万能增员话术

签一张保单拯救一个家庭,增一个人拯救一千个家庭

增员开门话术十把钥匙

l做哪一行可以使你不必看老板的脸色,自己给自己涨工资?

l做哪一行可以使你不必投入金钱成本,而收入快速提升?

l如果用3-6个月就可以使你的收入提升3倍以上,你愿意吗?

l做哪一行可以不需要背景,自己决定晋升的快慢?

l做哪一行可以使你迅速扩展人脉,建立广泛的人际关系网络?

l做哪一行可以使你很快成为带队的领袖,极大发挥自身价值?

l做哪一行可以使你每天都有机会帮助别人,同时更快的提升自己?

l做哪一行能使你真正可以按照自己的意愿和计划去工作,经营人生?

l做哪一行可以不具备老板的条件,就能做老板?

l做哪一行可以让你非常清楚地看到自己美好的未来?

如果自己有潜力,又有机会,谁不渴望更大的成功呢?

增员对象的顾虑

疑问(看不到工作的前景和意义)

这是什么样的工作?需要具备什么样的条件?我适合吗?干这行有前途吗?真能快速致富吗?真能快速成功吗?我将付出什么,我能得到什么?

担心(对公司及行业不了解或有偏见)

家人反对,工作环境和待遇没有说的那么好,保险不好卖,工作压力太大。

害怕(对自己没信心)

丢面子,没经验,个性不适合,干不好让人笑话,试试看又怕丢了西瓜捡了芝麻。

增员拒绝问题处理

拒绝处理话术

1、家里人反对我做保险

真是羡慕你,反对你的人是爱你的啊,他们不是反对你赚钱,而是怕你承担太大的压力,又这么好的家人关心你、爱护你,是你的福气,很想与的家人相识,今天晚上我去你家,顺便与他们聊聊,好吗?

2、我朋友不多,交往很少。

回答1:我当初也这样想,不知道谁会购买寿险或者做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是现在了解后才发现对象很多,你的朋友或者你的家人,同学等,每个人都需要保障,而且想多赚点钱改善生活,如果你坐下来静静想一想,定能想到一些对象,其实每个人都有朋友,只是可能平时较少来往,而当你加盟这个事业之后,你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。

回答2:没有朋友也没有关系,只要你有心交朋友,陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外寿险公司来中国发展,人生路不熟仍然发展得非常成功(例如),而我们极乐意教你认识朋友的方法。

回答3:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌,如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字,你写不出来吗?

回答4:哪会没有朋友,你结婚时摆了几桌酒席?每桌坐了几个人?

3、做保险没面子,要看别人脸色

回答1:刚开始时我也有这个感觉,我以为做保险是一门推销产品的小生意,又或者是一些女人的职业,后来我才发现有很多专业人士也在做,再深入了解后才知道做保险是一门大生意,事实上我们在经营一桩真正的大生意。

回答2:如果你要开始一个事业,关心你的人一定会祝贺你,所以你一定觉得很风光,很有面子,这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展,就像开创其他的事业一样,而在这个事业里,只要你愿意学习,愿意付出时间,一定可以成功,那时你就真正很光彩、有面子了。

4、孩子太小

回答:你的孩子几岁了,其实你也可带着他一起做,其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗?再者,多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗?难道你不渴望他生活在幸福中,或者长大之后能选择最好的大学吗?这些都需要钱吧!

5、做保险压力大,做不好

你用三个月的时间全力以赴来试一试,如果可以那也许是一个新事业的开始,如果不行也只是花三个月的时间,三个月你并没有损失,反而可学到很多推销技巧,至少你本身也有了相当的认识,你说是吗?

