说起销售,大家只会想起街边拦着问要不要办信用卡、健身卡的小伙子,但这些充其量只是小打小闹,连销售员的边还没有沾到。





 




你知道,史上最牛的销售员,到底有多厉害吗?



东西卖得贵:



他推销的东西,是世界上最贵的商品之一飞机,平均每一架售价8000万美元,约合人民币5.2亿元。



东西卖得多:



过去23年,他为公司卖出了1.6万架飞机,23年里平均每天卖出2架飞机。



同行害怕:



他的对手,是鼎鼎有名的波音飞机公司,前后换了8名销售总监和他竞争,但没一个能赢他。



客户尊敬:



当他快要退休的时候,阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机,只为给他送一份退休礼物!






 




东西卖得又贵又多,对手闻风丧胆,最难得的是连客户也对他十分尊敬,真不愧是史上最牛推销员!



这个人,就是空中客车集团的销售总监,被人称为Mr.Airbus(空客先生)的雷义。



不久之前,66岁的雷义退休了,他的传奇生涯已经结束。但是这位史上最牛销售员给我们留下了哪些思考呢?



/01/



销售中遇到各种话术难题,



百思不得其解



在销售中,你是否常有以下5大烦恼,比如:




1、学了不少销售话术,打电话还是经常被秒挂,第一句话不知道如何开口;



2、无论说什么,客户都是拒绝,开单希望渺茫;



3、不会给客户推介产品,客户总是不感兴趣并且反感;



4、介绍完产品,不知道跟客户聊什么,经常冷场,急得冒汗;



5、不会邀约客户,说话生硬,三句话就卡壳,总是被拒绝。




大家看看自己,中了几条。



/02/



为什么你的话术,



跟客户一句话都聊不下去



而销售高手的话术,句句有吸引力,客户不仅听得爽,还觉得聊不够呢?



有一个人,是销售与创业的老司机:



他是上市公司创始人,是策划、室内设计、销售和教育培训等5大行业高手。



他自学广告和销售,签约慧聪集团4000万广告;



他曾3年成为报社销冠,轰动北京传媒圈。



他就是蓝小雨先生。



1997年3年还债150万(折合现在1000万)



蓝小雨在传媒领域创业,因骄而败,投资耗尽又负债150万,债主持刀威逼,他白手起家,转行装修行业,速成室内设计高手,3年清债,度过了一段跌宕起伏的人生经历。



 



2000年出任企业高管



加盟乳业巨头,从分公司企划经理起步,凭出色业绩,后担任集团企划、广告、设计和工程总监,统管四大总部,后再升任集团高级副总裁,又因手握1.5亿广告费,被央视称为广告圈百位牛人。



2007年创立上市公司



蓝小雨创立北京芯联创展公司(证券代码:836205)2016年,新三板成功上市。



2010年创作畅销书



蓝小雨将自己职场与创业经历,写成畅销小说《我把一切告诉你》①②③,7年再版70次,当当、亚马逊和京东商战小说消量排前三,当当99%好评度,拥有2000万粉丝。



2012年创立销售培训领军品牌



2012年创立蓝小雨在线销售培训,蓝小雨当起了老师,不仅分享了全部本事,还答疑创业、销售、择业、管理、家庭教育和婚姻等10万个问题,1000次上课到凌晨,他创立的"在线伴读培训体系,帮助14000名学员快速进步,年薪20-1500万不等,同时也成为在线销售培训领域的领军品牌



他也曾经是草根,凭借自己的苦干+巧干,不仅刚大学毕业就速成销冠,并在北京买了2套房,虽然第一次创业失败,欠债150万,但他3年重获自由之身。为了跟顶级高手学习,他加盟民企500强,7年成长为集团副总裁;再到自己创办2家公司,一家成功上市,期间,他写了3本《我把一切告诉你》,6年始终是当当职场畅销书前3名。之后,他用了5年的时间,培养了14000多名销售与创业精英,年薪2015000万不等。



他的这些职场与创业经历,都是实战出来的,凡是能简单 + 听话 + 执行的同学,都有非常大的进步和成长。



/03/



如何才能成为话术高手?



在蓝小雨先生眼里,成为话术高手的关键在于:




1、利益的承诺,因为客户只关心自己好处;



2、数据化的话术,因为可以量化客户的利益;



3、带有温度,真情实意的话术,客户听起来开心。




掌握好这3点,任何场合,与客户都可以轻松、愉快地聊天。



比如,有同学请客吃饭,邀约话术很不注意细节,动不动就是说请客户吃一顿便饭、便饭、便饭,听起来多刺耳!其实应该说请客户吃一顿简餐!



为了让更多的同学,学会自己设计话术,成为话术高手,提升客情关系,蓝小雨先生研究了一套快速设计话术的好方法,掌握话术这3招,能让你在交友、见客户,以及跟陌生人打交道时,处处遇知音,处处受欢迎!


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