服装连带销售话术:你们的衣服和其他品牌的比还是有悬殊的

 

  5、你们的衣服和其他品牌的比还是有悬殊的

 

  错误应对

 

  1.是的,我们和他们的经营不一样,而且质量我们是完全可以向您保证的,比如你看一下这款

 

  2.是的,他们主要是单一品牌,而我们是组合的风格更多,是的,我们的定位不同,他们的款式跟我们的款式相同,相同质量,但价格却相差一三百块钱。

 

  正确销售话术

 

  导购员:是的先生,我们跟其他品牌确实有不同之处,因为每一个品牌都有他自己独特的风格;我们公司的经营宗旨是一切以客户价值为核心,以顾客利益为最大化为准则,所以我们公司的服装在款式、质量、设计风格上多样化、在性价比上或服务上都非常注重,我们的目的是为了让每一个消费者在品牌都能挑出一款适合他自己风格的衣服;先生您主要是喜欢哪一种风格的衣服呢?我觉得这款衣服的风格非常适合您的气质,先生您不防试一下好吗,这边请、、、、(转移在销售上来)

 

  品牌观点:直贬别人不如认同别人、同时巧妙推荐自己。

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