6、现在做保险太晚了

所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言,如果你能深入了解这事业的发展空间,例如其多元化、国际化的特性,就明白现在才是旭日初升,刚刚起步的朝阳行业。

或者你在认识的人之中有些已在做,但早加入不一定先成功,主要还是看个人努力的程度,再加上我们从成功者身上所汲取的经验,令我们对新加盟的营销员有更好、更完整的训练,使得现在这个事业比以前更容易做。

7、我没有口才

回答1:你认为做保险需要很好的口才吗?重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真心话就行了。 

回答2:你以为我的口才好吗?我只不过比你先加盟,已经了解保险公司的产品及市场计划,假使要你谈你目前从事的工作,你一定比我介绍得有条理,因为那是你熟悉的,因此,要是你熟悉保险公司的产品及市场计划,人家一定也会说你的口才很好。

回答3:如果真的如你所说,你没有口才,你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢?你希望你有口才吗?我们会提供很好的训练及教育,只要你愿意学习,有一天你也会成为一个口才很好的人(举例,谁以前也是)。

8、做保险太辛苦了

是啊,人活着就是很辛苦,很多人苦了大半辈子,到老了仍在吃苦,保险公司有句行话:苦一阵子,不要苦一辈子,你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶,你说辛苦不辛苦(停顿一下)这就是我们的工作!你认为呢?

9、我没有兴趣

回答1:你会这样说,也许仍对这事业有所误解,认为是推销的工作,赚朋友(客户)的钱,小生意因此请你深入了解后决定是否有兴趣,其实,做保险有许多乐趣,譬如

回答2:你说没有兴趣,难道你每天上班,也是为了你的兴趣吗?

回答3:谈到兴趣,我的兴趣是(摄影、音乐)寿险营销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式,然后依自己的兴趣而活,实现自己的梦想,而工作是看有没有前途,有没有发展机会,而只要你了解到寿险营销的真相及潜力,相信你一定会有兴趣来从事的。回答4:有兴趣看棒球吗?如果你了解棒球活动的规则及玩法,相信你也会对棒球感兴趣,因此我相信当你真正了解了寿险营销,你也会有兴趣的。

有人说:卖保险太辛苦了!

我说:现在这样的年代,做什么工作不辛苦呢?不辛苦又是一种什么样的状态?难道喝着茶,看着电视,钱就能自动上门吗?你对自己又是一种什么样的定义呢?看看那些功成名就的商人们,他们哪个不是经理了一番辛苦、一番历练之后才得到了现在的财富和地位?再看看那些低收入阶层的人,像农民工,他们每天都非常辛苦,但是付出了这么多也没有得到太多的回报。有句话说得好,能吃苦苦半辈子,不能吃苦苦一辈子。关键是你要热爱这份工作,要让自己的辛苦变得有价值。

有些人认为做保险的辛苦之处就是天天要拜访客户,但其实拜访客户就是跟客户聊天,满足客户的保障需求,然后签单,说白了就是陪客户聊天就可以得到报酬,这样的工作能算辛苦吗?它给你足够的时间自由支配,你想做就做不想做也可以有充足的时间休息。所以做保险说辛苦不算辛苦,关键在你怎么看。

也有人说:我现在的工作已经够好了,不需要去做保险!

我说:现在社会竞争很激烈,有人统计所有的职场人员的工作稳定期顶多是2-3年,90%都是跳来跳去的,即使你现在工作状态好,但再过5年,你不能保证在行业中保持这样好的状态吗?

不错,你的工作已经很出色了,那么周围有没有那种工作不如你卖力,做得没有你好,但薪水和你一样多的人?那你心理能平衡吗?你本身是很有工作能力的,但是你做出来的成绩和荣誉没有归于袭击,而是归于你的领导,或者是有些人用各种各样的人际关系超过你,在这样的工作环境下,你工作舒心快乐吗?你是不是该选择一个更加公平的环境呢?

寿险行业是一份事业,只要下定决心投身到这个事业当中,排除一切杂念,你的付出和所得就一定可以成正比,甚至能得到更多。如果你认同我所说的,那么请本周六参加我们公司的创业说明会,听听看,也许会给你人生一些新的启发。

10、 保险公司收入不错,但不稳定

××先生,请问哪个行业收入高又很稳定的,这样的行业我也想干,事实上是没有的,再说你所说的稳定又是指什么呢?是你不会下岗还是单位永远不会倒闭呢?做保险一年可以赚到十年的钱,五年可以把一辈子的钱都赚回来,稳定与不稳定还重要吗?

