【贷款爆单话术99招】之电销邀约话术

01

压迫式邀约

招数说明:对于客户表示最近没有时间到公司面谈的情况给予理解,但同时也要告知客户尽快来公司面谈对他的好处。

话术示例:银行在本周五八点半前有审贷会,周五前进的单子会很快出结果,过了这周,这个月进的单子会被延期的,时间上的问题对您而言还是重要的,您要是想贷款快点办下来的话,请您务必在周五前过来,我会尽快帮您跟银行过审的。

02

明确式邀约

招数说明:客户是需要促成的,意向的落实很多时候需要我们临门一脚,帮助客户下定决心。

话术示例:我提前约好渠道经理明天跟您做详细会谈,您看您是明天上午还是下午方便过来?明天下午三点还是四点过来?

03

愧疚式邀约

招数说明:对邀约未到的客户当天多次询问情况,以委婉一点的方式点明,让客户感到不好意思。

话术示例:张总,做生意都是讲诚信的呀,您看跟我约好了今天下午三点到我们公司来办理您的贷款事宜,怎么没过来呢?还让我挺担心的。

04

走心式邀约

招数说明:与客户走心,从客户需求出发,以朋友的方式跟客户交往,不要让客户觉得仅仅是在卖东西给他,多关心细节,做到客户认可,跟客户沟通时主动拉近距离。

话术示例:张大哥,跟您聊了这么多,真想见您一面,跟您多探讨探讨,您可以中午(晚上)过来一起吃个饭、喝个茶。

05

顺应式邀约

招数说明:当对客户的情况有了一定了解,客户自己主动问能不能办、怎么办的情况下,一定要顺势邀约客户到公司。

话术示例:李总,您的资质我已经了解, 我已经将您的情况反馈给渠道经理,他为您匹配了最优质的方案,您可以到我们公司来做详细了解,我们的融资经理到时候跟您做详细会谈,帮您尽快解决贷款问题。您是明天上午还是下午方便到我们公司来一趟?那我们就约 XX 时间好吗?我会提前帮您约好融资经理的。

06

贴心式邀约

招数说明:针对客户提出的问题点,如工作忙时间上不行。

话术示例:张总,我也知道您特别忙,您看从公司那边到我们公司这边也就半个小时不到的车程,您就抽个把小时的过来一趟,我请您吃个午饭,顺便您也把贷款事情给了解清楚,也不耽误您的工作对吧。

07

点破式邀约

招数说明:当客户犹疑不断,经常性爽约或推三阻四的时候,可以适时直接点破客户的想法,让客户感受到一定的压力,不要一直被客户的节奏牵着走。

话术示例:王总,您一直说过来,但一直没过来,您是不是还有哪些方面不放心呀,也跟您联系这么长时间了,如果您有哪方面的问题完全可以直接跟我说了,贷款还是挺重要的事情,您做慎重考虑还是很有必要的,但您还是完全可以直接到我们公司来看一下对吧,相信您会对我们有更深的了解。

08

决断式邀约

招数说明:对一些顾虑非常多的客户,尤其是明确知道客户的需求、资质情况后,可以适当地逼一下客户做决断,不要让客户产生他就是我们工作唯一重心的感觉。

话术示例:张总,您这不放心那不放心的,您过来我们公司了解一下不就好了吗?也跟您联系这么长时间了,觉得您还是个挺爽快的人,怎么在贷款这个问题上这么磨磨唧唧的呢?张总,您到底还需不需要贷款,这两天能不能过来我们这边,您还是给我个痛快话吧,您如果要办的话,我这边帮您联系好,如果不办了,也不要耽误大家的时间了!

09

专业式邀约

招数说明:对比较理性的客户,宜多体现我们的专业,邀约中多体现公司的专业性优势。

话术示例:张总,您到我们公司来,我们专业的客户经理要先帮您审核资质的,毕竟现在我也没看到您的具体材料。然后他们会根据您的需求给您匹配最适合的方案。他们本身就有银行背景,像中、农、工、建、招行、光大等四十多家银行都跟我们有合作,所以解决您需求是没问题的,您看我帮您预约明天可以吗?

10

打击式邀约

招数说明:针对挖掘到的客户痛点多做文章,让客户着急自己做决定。

话术示例:我们最近刚刚帮助 XX 客户解决了 XX 多少的资金问题,之前银行的政策还是有一些优惠的,您之前没过来办理真是太可惜了。像您的这种情况,又这么急着用钱,如果再不赶紧过来我们公司办理,那你真的找不到比我们公司更快、更省钱的渠道了,毕竟贷款是您自己的事情,您的情况也摆在这里,您要是愿意办理就明天下午过来,不愿意过来的话,那你只能自己解决了,也祝您早日解决资金问题。

11

理念式邀约

招数说明:对一些比较了解融资贷款却很少接触过第三方服务的客户,宜多跟客户灌输一下我们的服务理念及服务价值,加强客户对我们的信心。

话术示例:张总,您对融资贷款这方面还是了解比较多的,目前我们公司的合作机构达 800家,与多家银行签订战略合作协议,有一千多个贷款产品,我们公司打造的是金融超市,企 业 信 贷 一 级 平 台在最大范围实现资源共享,肯定不会白跑的,您还可以到我们公司体验一下我们的融资管家服务, 您看您明天上午还是下午方便呢?

12

利诱式邀约

招数说明:对于特别纠结费用的客户,尤其是已经面谈过的客户,可以适当给予一些费用上的吸引,比如会员降档、外包减点优惠等。

话术示例:张总,为了庆祝我们公司成功 xxx,公司在本周举行了新老客户融资贷款回馈活动,现在同样的费用您能获得的贷款额度提高了非常多,您能不能尽快赶过来,我给您赶紧争取一下名额。

成功邀约之后做什么?

第一步:发送确认短信

张总,已为您成功预约明天上午 10 点的号,到时一定尽心为您制定一个最合适的方案,您明天需要带上的材料有:*** ,我们公司地址是:***, 可乘**

第二步:晚上微信跟进

确认资料是否准备好,提醒设置闹钟等。

第三步:客户来之前确认

根据路程提前询问是否出发,交通状况等确认客户来访。

点赞(3) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

历史上的今天:03月29日

热门专题

云南巨榕教育投资集团有限公司|云南巨榕教育投资集团有限公司,巨榕教育集团,巨榕教育
云南巨榕教育投资集团有限公司
天麻的功效与作用吃法|天麻的功效与作用,天麻的功效与作用吃法,天麻炖什么治头痛最好,天麻的功效与作用禁忌,天麻多少钱一斤,天麻的功效与作用吃法及禁忌,天麻怎么吃效果最好,天麻粉的功效与作用,天麻怎么吃
天麻的功效与作用吃法
自考本科|自考本科有用吗,自考文凭,自考本科文凭,自考文凭有用吗,自考本科文凭有用吗,自考文凭承认吗
自考本科
昆明综合高中|昆明综合高中
昆明综合高中
云南综合高中|云南综合高中
云南综合高中
易捷尔高职单招|易捷尔高职单招,易捷尔高职单招培训,单招分数线,单招录取分数线,高职单招学校分数线
易捷尔高职单招
APP开发|app开发_app开发公司_app软件开发_专业app开发_云南app开发公司_app定制_原生app开发定制
APP开发
云南开放大学|云南开放大学报名,云南开放大学报考,云南开放大学,什么是云南开放大学,云南开放大学学历,云南开放大学学费,云南开放大学报名条件,云南开放大学报名时间,云南开放大学学历,云南开放大学专业
云南开放大学

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部