夏季畅销药品的销售话术
随着医药行业的不断发展,医药代表的队伍也在逐渐壮大,药品销售技巧在众多的竞争队手面前显得更为重要,要怎么做才能取得更好的业绩呢?医药代表的药品销售能力及技巧成为竞争的主要元素。那么医药代表的基本技能是什么?探询、呈现、成交、观察、开场白、同理心聆听、处理异议、跟进等各种销售技巧都是医药代表应具备的技能。小编在这有四点建议送给大家:
我们能够通过一下四点的思考,来吧产品销售给用户
1.产品的特点是最基本功能,以及它是如何来满足顾客的各种需要的。在表达产品特点时,一定要挖掘有针对性的特点。
2.优势,与同类产品相比较,列出比较优势。
3.益处,顾客购买产品,可以获得什么好处。
4.证据,证实该产品确实能给顾客带来这些利益。
就以上四种思考,小编列举了一些案例给大家:
1.菊花
F(特点):菊花茶可以清热解毒,清肝明目。
A(优势):这是正宗的杭白菊,不含色素,没有被硫磺熏过。
B(益处):夏天喝点菊花茶,不容易上火,还可以明目。
E(证据):你们一个写字楼里有个公司,前两天刚从这里买了很多,放办公室里,让大家泡水喝的。
2.维生素C加维生素E片
F(特点):维生素C加维生素E片具有协同抗氧化作用,能够美白淡斑。
A(优势):服用一片,可以补充两种维生素,服用方便,效果好。
B(益处):夏天阳光强烈,皮肤很容易晒伤,出现晒斑,补充维生素C维生素E片,可以修复晒伤皮肤,淡化晒斑。
E(证据):很多注重养生的女士,都会自己到店里来买。
3.驱蚊扣
F(特点):驱蚊扣可以持续驱蚊2-3个月,使用时间长。
A(优势):婴幼儿专用驱蚊产品,没有刺激性气味,而且不需要接触宝宝皮肤,可以扣在宝宝的衣服领口、袖口、裤脚、鞋子上,使用方便,驱蚊效果好。
B(益处):这种驱蚊扣用得时间长,一个能用两三个月,算起来很便宜。最重要的是,你给孩子带上几个驱蚊扣,他出来玩,就不容易被蚊子咬了。
E(证据):小区里好多妈妈都过来给孩子买,她们说挺好用的。
4.金银花露
F(特点):金银花露主要作用是清热解毒,用于小儿痱毒,暑热口渴。
A(优势):这款产品是专为儿童设计的,口感甘甜,方便宝宝喝,塑料瓶装,容易携带。
B(益处):夏天孩子在外面玩,出汗多,喝点金银花露,可以防止中暑。
E(证据):这个是儿童常用品牌,家长认可度高,孩子也爱喝。
5.洁尔阴洗液
F(特点):洁尔阴洗液主治阴部瘙痒红肿,白带黄、量多,适用于霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎。
A(优势):这个洗液是纯中药配方,不含化学杀菌剂,不会破坏阴道内环境。而西药洗液使用以后,由于广谱杀菌作用,容易破坏阴道内环境的平衡。
B(益处):晚上用洗液洗一洗,白天更舒适,避免瘙痒的尴尬,防止白带过多引起异味。
E(证据):夏天来买洗液的女性很多,因为这个大品牌的而且是纯中药,选择的人也很多。
6.藿香正气口服液
F(特点):用于暑湿感冒,头痛身重胸闷,或恶寒发热,脘腹胀痛,呕吐泄泻等症状。
A(优势):藿香正气口服液不含酒精,不刺激胃肠道,不影响开车;液体制剂,吸收好,见效快。
B(益处):藿香正气口服液见效快,喝上以后,能够快速缓解暑湿引起的不适。
E(证据):藿香正气口服液买的人很多,因为不含酒精,不影响开车,而大多数人都要开车上班。
7.奥利司他胶囊
F(特点):奥利司他胶囊用于肥胖或体重超重患者。
A(优势):这是OTC减肥药,质量有保证。
B(益处):减肥成功,可以拥有一个好身材,而且有利于健康。
E(证据):有个同事,也吃的这种减肥药,她感觉效果不错。
8.蒙脱石散
F(特点):蒙脱石散对于急性腹泻、慢性腹泻都适用。
A(优势):蒙脱石散是很强的吸附性药物,吸附病菌的同时,具有保护肠粘膜和平衡正常菌群作用,并且不含抗生素,可以避免抗生素的滥用。
B(益处):及时服药,减轻腹泻引起的不适症状。
E(证据):这是家庭常备药,大人孩子都可以服用。
9.硝酸益康唑喷雾剂
F(特点):硝酸益康唑喷雾剂为抗真菌药,对白色念珠菌、皮炎芽生菌、癣菌等有效。
A(优势):硝酸益康唑喷雾剂是咪康唑的升级产品,杀菌效果更好,并且不含激素,是绿色OTC,安全性高。
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