您说得不错,这月一千,下个月二千,第三个月可能是四千的,一年收入总不少于三、五万,确实每个月是不稳定的,现在社会上每月收入稳定的应该算下岗工人,每月2500元收入,我想这种稳定你肯定不会要的。

11、 做保险太辛苦了

是啊,人活着是很辛苦,很多人苦了大半辈子,到老了仍在吃苦,保险公司有句行话:苦一阵子,不要苦一辈子,你看我现在跟你聊聊天、喝喝茶,你说辛苦不辛苦?这就是我们的工作!

在这个世界上,真正的辛苦,是付出得不到相应的回报,象我们做保险的同样付出一小时,却得到了别人的几倍,甚至十几倍的回报,能算辛苦吗?

12、 我没有销售经验,不会做保险

是的,我当时的想法跟你一样,但你目前的经验是天生就有的吗?你刚开始做爸爸(妈妈)也没有经验,现在不也做得很好吗?做任何一件事最直接有效的方法就是模仿,跟着师傅学,三个月包你会!再说我们公司有非常完善的培训体系,老师会教我们怎么做,这该不会有问题了吧!事实上做保险很简单,只要有爱心、能吃苦都可以做,你的能力并不比我差,你一定做的好!

××先生你这人做这起事来考虑得真周到,您的意思是假如您有经验的话,就不会拒绝做保险了,是吗?

我们需要的就是你这样好似一张白纸的人,因为一张白纸才能画最美的图画。我们公司会提供一流的培训!你想想看,对于裁缝师傅来说,是改一件衣服容易,还是做一件新衣服容易?别再犹豫了!

l 我现在不想换工作

1、你可不可能换工作?如果你换工作,希望待遇是多少?

怎样的工作环境和条件才能吸引你?

2、你想不想创业?如果想,那是什麽行业?

3、如果我们愿意提供资本和技术,而你只是提供时间和精力,你有没有兴趣?

4、你的理想是什麽?想创立一番新事业吗?

5、你想过你目前的工作可以当成你终身的事业吗?

6、如果有一份工作,收入是你目前的三倍,而且每年调薪一倍以上,工作时间自己定,你有没有兴趣试一试?

7、假如有一个事业,只要你努力,保证三年可以赚到人民币五十万且不需要资本,你想不想听听看?

8、你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗?

l 保险公司压力很大,淘汰率很高,担心做不好

幸福的家庭是一样的,不幸的家庭各有各的不同。在保险公司留下的人有他们的共性,走的人各有各的原因,既有工作懒散、责任心不强而遭淘汰的,也有经过了寿险工作的锻炼而赚到了钱去找寻更大发展空间的。给自己三个月时间赌赌看,赌赢了可以改变自己的一生,赌输了也没有什么损失,你说是吗?

l 专职干不了,兼职还可以考虑。

按规定应该不能兼职,但是对于象您这样的优秀人才,我们会给您提供较宽松的时间让您充分考虑,比如3个月,您可以先试试做做看,如果满意,你再把原来的工作辞掉也不迟,当您全身心投入到保险行销行业,很快就会打出一片大好河山,取得更大的成功,这不正是您想要的吗?

l 我要照顾家庭和孩子

非常敬佩象您这样富有爱心和责任感的人。听您这么说更使我坚定信心,诚心诚意邀请您加盟我们公司。我向您保证:做保险推销对照顾家庭并不冲突,只有好处,没有不利。只要养成习惯,安排好时间,做保险是很自由的,你可以给子女提供更好的学习条件,提升家庭的生活品质,同时让自己从繁琐的家务中解脱出来,生活更加丰富多彩,您不认为这更能体现您的价值吗?

l 保险公司没有底薪

l 话术一:

谁说保险公司没有底薪,第二年就开始有底薪了,而且每年增加一次,再说你还可以参加社会保险,为自己买一份保障,而且公司为我们每一位业务人员提供了足够的人身保险和住院医疗保险,你还有什么可担心的呢?你现在的保障只是你自己的保障,对你的孩子有保障吗?能提供足够的教育金吗?只要你收入高,可以买五金、六金,甚至更多,你总不会了低收入的四金而放弃高收入的五金吧!、

l 话术二:

