分享给你直播卖货的技巧语言 +直播带货话术合集

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分享给你直播卖货的技巧语言、

+直播带货话术合集

看完你就能提高你的直播间产品销量

至少40%以上！

一、直播卖货的技巧语言

先分享一套直播卖货的黄金话术法则，看懂了你就掌握了直播卖货的话术套路了！

直播话术的黄金法则：

1、先讲对方想听的，如：组织准备提拔你；

2、再讲对方听得进去的，如：所以你得明白事；

3、然后再讲你该讲的，如：但是领导有安排；

4、最后再讲你想讲的，如：不过决定权在我。

听明白你就知道直播怎么说话了！二、李佳琦的直播带货话术

想要迅速掌握直播卖货的技巧性语言，最快速的方法就是直接向优秀的直播卖货主播学习，如李佳琦！

看完了他200多场直播带货，总结了以下6点直播带货的技巧和带货话术！你看懂能了解就能学到很多！

1、固定称呼：所有女生 魔性话术：Oh my god

“所有女生你们准备好了吗？321上链接！”多少人表示，他一喊所有女生，自己就想付钱！完全控制不住自己买买买的冲动！

另外他的oh  my  god  也是一句流行语，标志性的声音来称赞口红的颜色！

2、打消观众对产品的顾虑

直播当中经常使用这样的带货话术：

1、这款产品在抖音已经卖了10w套！

2、我卖之前，旗舰店已经销售了2w份！

3、安瓶我只推荐这一品牌，其它品牌给我再多钱，我也不推！

这类描述来衬托产品之优秀，给观众们吃下定心丸！

3、场景化的描述产品、使用代入感强

李佳琦描述产品360句句句不重样，比如他描述口红：

穿风衣的时候，一定要用这种颜色；

屋顶花园斩男色；

非常适合夏天的感觉；

秋冬天，你用这种颜色就炸了；

穿白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的感觉！

场景化销售，站在消费者的角度，提炼出最能够打动用户的利益点，诱惑消费者，女生买的不是口红，而是心目中更美的自己！

4、比较差价

比较差价的时候，他会将产品的平时价格和直播的价格，列在一起，直观对比，告诉观众，这里就是最低价格！

不断重复强调直播间的价格优势！免费赠送，几折等重点词汇，会数次提到超级赠品策略！

5、名人效应

当播报单品是当红明星代言时，他会在第一时间向观众提到这一信息！

在直播直c秀粉霜的时候，他介绍的第一句话就是王一博的粉丝在不在，成功引起追星女孩的注意，名人效应就是这么用的

6、稀缺效应

控制每次产品上架的数量，将一款产品分为3-4次上架，每一次被抢完之后，再补货！

同时也会随时更新播报产品的库存，卖完啦，最后5千套，美眉们赶紧抢，抢完就没有了！甚至还会直播余下库存，500、300、100，没了！

稀缺效应，给观众带来抢货的紧张刺激感！三、30分钟带货催单话术

除了了解以上直播带货话术之外，还有一个直播带货话术很重要，那就是催单话术，直接说就能让粉丝完成下单购买的动作！

如30分钟的催单话术是这样的——

0-5分钟吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟利用各种抽奖活动、利好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟通过对产品的解说，以及亲身试用来锁住用户；

16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单；

最后3分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使他下单！

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今年丰收节，福建省屏南县传统古村落的农户们迎来了一场丰收。

抖音电商直播成为当地人脱贫致富的新途径，有些农户可以拿到上万元的收入。这离不开“小田姑娘”田小宇和杨瑞强夫妇俩的努力。

2018年，两人辞职返乡创业，走上了短视频直播带货之路。“小田姑娘”直播间销量上来以后，田小宇组织家乡的农户打包、发货、直播，带动了200多名村民就业。

今天就让我们来讲讲“小田姑娘”田小宇的故事。

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一、乡村守护人：小田姑娘

田小宇出生于1995年，留着麻花辫，笑起来有一对酒窝。近两年，她举着手机拍视频做直播的画面被众人熟知，不但自己成了大山里的网红，还帮助了村民们将菌菇销售到全国各地。

二、为爱远嫁深山，开启乡村创业路

田小宇说自己是因为爱情，从贵州的大山走进了福建的大山。一个相信爱情的贵州姑娘，大学毕业之后远嫁到三千公里外的福建，跟着丈夫回村创业。

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2015年，田小宇是一名大二的学生。在一次参加社会实践的活动中，与男友相识。完成学业后，田小宇从贵州的大山来到了男友的老家——福建省宁德市屏南县罗沙洋村。这里海拔高，山清水秀，适合菌菇的生长，是有名的菌菇之乡

