10个保险故事+10个销售话术+10个促成技巧

保险故事

1

石头与钻石

三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个很神秘的声音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石，骑士真的又喜又悲。

其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头（其实是钻石），保险亦然，到时才知道它的可贵，后悔当初

10个保险故事+10个销售话术+10个促成技巧

2

跳水高手的怪异举动

美国有一名跳水高手，曾经多次荣获奖牌，但是他有一个非常奇特的举动，就是每次跳水前定会把脚伸到水池里碰碰水，大家都对他这个举动感到十分好奇。原来，在大学读书时，有天晚上去游泳池练习跳水，当他站在跳台上伸平了双手，准备跳下去时，他低头往下望，觉得水中自已的影子很像一副十字架，他就跪在上面祈祷。

当他走下跳台经过池边时，不觉吓出了一身冷汗。原来，为了清洗游泳池，白天时管理员把水全部放光了。

启示：风险无处不在，这位跳水高手可贵的风险意识来自生活的教训，可是，在现实生活中，当你准备吸取教训给自已或家人买份保险时，可能已经来不及了。

3

军事游戏

某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......

游戏进行着，每年一次......朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？

启示：你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率都是50%。朋友，你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？

4

缆车的故事

电视报道：在四川某地的一个风景区，有条上山的缆车道，这个缆车一次可装15人，由于是星期天，上山的游客很多，一下子上去了30余人，而缆车的操作工也是新人，没什么经验。由于超载，缆车缓慢的上升，快到山顶的时候，人们感到缆车在下滑。缆车里一片惊呼：快刹车!快刹车！操作工由于过度紧张，用力过大，将刹车拉断，缆车极速下滑，惨剧就在瞬间发生。生还的10余人中，伤势最轻的是一个一岁的小男孩，仅仅擦破了一点嘴唇，据目击者说，在坠地的一瞬间，孩子的父母用双手将孩子高高托起，他们自己却由于没有任何防护措施而双双身亡。

父母的爱多么伟大！父母在生与死的一刹那，把生的希望留给了孩子，保护孩子是他们的本能，可她们来不及想：一个孤儿将怎样面对漫长的人生？

养大一个孩子要49万，我们经常给孩子讲，孩子，只要有妈妈在，妈妈不会让你受苦，妈妈要让你过的幸福。可是要是我们不在了呢？所以我选择了保险，我给自己买了足够的保险，好在我不在的时候留给孩子足够的钱去生活。

如果你不想因为你的关系影响到你的幸福家庭，不想让他们背上沉重的负担，你可以来找我，我可以帮你量身定做一份适合你的人寿保险，你可以花最少的钱要最大的利益和保障。

5

农夫与牛的故事

在一起交通事故中，一位老农和他的一头牛都被撞死了，老农的家人东借西借终于有钱把老农葬了，但有一屁股的债等他们还，他们想到了死去的牛，把牛拿到市场上卖了一些钱，先还上了债.其实我们仔细去想一下:人还不如牛值钱!牛死了,可以拿到市场上卖,还能值几个钱,但人死了能卖什么价呢?俗话说:人生无价,但现实生活中真是这样吗？

6

蚂蚁与蚱蜢

秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。现在才秋天，冬天还很远呐!蚱蜢先生说。就快到了，所以我们要赶快准备。蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了。蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。

那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。

7

分散风险

某年，美国有一家银行因为违规营业以及财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的有款人前往提款。因为，美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失。可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万元，有的甚至高达百万美元。结果是如此不幸的下场。毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重。所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。

8

名犬的价值

一个老翁，很富有，但孤单无聊，于是买了一只名犬，富有出生证书和名犬证书，该犬出身名门贵族，父亲是路易十六，母亲是戴安娜，证书上标着它的身价为200万美金。一日，老翁带着它的名犬出街闲逛过马路时不慎被车撞倒，名犬被撞死。老翁被撞断一条腿。老翁状告司机，法官判名犬获赔200万美金（有证书为证），而老翁只赔了2000美金，为什么人的一条腿的价值只抵犬的千分之一呢？ 就仅仅因为犬有出世纸和证书证明，而老人没有什么可以证明。如果该老翁买了足够的保险，那结果将完全不一样，试问，阁下，您的一条腿可以值多少钱呢？

9

分散性投资

有一个扒手在失手被缚后，警察好奇地问他：一般人应如何防止扒手带来的损失？扒手答道：不要把你所有的钱都放在一个口袋里。

10

司机考试

某大公司准备用高薪雇用一名轿车司机，经过层层筛选和考试之后，只剩下三名技术最优的竞争者。 主试者问他们：你们觉得开车能离悬崖多近而又不至于掉落呢？ 两米第一位说。半米第二位很有把握地说。 我会尽量远离悬崖，愈远愈好。第三位说 ，结果这家公司录取第三位。

启示：第三位司机固然有他的明智之处，但远离悬崖并不等于真正远离风险，谁又能保证这位幸运的司机一辈子平安无事？远离悬崖固然是上策，但为自已和汽车都买一份保险更是上上策。