我们第一年确实是不发底薪只发三个月新人训练津贴,但第二年开始不但有底薪,而且还有四笔奖金,不信?你来试试就知道了。

l 我丈夫很能干,不需要我赚钱养家。

恕我直言:丈夫事业成功,妻子在家做全职太太,这到底是妻子的福气,还是危机呢?如果两个人的思想观念差距越来越大,缺乏共同语言,再加上丈夫经常忙于应酬,难免与妻子沟通交流的少,那么幸福的婚姻能保证走多远呢?身边的例子太多了,女人的尊严靠什么来维护?拥有一份独立自主的事业,或许更能抓住男人的心,您认为呢?

l 我性格内向,不喜欢交际应酬。

太好了,性格内向的人干保险往往更容易成功。这也正是我来找您的原因。因为象您这样的人稳重实在,不随便许诺,但答应别人的事一定会办到,所以更容易得到客户的信赖,这正是保险推销高手才有的特征,您有这样好的优势,不干保险实在太可惜了。其实交际并非请客吃饭,与人交往,重在交心。如果我们推销员都靠请客吃饭谈保险,那早就赔惨了,保险就没人干了,您说对吗?

推介人增员法流程

1、开场白为什么需要你的帮助?

2、阐述被增员者需要做什么?

3、介绍被增员者的轮廓。

4、介绍被增员者能在公司得到什么?

5、说明增员是一个双向选择的过程。

6、平安的训练体系及领导特色。

(一)面谈(与影响力中心)

1、为什么需要你的帮助?(开场白二种)

• 王先生你好,我在保险公司已经工作了一段时间,近期公司业务发展非常迅速,同时市民的投保意识不断的增强,因此我们需要有更多的人来帮助服务;我们想找几位合适的合作伙伴,希望你能介绍几个朋友给我认识,其实你在帮助我的同时, 也给了你的那些朋友一个创业的机会。

• 王先生你好,我在平安保险公司工作有一段时间了,这一段时间来我的综合能力得到不断提升,收入也在倍增,我觉得自己的变化很大,因而我也想把这一个机会介绍给一些朋友。你看看您的周围是否有一些有提升愿望的朋友推荐给我认识。其实你在帮助我的同时, 也给了你的那些朋友一个创业的机会。

2、阐述被增员者需要做什么?

•首先他将接受公司的专业培训,熟悉公司的产品,帮助客户选择适合的保险计划,并提供优质服务。同时认识更多的新朋友,在工作中提升自我,融入团队。

3、介绍被增员者的轮廓

•王先生,以您目前这么好的人际关系,在您的周围是否有三十岁左右,具有一定的文化程度(高中或中专、大专),人缘好,愿意接受新生事物的人。

• 王先生,我想请您帮忙,介绍一两个象您一样的有着这么好的人际关系的人来我公司,这个人年龄大约在30岁左右、本地人,有一定的文化素质,当然,如果有推销经验,我们更欢迎!

4、介绍被增员者能在我们公司得到什么?

•他能得到我们公司的专业培训,提高收入,有晋升的机会,认识更多的朋友 

5、说明(增员)是一个双向选择的过程

•对你推荐的朋友,我们会向他介绍我们的工作情况和环境,他可以考虑是否适合他,同时我们也会了解他想法,并告诉他我们选择的标准。如果我们判定他有机会在我们这个行业发展,经过我们培训,考核后,他就可以加盟。我们会对你推荐的朋友进行沟通,同时帮助他了解在这个行业是否有机会成功。

6、平安的训练体系及领导特色

(1) 平安的训练体系

• 平安有一整套类似于小学、初中、高中、大学、的寿险义务教育培训体系。针对新的业务员成长各个阶段,成长的需求,及时地给予培训。同时,针对不同业务员特质给予不同的培训。如讲师培训、礼仪培训、E化行销培训等。

•培训是人的一生中回报最高的投资;通过培训,平安已造就了一批在市场上身价倍增的人。

(2) 领导特色

•平安的董事长马明哲说过这样的一句话:改革开放是摸着石头过河,而对于平安来说,如果河上有一座桥,只需要付一些过桥费,就可以大踏步地跑过桥去,平安宁愿付费过桥。平安领导思维极具前瞻性,平安有过去的十三年迅速发展,将来也一定是发展得最快最好的公司。

说完上面的问题,要紧接着说

王先生,您身边的朋友或亲戚中

•有谁对自己的生活现状不满?

