大板瓷砖贴墙面的销售话术



2019年,大板开始走进终端各大市场,



国产的、进口的都有,



目前在佛山只有4家企业能生产3200以上的大板!



大板现在市场上属于导入期!



(还有培育期、成长期、高峰期等)



面对陶瓷大板红利当前,



终端的经销商店面的导购人员们:



你会卖大板了吗?



今天,一起来看看一些常见的大板瓷砖的销售话术吧!





终端导购作为对接消费者的最前线,是引导消费者熟悉大板产品最直接的渠道,如何引导消费者选定大板,打通大板销售遭到的阻碍,更好地锁定你的客户?今天小编就来跟大家分享一下大板上墙铺贴的指导销售话术。



一般情况下,大板瓷砖背景墙往往都采用1800、2400,甚至3600高度作为铺贴,基本上一片是可以搞定的,具体到家庭装修墙面要看层高和吊顶的高度,常规来讲别墅、工程装修的层高要比家装的层高要高出很多,因此,大板铺贴在家装中是要考虑实际的层高才做出选择规格的。






大板瓷砖(特指900*1800mm规格以上的陶瓷砖大板或者瓷砖板岩产品)最常见的情况下在家装中应用在电视背景墙、玄关、卧室背景墙、餐厅背景墙、书房的背景墙等位置,为什么会在这些地方铺贴大板瓷砖呢?一方面大板缝隙少,耐脏,家里有小孩子的就不怕小孩子乱涂乱画了;另一个方面,现在的年轻人工作压力大,回到家喜欢躺沙发看电视或者忙其他的,搞卫生的频率不高,因此大板铺贴在这些常见的位置是很好的保护墙面,起到干净整洁的作用。



众所周知的了,大规格一体上墙,更显高端大气,留缝少,便于清洁又美观。如果在装修中用于背景墙装饰效果,肯定应该是颜值担当,越来越多的消费者选择流行的陶瓷大板做背景,不喜欢之前那样千篇一律的花鸟组合,现在大板的花色很多,但是大板刚刚进入市场,消费者不知道怎么用,为什么买?这个时候,导购人员就需要临门一脚,其实每个大板瓷砖的纹路都是有来历的,都是有寓意的,只要你会讲故事,你的大板绝对比其他家的要好卖!



包清贴的小编这样认为,好的风水是藏风聚气,风生水起,助力家庭平安健康、事事顺利、财源广进,步步高升。所谓:风水养人,虽然说风水是一门玄术,但还是宁可信其有不可信其无。大板瓷砖上墙面铺贴,具备时代感、时尚感,现在很多电视里面放的场景都是大板瓷砖上墙,纹理大气连贯,更有风水寓意,所以背景卖风水很容易让人接受。一起来学习下吧,看看有没有想到呢。










 



连绵山峰款















寓意:步步高升



导购话术:其实,年轻人需要勇攀高峰的,你看这个大板的纹理就是向上延展的,寓意你家孩子的学习是天天向上,你自己的事业也是节节高升的。这个瓷砖产品也是白里通透的,也就像顾客您一样是清澈见底的,一般整洁干净是人都喜欢这款大板砖。










 



起伏山峰款















 







寓意:高山流水



导购话术:墙宜高不宜低,风水认为山高水低,在客厅,墙就是山,沙发代表水,山主人丁水管财,山不高则于人不利,背有靠山,靠山要稳固才能基业永固背景墙纹理图案要有好意头。您看这幅大板作为您家的电视背景墙,纹理自然连接,一气呵成,山脉绵延千里,象征着家业兴旺,幸福连绵不绝。水随山势流动,代表着财源广进。中间形成一个聚宝盆,水是向内流的,代表财源滚滚都到你们家里来。










 



竖纹直立款















寓意:海纳百川



导购话术:这幅大板的纹理,纹理自上而下流动,属于顺纹、直纹,这款寓意海纳百川。有句话叫直纹上墙,顺风顺水;圆纹下地,花开富贵。你家用上这个大板,保证你的肚量就像大海的宽广可以容纳众多河流,比喻您的心胸宽广可以包容一切. 海纳百川有容乃大 就是说要豁达大度、胸怀宽阔,这也是一个人有修养的表现。人们都把那些具有像大海一样广泛胸怀的人看做是可敬的人。因此,这款很适合您的。










 



团状纹理款

















寓意:飞龙在天



导购话术:您看这幅大板的纹理,以连绵追烁,大花为主,意在龙脉相连自由驰骋,象征着您的事业飞黄腾达。飞龙在天也代表着大吉大利,大富大贵的寓意。龙是中国最吉祥的象征, 也是高贵、权威的象征。用这款做砖能拓展您的人脉,让您能得到贵人相助,事业更加辉煌。你也会飞龙在天、如鱼得水!





总之,大板瓷是现在最流行的瓷砖,也是家庭中墙面铺贴的重要的材料,墙地一体是最好看的,也是最大气的。单如果作为装修中背景的应用,风格与整体的搭配,简约而不简单,追求完美、简单生活方式。



在瓷砖门店,销售中首先必须要掌握大板瓷砖产品的卖点,挖掘所卖产品的与众不同之处,把握产品的销售话术,做专,才能创造业绩,也能为品牌提升附加值,导购的介绍,是成交的关键,你学会了吗?(部分观点:包清贴)




友情提示:背景墙的塑造形式要避免有尖角、突出的设计,如三角形,以防止形成煞相。尽量不要对背景墙进行毫无意义的凌乱的分割,否则会对家人造成精神紧张,心神不宁,严重危害其身体健康。宜采用以圆形、弧形或平直无棱角的线形为主要造型,它蕴涵着圆融美满之意,使家庭和睦幸福,和美平安。



以上就是大板瓷砖贴墙面的销售话术的所有内容,希望对大家有所帮助。





 


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