关注一下。

客户问交了钱有什么服务:我们的产品

专业老师指导,什么价位买进来,什么价位卖出去,全盘由老师指导你操作

大盘的评点,板块的分析,每天都有老师给你分解

个股的咨询

基本面,技术面,消息面的系统分析技能授教

开价:

根据客户的资金量开价 (这是最原始、最傻瓜式的开价方式)

根据产品的等级开价(价格越高,享受的服务越高)

一口价(开高价)。多数客户之前跟不少的机构合作过,也不是很理想。原因就是谈小便宜,便宜没好货,好货不便宜。奔驰和奇瑞QQ的区别。有的客户一开价就嫌弃价格高,可以先交订金

分成保证金开价:

根据客户资金量来开价,一般是十分之一

会员制

感情路线整个开单的流程

 第一第二通电话的作用:认识你

一到两个星期内:   喜欢你

三个星期:信任你

第四个星期:交钱给你

概念开发客户的流程

第一第二通电话:认识你

第二第三通电话:让他知道你是做什么的,

第五第六通电:让他知道你对于他是有利用价值的

第八第九通电话:灌输他投资理念,告诉他为什么做那么久股票还是亏钱,跟上我们这边操作有什么好处,欧洲现在没有散户了,机构信托投资是未来的一个趋势(灌输一些先进的理念)根据实际情况推股票

第十通电话:促成交易

赌股票:

第一第二通电话:认识你

第二第三通电话根据客户的情况给他推荐股票,让他尝试一个星期或半个月的产品服务

第四第五通电话:促成交易

包装产品

第一第二通电话:认识你

第三第四通电话推股票

第五通电话

我们是什么样的机构?

为什么我们打电话给你?

跟我们做股票百分之百赚钱吗?

我们的股票是哪里来的?

为什么我们能给你这么好的股票?

我们自己有买吗?

第六通电话:逼单

销售的境界】1、顾客要的不是便宜,要的是感觉占了便宜;2、不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;3、没有不对的客户,只有不够好的服务;4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;5、没有最好的产品,只有最合适的产品;6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;7、成功不是因为快,而是因为有方法。【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备;2、常与对你有帮助的人吃饭,不要只懂跟同事吃饭;3、穿着合适衣履;4、不抽烟,不喷古龙水,不说低俗笑话;5、用心聆听;6、展示微笑;7、保持乐观;8、紧记"马上回电";9、支持你所卖的产品;10、从每一项交易中学习。【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户;2、跟客户的关系非常深,总是跟客户在一起;3、会专注于某个行业,对某一类客户了解非常深;4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户;5、在圈子里很活跃,总能得到第一手信息;6、在非工作时间和客户在一起更多,因为更有效。【销售之道】1、生客卖礼貌; 2、熟客卖热情; 3、急客卖时间; 4、慢客卖耐心; 5、有钱卖尊贵; 6、没钱卖实惠; 7、时髦卖时尚; 8、专业卖专业; 9、豪客卖仗义; 10、小气卖利益。【销售不跟踪,最终一场空!】美国专业营销人员协会报告显示:80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 如何做好跟踪与互动? 1、特殊的跟踪方式加深印象; 2、为互动找到漂亮借口; 3、注意两次跟踪间隔,建议2-3周; 4、每次跟踪切勿流露出急切愿望; 5、先卖自己,再卖观念。【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中,站到客户的角度,客户都有以下几个疑问:1、你是谁?2、你要跟我介绍什么?3、你介绍的产品和服务对我有什么好处?4、如何证明你介绍的是真实的?5、为什么我要跟你买?6、为什么我要现在跟你买?

点赞(0) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

历史上的今天:03月29日

热门专题

小程序开发|微信小程序,小程序开发,小程序,小程序制作,微信小程序开发,小程序公司,小程序开发公司,分销,三级分销系统,分销系统
小程序开发
昆明网站建设|昆明网站建设,昆明网站开发,昆明网站建设公司,昆明网站建设价格,昆明网站设计,昆明网站制作,网页设计,高端网站建设,高端网站设计
昆明网站建设
大理科技管理学校|大理科技管理学校,大理科技,大理科技中等职业技术学校,大理科技管理中等职业技术学校,大理科技学校
大理科技管理学校
云南综合高中|云南综合高中
云南综合高中
云南网站建设|云南网站制作,网站建设,云南网站开发,云南网站设计,云南网页设计,云南网站建设公司,云南网站建设
云南网站建设
云南开放大学|云南开放大学报名,云南开放大学报考,云南开放大学,什么是云南开放大学,云南开放大学学历,云南开放大学学费,云南开放大学报名条件,云南开放大学报名时间,云南开放大学学历,云南开放大学专业
云南开放大学
云南高职单招|云南单招,云南单招网,云南高职单招网,云南高职单招,云南单招学校,云南单招培训
云南高职单招
综合高中|云南综合高中,昆明综合高中,综合高中能考本一吗,综合高中和普通高中的区别,综合高中是什么意思,综合高中能参加全国统一高考吗,综合高中可以考哪些大学,综合高中的学籍是什么
综合高中

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部