上学时，田小宇就没有出过贵州，大学也是在贵州读，起初父母并不看好她嫁去遥远的地方，但拗不过女儿坚持，最终还是答应了。

田小宇记得，当时同学们毕业后大多留在了“北上广深”等大城市，几乎没有人考虑过回农村。

“其实跟我爱人有很大关系，他挺想返乡创业的，我支持他，就跟着他走了。”田小宇告诉记者，两人都在农村长大，对农村也有着别样的感情。也希望有一天可以回到农村，有一栋自己的房子，过着田园生活。

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田小宇与丈夫在2018年回乡后，先后养过竹鼠，也养过鸡，2020年受到疫情影响，养殖业一度陷入了困境，也由于经验不足，两人东拼西凑借到的80多万元打了水漂。

三、举起手机，直播卖货

据田小宇观察，周遭农户售卖菌菇的方法往往是在家坐等商人上门收货。与此同时，农作物抗风险能力有限，利润存在着不确定性。竞争压力小时，收购的商人就提高价格，如果上市产品过于集中，就可能会被压低价格。

田小宇经常听婆婆说一句话：种得好不如卖得好。讲者无意，听者有心。在参加了县里面的电商培训后，田小宇尝试着拿起手机展示高山原产地菌菇的优势，教大家怎么辨别菌菇的好坏。

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没有经验，缺乏自信，但田小宇相信熟能生巧，一次不行拍两次，一段十秒的镜头甚至需要拍二三十遍才满意。

菌菇怎么种，生长环境如何，怎样做好吃等，都成了田小宇短视频创作和直播的话题。很快，她推荐过的家乡的玉米、菌菇，还有邻居的茶树菇全部卖完了，还帮扶贫基地的水果玉门卖了9万多元，并且得到了大家的信任感，吸引了很多人的关注。

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田小宇也说到，其实最开始是不愿意直播的，毕竟是网红对于更多人来说不是一个褒义词，抛头露面不是一件容易的事情。但是她还是想帮助家乡打响名气，做出点成果出来。

田小宇入驻抖音平台之后，注重原产地直发，缩减流通渠道，拉近了商品和客户之间的距离。在田小宇的愿景里，她希望客户打开快递，产品都能带着炭火烤过的香味。

在疫情下，经济社会发展受到不同程度的冲击影响，较大程度地影响了人民群众的生活，农村电商近两年才比较受到重视，田小宇利用互联网，帮助父老乡亲卖货，直播就是她响应互联网号召最好的方式。

四、让乡村有翻身的机会

田小宇他们一直在探索如何在下沉的市场寻找农产品上行的方法，归根结底有两个方面

第一个方面是难在农产品无法顺销，他们希望能够通过直播的方式拓宽农产品的上行渠道。第二个方面是难在人才难以留住，在家的大多数是留守老人、妇女跟儿童，靠做零工能够维持生计，或者靠老公在外打工来养活。俗话说授人以鱼不如授人以渔，田小宇他们觉得当地有自己的优势，很多导游可以作为主播，种植户、养殖户，可以通过短视频分享农产品、农村最原生态的产品，而自己只需要放大他们的优点。

做新农人、用新农具，才能把家乡的农产品带出大山。农具不一定是锄头，也不一定是镰刀，拓宽销售渠道，把市场打开，供给能顺畅，农产品的价格自然而然就上来了。

“很多人选择我们，是因为我们在原产地，品质有保证，再加上拍视频的时候，我不会刻意去美化，尽量还原产地的面貌，还原菌菇原本的样子。”谈起走红网络的诀窍，田小宇认为，那些菌菇都是村民世世代代喜欢吃的东西，没有经过化学原料加工，对客户来说，选择的是放心。

回想起创业初期，田小宇认为公婆也有一份功劳

“一个跟着丈夫回乡的大学生，每天无所事事，拿着手机东拍西拍，在成功之前，这是不被大家理解的。”然而，田小宇的公婆选择了无条件支持，并默默地在背后忙碌着。

田小宇每天拍视频、做直播，她的丈夫则承担了售后、物流、打包等工作，公婆也一起帮忙。随着在网上越做越大，目前田小宇专营店的全国日发货量已达3万件左右。

事业做起来之后，田小宇也变身培训达人，吸引了6000人次参与，其中约600人加入了直播行业，库房也带动了200多名村民就业.

田小宇想用自己的经历告诉别人，乡村有潜力，只要眼光看得准，同样能够找到合适的发展路径。田小宇愿意做一个标杆，在乡村里留下来，干出一番事业，带动周边农户一起致富。

人人皆网红的时代，想红是件很容易的事。要真正守住初心，保持着最初的目标，她是村里的希望。她正不断奋斗，在助农的道路上一往无前。