•有谁人缘特别好?

•有谁想追求更高收入?

•有谁想成为职业经理人的?

•有谁多生了一个孩子,被迫离职的?

•有谁想创业缺少资金的?

•有谁想出国镀金,目前却未实现的?

•有谁刚回国正在找工作的?

他们的电话是

拒绝处理话术

1、虽然你做得不错,但许多人都认为业务员地位很低

•其实你不了解这一行业,这几年保险工作给我太多美好的东西,我不觉的地位低,随着人们保险意识的提高,保险业务员的能力和收入已经被市民所认可。

•是的,在我从事保险这一行业前,我也有这样的想法,主要是因为在传统的思想里对推销有看法,当你真正了解这一工作性质时,你将为从事这样的工作而感到骄傲

•你觉得地位的高低以什么来衡量呢?现在有许多高素质的人才进入这一行业,同时这行业也培养出一批高素质,高收入的人才。

• 你知道中国加入WTO后,所需的十大人才有哪些?保险从业人员是所需的十

2、他不适合:

•王先生,我理解您的好意,就象穿鞋一样,适不适合只有他自己明白,我们只是提供一个机会让他了解,多一些了解对他来说总是好的,您说是吗?

3、我先问问他再告诉你

•王先生,非常感谢您的热心支持,保险是一个特殊的行业,关于某些特殊的问题您可能一时无法及时解答,在他不了解实际的情况下,就作出决定,这对您的朋友来说是不公平的。您说对吗?

4、虽然你做了几年,但许多人很快就流失了,这不是能终身从事的

•是的,正是因为有不少人流失,才显示了寿险业在众多行业中的特殊地位。在其他行业,走掉的是金子,留下的是沙子。而在寿险业,淘汰的是沙子,留下的是金子。

•如果这个行业非常容易,他就不会吸引许多优秀的人来到平安。我相信,在你的周围一定有许多朋友,亲戚是很能干的,但受到行业不景气的影响,或单位领导的排挤,他们发挥不出自己的潜力,换个行业,换个环境,也许他们就成为了金子。

无论哪一种问题,回答后,都要说

这样吧,还是让我和你的朋友见见面,我将给他提供更多的资讯,让他更进一步的了解这一行业。

你朋友的电话是姓名是

以上就是万能增员话术的所有内容,希望对大家有所帮助。

点赞(2) 打赏

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

热门产品

历史上的今天:03月29日

热门专题

国家开放大学|国家开放大学报名,国家开放大学报考,国家开放大学,什么是国家开放大学,国家开放大学学历,国家开放大学学费,国家开放大学报名条件,国家开放大学报名时间,国家开放大学学历,国家开放大学专业
国家开放大学
安徽中源管业有限公司|安徽中源管业有限公司,安徽中源管业有限公司介绍,安徽中源管业有限公司电话,安徽中源管业有限公司地址,安徽中源管业有限公司厂家,安徽中源管业有限公司电力管,安徽中源管业有限公司管材
安徽中源管业有限公司
中源管业|中源管业,中源管业公司,中源管业有限公司,中源管业电话,中源管业地址,中源管业电力管,中源管业mpp电力管,中源管业cpvc电力管,中源管业pe穿线管
中源管业
大理科技管理学校|大理科技管理中等职业技术学校,大理市科技管理中等职业技术学校
大理科技管理学校
综合高中|云南综合高中,昆明综合高中,综合高中能考本一吗,综合高中和普通高中的区别,综合高中是什么意思,综合高中能参加全国统一高考吗,综合高中可以考哪些大学,综合高中的学籍是什么
综合高中
易捷尔高职单招|易捷尔高职单招,易捷尔高职单招培训,单招分数线,单招录取分数线,高职单招学校分数线
易捷尔高职单招
一年制中专|中专学历,中专是什么学历,中专是什么,中专有什么专业,中专升大专,一年制中专
一年制中专
小程序开发|微信小程序,小程序开发,小程序,小程序制作,微信小程序开发,小程序公司,小程序开发公司,分销,三级分销系统,分销系统
小程序开发

微信小程序

微信扫一扫体验

立即
投稿

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部