信贷话术:“老板,您钱包掉了!”
干信贷2年,业绩平平,不上不下,毫无起色。现在看过去的自己:
卧槽!那就是一傻逼!
国庆节朋友介绍,关注了信贷员成长,看到两篇陌拜的文章。更深刻认识到陌拜是有效的,其实没看之前我也知道,由于各种羞涩,各种害怕被拒绝,各种懒惰,最终放弃陌拜。看了文章以及家庭变故,当然,主要是家庭变故(具体我就不说了吧)我就以此作为目标,去想怎么通过我认为最难的方式去展业,赚到钱!
说正事吧,其实当我决定放下所谓的脸皮去做陌拜的时候,我心中就有数了。
我用的起步话术就是:"老板,您钱包掉了!"
说细节吧,我先在淘宝上买了一个看起来不错的钱包,800多! 此处估计李小莫会配图(是的!李小莫给你淘宝了一下...)
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然后,里面塞上了我借好朋友王大发一个身份证(他丢过后来补办,哥们和我铁,觉得这个名字也吉利)以及我故意挂失了的3张银行卡,还煞有介事的把王大发写在银行卡上,还要了张大发的照片...和200块钱就这些道具出发了。
目标展业地点:
建材城
小饭馆
在建材城和小饭馆,我假装很着急的样子钻进店铺,举着钱包说:“老板你钱包掉了”。这时候大部分老板都会接过来,然后看看说,不是我的。然后我就掏出名片扔给他,说:“那不聊了,估计是前面那帅哥的。然后踱步而出。”
当然也有个别老板贪心说是自己的,我就按照预案说:“你的名字身份证号,我核对下。”然后对方仔细打量,说:“哦哦看错了”,这样的老板我也就不递名片了,我讨厌人品这么差劲的,不想和他做朋友。
晚上到家,有54个人主动加我为好友了,加人率80%!!!我想大概他们觉得自己遇到了活雷锋,毕竟雷锋很稀缺。
由于加我的人较多,他们一般都是夸我一句人品好。也有想挖我的老板。还有一个女老板要介绍我给她妹妹...颜值高就有这个烦恼~
又跑题了, 被加了好友,下一步就是转化为贷款客户了,我白天出去这么“演戏”,请不要在意我的用词,从小我的梦想就是当一名优秀的演员!晚上回来经营朋友圈,李小莫的文章讲过怎么经营朋友圈,有兴趣的可回复【微信】看她的文章。我这里说一下我的经验:
经验1 :打死不发硬广告!
经验2 :多发图
先说经验1,我以前的一个微信号每天坚持发硬广,后来我知道通过拉群可以判断是否别人单删除了我,妈蛋!70%的人把我删掉了! 虽然自我安慰还有30%呢,但我仔细点开这30% 一看,妈蛋!都是微商!!都是微商!!!都是微商!!!!
我再一次发挥自己的阿Q精神,微商也是潜在客户啊!我就发了一个圈,说这是一条广告,24小时内100赞,我给每人发100红包,不发不是人!! 卧槽我输了,结果你知道的,我一分钱没法出去!没人给我点赞!!!一个人都没有!!!
后来我陌拜用的新号,就发软的,主要集中在:热点事件、热点新闻、创业鸡汤。偶尔晒单(主要目的告诉别人哥是做借款的【不让用dai字真不爽】)后来3%的陌拜老板成了我的客户!请不要在意我使用百分比,我不想遭人嫉妒。在我们门店我从不起眼做到第一,并且是第二名业绩的3.4倍,已经被嫉妒成狗了~具体数字你可以脑补计算。
说到这里,我还是要感谢信贷员成长真的让我成长了。那些老板们加我好友前认为我是活雷锋,我发了趣图后他们觉得生活中我是一个很有意思的人,都爱和我聊天,尤其是那个女老板...当然是很纯洁的友谊!!
说到女人又让我想起了我的女朋友,前面我说的那个变故就是“她劈腿了”。对于我而言,这是绝对无法容忍的。于是分手,于是开始狠狠地死磕陌拜!
告诉大家一个好消息,昨天她居然回来了,带着她的闺蜜,我开始没搞懂以为她这是要把她闺蜜介绍给我么?
气氛中带着点激动,但是我想我是优秀演员,有素质,所以很客气的让她们进屋,还泡茶了!
这时候,前女友掏出手机,她的闺蜜也掏出手机。然后笑眯眯的说,自己看吧!
我接过来手机,看到她们已经找好了两个月前的微信聊天记录,对就是那个让我歇斯底里分手的:约炮聊天记录。
我还是怀疑,于是,就掏出自己的手机当时我有拍了一张她的手机聊天记录(为了证据,后来成了我的动力)核对无误,我确认了!!妈蛋!这他娘的居然是个恶作剧!
她们两个扑哧大笑!!!
后来那晚上的事情,你就能猜出来了
祝各位全国的信贷小伙伴,2016活出属于你的精彩!
再次感谢我女友,是她让我从沉沦中觉醒!再次感谢李小莫,是她在我绝望时安慰我!(此处不能让女友看到否则可能会吃醋)
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