先说项目效果如塑身、健康
要点：针对不同的对象的身材、肤色体现的健康，一般 要说 3 个词，第一个词一定不能说别人的缺点。
先说 3 个词，不停下脚步就再说 3 个。
例如：游泳、水疗、温泉了解一下；
儿童健康、游泳安全了解一下。
客人感兴趣的时候再说我们是 *** 会所，我们在 xxxxxx（地址）。
聊天和谈单时用类比或者先贬低自己的方法。切记谈单时，不要说您适合 ××。 例如：目前我们会所里的客人买的最多的是 ××，我们很多会员都是这样的。
1、派单后的电话邀约 因已经和客人面对面接触一次，分不出年龄叫姐姐。电话中强调遇见和认识途径。
注意事项：在客人问话前要把所有答案告诉她。等客人发出疑问的时候，我们再去解 释那叫狡辩。
举例一：易接受型
A：XX，您好，游泳、水疗、温泉，有兴趣可以了解一下，
B：你们那是做什么的呢？
2、你们那都有些什么项目呢？
A：我们会所面积 10000 平方米，经营项目比较多，如游泳、水疗、温泉等等。
B：你们那有没有游泳培训？
A：有啊，要不您现在过去了解一下？
B：现在没时间，改天再去了解。
A：那我不打扰您太久，今天我们刚好有优惠体验优惠券，我帮您预留一张吧。您在 这边登记一下，您的姓名和联系方式。就可以了。
B：没问题
举例二：注重优惠型
A：您好您今天过来这边购物吗？今天商场做很多很多优惠，您来得真是时候。 B：你谁啊？有什么事？
A：我是 *** 会所的会籍顾问 XX，看您也穿得非常时尚，想邀请您参加我们举办的优 惠活动。
B：什么活动啊？在哪里啊？
A：我们是一家 10000 多平方米的游泳水疗温泉活水馆，专做游泳、水疗、泡汤、羽 毛球等项目，这段时间为了人气会员，正在做大型回馈优惠活动。特邀您来参与。
B：你哪里游泳怎么收费？
A：现在有多种活动，要不现在过去了解一下？
B：那现在过去了解一下。
举例三：常见型
A：那您对游泳、健身、羽毛球感兴趣吗？
B：一般（感兴趣）。
A：这样吧，今天既然我有幸碰到您了，（小姐）小姐您先给我留下一个您的联系方式吧， 有空我邀请您到我们山庄参观体验。
B：不用了，等我有时间的话自己会打电话过去预约的。
A：是这样，我们 *** 会所是一个会员制的，如果您贸然到访要参观或体验的话就会比较烦琐，耽误您宝贵的时间，这样我们给您提前准备好，您看等您什么时候有时间，咱 们再约就好了呀！
B：我再考虑考虑吧。
A：您可能也了解一些，我们的定位比较高端一些，如果我们有活动价位有优惠时我 也方便打电话或发短信通知您啊！
B：到时候再说吧。
A：别了，您看您既然有这意识了，何必错过这样的机会呢！况且这也会关系到我们 的个人业绩的，您就给我留一个吧，我保证不随便打电话打扰您！我们现在的价位不是 3880元嘛，原来就有降到过3280元的，但那个活动就持续了2天，您平时哪里会知道 我们什么时候降价呢是吧？如果真的到时候您满意了要办一张属于自己的会员卡还能省不 少钱呢！来您说吧！
举例四：刁难型
A：XX 您好，我是 *** 会所的 XX，请问您有有去游泳馆等会所消费过吗？
B：（不耐烦）没有！
A：那您有没有兴趣一起探讨一下您的健身课题呢？
B：没兴趣
A：那您看这样行不行，耽误您一分钟时间，我简单的给你介绍一下？
B：无语沉默
A：是这样子的，我们会所占地 10000 多平方米，有游泳、温泉、羽毛球等项目。
B：（不耐烦）没什么时间啊，我有事要走了。
A：XX 我知道您很忙，不打扰您太久，刚好我有带优惠体验优惠券，给您留一张吧。 改天您再找个时间过来会所找我，我再给您详细介绍一下，好吗？请在这登记下您的姓名 和联系方式。
B：不用了。
A：XX，只要有这张体验优惠券，在我们的所有会所可以优惠体验对应的项目。如果 您不需要的话，可以送给您的家人或朋友，来参与。机会难得。
B：我都说不要了！
A：XX我看您就拿着吧，一张纸也不会占用您太多的空间，如果哪天您想起要来的话， 可以拿着这券过来当休闲吧。
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